結果有了上述這些條件，這些小的企業紛紛表示要同新華公司合作。新華公司隻花了50%的資金就達到了擴大規模的目的。
在這個過程中，新華公司采用的策略就是欲擒故縱的策略，新華公司隻投入了很小的一部分，卻獲得了巨大的收益，它沒有把全部的精力都放在並購上，而是從小企業的根本利益出發，在能夠讓這些小企業健康發展的基礎上，為自己生產產品。
在談判中，要考慮的因素有很多，最重要的就是我們如何讓對方同意我們的意見，在這個過程中，我們不但要考慮到自己的利益和收獲，還要考慮到對方的利益，雙贏才是我們要努力爭取的。
退路問題
談判前，退路問題是我們應該仔細考慮的，因為如果我們在談判中喪失了退路，那麼談判就會陷入無法挽回的境地。
談判中，我們要給予對方足夠的時間和餘地去思考我們所提出的意見，而不是動不動就拿出強硬的態度恐嚇對方，或者如果對方不同意我們的意見，就要對簿公堂，這是非常不明智的。因為這樣做，我們不僅喪失了與對方商量的餘地，也喪失了與對方繼續合作的可能，其結果就是把對方逼入死胡同的同時，也讓我們失去了一個重要的夥伴。
在談判中，我們要避免這樣的事情發生。談判的前提是信任和理解，而不是敵對的關係，雙方都是為了共同的利益而進行談判的，所以不要把對方看成是敵人，處處都要置對方於死地，這是非常不明智的做法。
正確的做法是在發展自己的基礎上，給對方一定的發展空間，這樣才能達到理想的結果。我們要正確看待雙方的合作問題，在某些問題上不要糾纏對錯，如果對方真的無法同意我們的意見，那麼我們就要試著站在對方的角度考慮問題，並且要給對方足夠的寬容和自由，這樣才能夠給自己留下退路，不至於讓自己無路可走。
投其所好
準備和對方談判時，你要了解對方的興趣和愛好，這樣對方就比較容易對你產生親近感，雙方的信任就會更好地建立起來。
我們每一個人都有自己的興趣和愛好，都希望自己的興趣和愛好得到別人的讚同和認可，因此我們就要了解對方的興趣所在，針對對方的興趣，投其所好，以拉近彼此的距離。
比如，對方比較喜歡打高爾夫球，那麼你就可以在這個運動項目上與對方切磋；假如對方喜歡紅酒，那麼你就可以在紅酒的問題上和對方多多交流；假如對方喜歡旅遊，那麼你就可以就旅遊方麵的問題和對方談論。這樣你很快就能得到對方的讚許和認可，這樣一來，彼此以後的合作就可以順利展開。
談判前，我們要充分了解對手的個性和習慣，並且盡可能地按照對方喜歡的方式行事，從而給對方一個好的印象，在此基礎上，雙方就可以建立良好的信任關係，一旦這種關係得以建立，當我們再提出自己的要求和條件時，就會得到對方積極的響應，談判的過程就會比較順利了。
讓步策略
談判雙方想要達成一致意見，必須要在一定的基礎上做出相應的讓步，這就需要我們了解讓步策略。所謂讓步策略不是無條件地答應對方的要求，而是在有前提的基礎上使用的一種緩兵之計，同時讓步的結果不是失去更多，而是在讓出一小步的基礎上獲得更有利於我們的結果。
使用讓步策略時，我們要注意以下幾點：
首先，在談判中要努力使對方先讓步，這樣我們才能掌握談判的主動權。
其次，在讓步的過程中，讓步的一方容易喪失談判的優勢，容易在這個過程中喪失自己的信心和立場。因此，我們要調整好自己的心態和情緒，不要因為讓出一小步，而喪失了前進的動力。在接下來的談判中，要繼續堅定信心。
再次，要給予對方充足的理由。談判中，我們需要的是雙方為達成一致而共同讓步，這樣協議才能夠達成，雙方才能開展更好的合作。因此要想達成協議，必須要說服對方，隻有我們給出足夠的理由，才能讓對方也讓步。
最後，當對方有讓步的跡象時，我們要堅定自己的立場並且要繼續用強調的語氣，與對方在這個問題上達成一致，比如我們可以說：“你們的承諾從現在開始已經生效了。”或者“這就是你們同意的協議。”我們還可以詢問對方，“你們還要修改協議嗎？”這樣我們在談判中，就能獲得比較確定的答案。