要求加薪
在要求加薪的談判過程中，有這樣幾個步驟是要遵循的：
（1）準備談判。在要求經理給你加薪之前，要做充分的準備。這是你贏得談判的關鍵步驟。談判前你要想清楚，你是否擁有加薪的資格，自己在這個公司裏有多大的價值，你這樣要求的原因是什麼。準備足夠的說服經理的理由，才能讓談判有更大的勝算。你要明白你的優勢和劣勢各在哪裏，隻有知道了這些，你才具有談判的籌碼。如果你連你自己的價值都不知道，別人就更不會認可了。其次，你的準備要細節化，要弄清楚你所在的公司的預算和運營情況，要清楚公司的資金實力，同時要清楚同行業的薪資水平。這方麵的信息可以通過很多渠道獲得，比如你可以向朋友打聽。
在與經理或者老板談判前，要把可能出現的情況都考慮到，想象如果你的要求遭到拒絕時，你應該怎麼辦，是考慮繼續留下來工作，還是當場提出辭職。
（2）設定具體目標和數目。談判前，我們要在心中明確要加薪資的具體數目，這樣才能有針對性地說服對方，如果你要求很合理，那麼談判取得勝利的機率就更大。否則隻會給經理不切實際的感覺，並且會給經理留下不好的印象。因此我們提出的數目要實事求是，要在對方可以接受的範圍內。
（3）聆聽對方的意見。在與經理進行談判時，也許經理對你的提議和要求並不那麼支持，因此可能會想各種方法來說服你放棄自己的計劃，這個過程中，我們要按兵不動，不能輕易表明我們的態度和立場，而要傾聽對方，看看對方是用什麼理由來說服我們，這些理由是否能夠使我們信服。如果我們知道這些都是老板找的借口，那麼我們就可以找到對方的突破口了。比如，老板找借口說最近公司的經營狀況和業績並不是很好，或者最近公司的資金上有困難，我們就可以針對他陳述的這些借口給出我們調查的數據，讓對方無言以對。
在談判時，還可以詢問經理對我們的看法，然後認真聽取對方給我們的評價，如果經理對我們的看法是正麵的，那麼我們的談判就比較容易了；反之，我們就要傾聽對方，看自己的問題出在哪裏，雙方有什麼誤會和分歧，接下來努力消除這種分歧，從而獲得經理的認可以便談判順利進行。
（4）在談判時，要表達清晰，有理有據，以理服人。不要在談判中表現得咄咄逼人，擺出一副氣勢淩人的態度，這樣即使你獲得了你想要的，也會損害你在對方心中的形象。談判中，你隻要說明你這樣做的原因就可以了。如果對方對你有意見，你要仔細聆聽對方的陳述，分析這些信息的真實性，判斷它是真的還是誤會。無論結果怎樣，都要保持風度和謙遜，因為誰都不喜歡驕傲自大的人。
（5）達成協議。雙方取得一致意見時，需要有一個正式的書麵協議。這個協議的簽訂時間可能需要對方來決定，但是要注意一定要給出一個期限，不能無限期地拖延下去。
選購二手車
當你想要擁有一輛汽車，無奈經濟狀況不是很好時，那麼你可以考慮買一輛二手車。這時，你要同車主進行商談，你需要了解用什麼方法可以與對方談成一個比較合理的結果。
首先，要想好的是你的預算，也就是說你打算在這場交易中付出多少錢，隻有把這個問題想清楚了，才能著手尋找你要的二手車。
其次，你要掌握一些辨別二手車的技巧，比如在選購車時，要注意這是否是事故車。要仔細辨別車身的每一處微小的痕跡，看這部車的底盤和發動機是否都沒有出過什麼意外的痕跡。同時你也可以在這個過程中，詢問專業的谘詢師，讓他們提供給你專業而權威的意見。同時還要注意車輛保險的問題，在這個問題上，你要同車主達成一定的協議，是連同保險一起轉讓還是隻轉讓車輛。
再次，選定了車後，就可以準備談判了。談判前，我們要準備很多東西，如這部車的市場價格和行情等，這些信息你可以從很多渠道獲得，比如報紙中的分類廣告或者製作精美的小冊子，還有某個二手車公司的廣告或者雜誌，當你足夠了解了這些的信息時，你就可以更好地與賣主進行談判。