在采購時，要顧及對方應有的合理利潤，即使對一家快倒閉的工廠，也不可以趁火打劫。
——鬆下幸之助
“在采購時，要顧及對方應有的合理利潤，即使對一家快倒閉的工廠，也不可以趁火打劫。”鬆下幸之助這樣說。
很早以前鬆下電器公司已經製造插座，但尚未生產電木。那時候，鬆下很希望自己擁有一家電木工廠。
正好當時有一家生產電燈和插座的電器公司經營不善，於是他們就向鬆下電器公司提出買下他們的工廠。
這對於早就希望擁有一家電木工廠的鬆下電器公司，是一個很好的消息。於是鬆下就立刻回答對方表示有意願購買，然後雙方很快就進入具體細節的交涉階段。這其中最大的問題，當然還是在價格方麵。
對方是個經營不善的公司，照理應該低價就可以把它買過來。如果再過一段時間，等它情況更惡化的時候，說不定還可以更低價就買到手，一般人可能都會有這種想法。因此，假如鬆下電器公司借機來個大殺價，對方或其他人也會認為理所當然。
但鬆下卻決定：“絕不可低價購買。”這在當時一般的想法來看，實在極不尋常，但他還是這麼做，為什麼？
他的想法是，鬆下電器公司急需要一個電木工廠，假如買不到別家現成工廠的話，那就隻有自行研究開發電木，這需要花很多的錢。如今有一個這麼好的機會，對於鬆下電器公司而言，必須好好加以把握。因而，他認為以它的實價來購買，才是正確的。
對方如果是一個即將倒閉的工廠，一般人都希望以低價購買，但是鬆下決定不殺價，而以合理的價格購入，對於一個經營者來講，這是很合理的處事方式，其他的采購場合也應該如此。在采購產品時，已確定對方應有的合理利潤之後，我們也該以讓對方有利可圖的價格，購買其產品。假如有過分的情況，那就應該再探討、再考慮，多下一點功夫去了解對方應有的合理利潤，然後再準備訂貨事宜。