“現在沒有任何人知道我們的阿膠到底好不好，換句話我們的阿膠還沒有名氣，恒運縣有4家賣阿膠的，我走這麼一圈也看出來了，他們都是一體的，所以進貨的價格低，但是賣的卻是暴利，而你們想的是，我們馬拿出去賣，看到的是那4兩5錢銀子，可是我們開店主顧從哪裏來？人家那幾家店，都經營多長時間了，老四你，我們去的店，掌櫃的光憑顏色知道咱這東西好，這明什麼？明人家是老手，我拿這東西給你們吃，你們連聽過都沒有聽過，跟人家怎麼，而人家手裏有客戶，縣城裏麵很多大家大戶，吃這東西的人，都在他們手裏買，而我們初來乍到，每人認識，又有幾個人敢過來買呢！畢竟這東西可是金貴著呢！”狗子還沒完二叔道：
“我們不會可以雇人嗎？”
“雇人，如果今研究開店是需要雇人的話，那我用你嗎！我連家裏都能雇人幹活了，出去雇人我用經你手一次，吃飽啦撐到？”老爹發火了道：
“狗子你接著，雖然我聽的不是很明白，但你的有理，強龍不壓地頭蛇呢！”三叔道：
“我們沒有主顧，想要跟他們去拚搶，縣城那麼多富人，都是他們的主顧，我們算品質他們的好，難道他們不會降價嗎！我們也看到了，他們兩銀子進的貨，要是他們發現他們的主顧都來找我們了，那麼他們降價，我們便宜好很多，那我們怎麼辦？不降價可能賣不出去，降價了我們也能賺，但是你們還要記住一個問題，一頭牛能出那麼兩三盒東西，這不是地裏長出來的，要多少有多少？”狗子沒完二叔又道：
“你的對，但是降價了我們還是有的賺不是嗎！也給他們兩銀子一盒賺錢呢！”
“看來你真的不是做生意的材料啊！我們一旦打了價格戰，將來這東西哪怕最後賣到兩，而他們賣兩，最後得利的是誰，是買阿膠的人啊！產量不去的情況之下，我們可能半年之後隻能一盒賣1銀子了，但如果我們先給他們供貨呢！這也是為何我跟這些掌櫃的談的時候，也賣4兩5錢的原因，咱們的東西好，不過我沒有因為咱們的東西好，他們手裏的東西賣的貴，因為隻有這樣，他們才認為他們賺的更多，是了你看到的是，他們賣一盒賺了兩5錢，但是你們想過沒有，他們是幫我們進行宣傳啊！如果一年以後，所有恒運縣的他們原來的那些主顧們，都吃了我們的阿膠，要知道我們設計的禮盒，都會打杜記招牌的，這樣，等一年以後，所有人都吃的習慣了，然後我們在自己開一家店，賣我們杜記的阿膠，那個時候市場的價格已經定下來了，他們如果那個時候降價，那麼他們原來的那些老主顧會怎麼想？奧你們這麼多年一直賣高價給我們啊！而我們那個時候不用跟著降價了，到時候因為大家都吃過我們的了，也都知道我們的東西好了，我們雖然損失了一年時間不能賣高價，但是一年這東西能產出多少，有500盒撐死了，並且這500盒還要有跟他們打價格戰損失的價錢，其實平均下來，到了最後這500盒可能均價是兩5錢左右了，而我們第二年全麵開始售賣的話，整體4兩5錢的價格，大家已經認知了，認同了，況且到了那個時候，他們是打價格戰，我們不跟著降價，難道他們會傻到，本來貨不充足的情況之下，他們會兩或者兩賣嗎！他們賣4兩或者是兩5錢是有可能的，但是我們的貨好所以值4兩5錢啊！第二年我們也賣500盒的話，其實算第一年那500盒兩多賣的，這樣每500盒的均價在兩五錢銀子了，隻要我們不僅僅看到眼前的利益，那麼兩年以後，我們反而還賺錢了，另外還有一個最關鍵的問題，如果我們現在貿然開店，恒運縣城內其他賣阿膠的掌櫃的都會聯合起來，我們現在沒有資本跟他們打價格戰，租賃店鋪裝修等等都需要錢，我們賣的好算了，要是賣的不好呢！如果等一年的話，還是拿500盒舉例子，那麼我們可以收入1000兩銀子，刨除去成本，可能我們還有幾百兩的結餘，有了幾百兩都夠我們在縣城內買店鋪的了，如果店鋪是我們自己的，那我們沒有任何壓力了，賣東西降價容易，漲價難了這個道理你們不做買賣是不會知道的，你們知道老爹為什麼懂這麼多嗎？你們知道他這一個多月在外頭吃了多少苦嗎！我告訴你們，老爹不僅僅是在外麵學會了騎馬，他幹的最大的一件事是，他在紹興府給人免費當了一個月跑堂的活計，我們家沒有人會經商，你不去從頭學起，坐在家裏這個也不讓幹，那個也不行，種個菜讓雞鴨鵝給吃了，弄個阿膠把我們攆到外麵弄了，等看到這東西賺錢了，又都打算出來指手畫腳了，咱們都知道老話隔行如隔山，老爹能出去當夥計，你們要想也能經商，那先找地方也當夥計去，把這裏麵的一些不為人知的規則都弄明白了之後，在跑到這裏來提問題吧！是吧老爹。”