第一節 人脈構建常識
1.主動，便贏得了成功人脈的一半
2.三杯酒量，不熟也能混熟
3.小小名片，長長的線
4.留下電話，聊聊你我他
5.適時適地適話題
6.人脈的“性效應”
7.人與人之間的“彈性原則”
1.擁有不同的“圈子”
物以類聚，人以群分，這個“分”當然有其特定的標準和規則。但當這個標準或規則太具有功利性時，“圈子”有時就會從圈住共同東西的領域變成了阻礙人邁出腳步的套子。這時，“圈子”便不知不覺變成了圈套。別讓圈套套住你的最好辦法，就是擁有幾個不同的“圈子”。涉獵廣泛一些，發揮自己不同的側麵，就很容易擁有不同的“圈子”。
成功在很大程度上取決於你擁有多大的權力和影響力，與恰當的人建立穩固關係對此至為關鍵。
2.不斷擴大“圈子”
“圈子”不能一成不變，像蓋好的樓盤，要想著開發二期。在打造關係網的過程中，已經認識的人很重要。你目前的聯絡網是奠定你未來關係網的原料。他們都有自己的熟人，而他們所熟識的人又有自己的熟人。總是幾張熟得不能再熟的臉相對，哪還有新鮮？現在，高先生雖說已無暇每天寫20封信，但他依然約束自己每天至少給新朋老友打5個電話，所以他的“圈子”還在擴大。你的“圈中人”不可能隻認識你一個，不妨互相交換，帶好各自的朋友擴大聯盟。這樣交叉著，你的“圈子”很容易擴張，你的獲得就永遠新鮮。
3.身不由己的“第一圈子”
“第一圈子”中利益的成分很多，因為將彼此聯係在一起的是工作。很多事情，就算你不喜歡，你還得做；很多人，就算你不喜歡，你也得和他們打交道。在這個圈子裏，有你所不喜歡但必須直麵的人，這個圈子未必是輕鬆的。
小姣是一家報社的記者，因為工作的關係，她有一個娛記的圈子。這個圈子裏有自己的遊戲規則，大家泡吧、赴詩會、開新聞發布會、搞策劃，彼此之間有著心照不宣的默契。鞏固和發展自己的利益，穩定自己在圈子裏的地位，這樣才能站穩腳跟，否則圈子裏的事情你可能就是最後一個知道。
為了維護自己在這個圈子裏的地位，小姣總是把自己打扮得時髦而鮮亮，經常臨近子夜才從各種場所趕回家。在聚會中，還得有各種新鮮話題和小道消息，否則很容易被人認為“最近沒出來吧”。小姣因為這樣的圈子和圈子帶來的生活而感到有些疲憊，但她很難真正脫離它，因為各種工作、利益關係都是圍繞著這個圈子進行的，怎能說放棄就放棄呢？於是，小姣小小年紀便有了“人在江湖，身不由己”的感觸。
在“第一圈子”裏遊蕩的人們多數都有過身不由己的體會，但規則卻是慢慢形成的，輪到你不情願時已是無法脫身，隻要你還想在這個圈子裏繼續維護你的利益，你就得服從這個規則。
4.身心都能得到放鬆的“第二圈子”
所謂“第二圈子”就是能讓你在生活重重的壓力下得以喘息的地方。在這個圈子裏，你可以和幾個玩得來的朋友下酒吧、逛商店，聊到哪裏是哪裏；可以時不時和“狐朋狗友”一起出門旅遊，瀟灑走天涯。這樣的圈子很輕鬆、默契，因為大家的目的很明確，就是追求快樂。
小蘭是會計師，整天和數字打交道，很枯燥乏味。一個偶然的機會，她認識了一個朋友，那位朋友把她帶到自己的圈子裏，她從沒想到可以把日子過得這麼豐富多彩。現在一有空，她就和她們泡在一起，去看電影、泡吧，或者一起逛街。每周日打網球，是她們雷打不動的項目。這時，小蘭一邊和朋友交流著各自打球的心得，一邊尋找著小資優雅生活的感覺。這樣的圈子和業餘生活，讓她有足夠的精力去應付工作帶來的壓力和煩躁。
5.擁有自己的純朋友圈
圓圓喜歡旅遊，每次出行前必先讀書，再畫地圖，然後按圖索驥，開車自助遊。她每次出遊的夥伴都是新的，因為這樣的緣故，圓圓交了不少朋友。“這個圈子沒有利益，完全是因為共同的愛好才走在一起，所以輕鬆愉快。大家在一起交流最近的旅遊心得，相約更多的旅遊計劃，很是快樂。我奉行的標準是根據不同的需求去尋找不同的圈子，這樣才能適得其所，我的生活也因為他們而變得豐富了。”
6.人脈圈裏良師益友不可少
一個人要成大業比登天還難，但是一個人如果能得到良師益友的鼎力相助而形成一個團結的集體，那麼要成大業就易如反掌。