當天晚上，對方總經理在會議室擺上麻將桌，邀張某及助手前去過幾招。張與副手同時上陣，但手氣太背，兩人輪番點炮，總經理贏得不亦樂乎，越玩越精神。淩晨4點鍾，張提出來日再戰，別影響總經理白天上班，就與副手退回招待所休息。
第二天晚上，總經理再次邀兩人前去一分高下。兩人一如前日，輸得一塌糊塗。三場牌局，張某與副手輸掉1萬餘元。
之後，張請總經理吃飯。看在牌友的分上，總經理高興而來。酒杯換盞間，張某向總經理提出自己的要求。
總經理猶豫片刻說：“這樣吧，先交300台水泵的貨款，第一批先發1000台，然後看銷售情況再定，怎麼樣？”
終於搞定了。又過了一天，張某押著兩輛重卡，帶著1000台水泵回去了。不到兩個月，張某再次運回1000台水泵。這樣，如數實現了自己的銷售計劃。
求人辦事，有時候如果直來直去地向對方提出請求，或直接向對方送禮請求幫助，對方是很難接受的。畢竟是拿人禮物，而不是自己的東西，如果用變相的方式或間接的手段向對方表示一下，彼此心照不宣，在一種默契中，就能將事情辦成。
17.對禮品進行精心的包裝
贈送禮品之前，要認真檢查一下禮品的質量，瓷器、玻璃器皿等要檢查有無裂痕或缺損。食品必須十分新鮮，質量有問題的不能送，過保質期的也不能送。
正式贈人的任何禮品，事先都要精心進行包裝。如果不包裝就送人，對方會產生被輕視之感，送給國際友人的禮品，尤其要注意這個問題。可選用不同的彩色包裝紙和絲帶裝飾禮品。在信奉基督教的國家中，應避免把絲帶結成十字交叉狀。
18.贈送禮品時得體的舉止
當麵贈送或代人轉交禮品時，要起身站立，麵帶笑容，目視對方，雙手把禮品遞送過去。並說上一句得體的話，這樣送禮的效果自然好上加好。不要一手遞送禮品，更不要悄悄地亂塞或偷偷地傳遞禮品。
平和友善的表情、落落大方的動作伴著你得體的語言表達，受禮方在不知不覺中就接受了禮物。與那種做賊似的悄悄將禮品置於桌下或房間的某個角落的行為，這種效果肯定是最好的。
19.呈上禮物時，說一句得體的話
一般而言，送禮時運用謙和得體的語言，會營造一種祥和的氣氛，無形中增加相互間的友誼。但過分的謙虛最好避免，千萬不要說什麼“是臨時為您買的”、“這是我家裏用不完的”、“沒花幾個錢”等，你的本意可能是勸對方不要拒絕，但容易被對方當真，產生不被重視之感。
送禮時，有人喜歡強調自己禮品的微薄，如“區區薄禮，不成敬意，請笑納”、“這是我們的一點小心意，請收下”。其實，這種時候你完全可以說出自己在禮品上所花的心思，以表示自己的誠意，如“這是我特意為您挑選的”。
送禮時的話語一般應與送禮的目的吻合，如送生日禮物時說一句“祝您生日快樂”，送結婚禮物時說一句“祝兩位百年好合”等，拜年送禮時可說一句“新年好”。
當然，如果在贈送時以一種近乎驕傲的口吻說“這可是很貴重的東西”也不合適。在對所贈送的禮品進行介紹時，應該強調自己對受贈一方所懷有的好感與情義，而不是強調禮品的實際價值。否則，就落至了重禮輕義的地步，甚至會讓對方覺得你是在炫耀。這樣一來對方即使接受了你的禮品也不會開心地給你辦事。
有些人到對方家中拜訪直到要離開時才想起該送的禮品，在門口拿出禮品時，受禮人卻因為謙遜、客套而不肯接受，此時在門口推推扯扯，頗為狼狽。
避免這種情況的辦法是：進到大門，寒暄幾句就奉上禮品，這樣就不會出現因為對方客套而不收禮的尷尬情形。如果錯過了在門口送禮的時機，不妨等坐定後，在受禮人倒茶的時候送。此時，不僅不會打斷原來談話的興頭，反而還可增加一些話題，談話進入氛圍。