蘋果公司為與“藍色巨人”IBM相抗爭而推出的名為“1984”的廣告，取得了巨大的成效。而作為電腦界泰鬥的IBM公司當然不甘心就此退出小型電腦市場，而且這也會給企業形象帶來很大的衝擊，於是，IBM公司發起了反擊。除了加快研究適銷對路的新產品和提高產品質量與服務外，IBM公司以自己雄厚的實力掀起一場廣告戰。
其中的一則廣告是：畫畫極其生動有趣，且富有溫情。一開始便是一望無際的沙漠，一頭大象和一頭小象在其間跋涉。小象極其活潑，四處亂跑，而大象一直在後麵跟著，照顧著它。前麵是一座沙丘，又高又陡，小象逞強地向上衝，非常努力，快到丘頂的時候卻滑了下來。大象跟了上去，用它的鼻子，用它的身體，把小象托了上去。然後，換成了小象跟著大象，由大象帶領著，穿越沙漠，向遠方走去。
這則廣告繼“1984”之後在全美電視播放後，馬上引起了千萬消費者的注意。可愛好動的小象、老成持重的大象，配以迷人的沙漠風光，廣告的寓意十分明顯，把IBM公司在電腦界的“大哥大”地位表達得淋漓盡致，而暗示蘋果公司隻能是個小弟弟。廣告的訴求十分準確，效果十分明顯。
年輕的時候，沒有太多的宣傳渠道，沒有太多的宣傳經驗，也沒有太多的錢去做鋪天蓋地的宣傳，所以尋找對手的弱點，有針對性地進行宣傳，既可以起到有效的宣傳目的，又可以節省資金。但注意一定要實事求是，宣傳的“度”一旦把握不好，過於抬高自己、打擊別人，就會使消費者產生厭惡之感。
17.主攻對方的要害
商家利潤要害如同蛇的七寸，在競爭中攻擊對手的利潤要害，可使對手驚慌失措，若能把這一點拿下，對手必將全盤皆輸。
了解產業內的利潤集中區，即競爭對手實際賺錢的範圍，就可以開闊視野，看到新的機會。先想出哪一個對手擁有高市場占有率，而且在市場某特定區塊獲利極高；再想想，如何把對手這項優勢當做弱點。通常，在麵對猛烈的攻勢時，必得大幅降低利潤，否則無力招架。
18.實施狙擊戰術幹擾對方的競爭流程
在對手實施商業活動的重要環節進行狙擊，使之不能順利進行，可為自己贏得競爭的時間和空間。
狙擊戰術的種類有很多，奔馳針對豐田的“圍魏救趙”之法，也是其中的代表。
有一段時間，日本豐田汽車公司專門推出了淩誌品牌的豪華轎車，聲稱隻要半輛奔馳車的費用就可以買到與奔馳同樣豪華的車，以此來侵襲本來完全屬於奔馳車領地的歐洲市場。
在此情況之下，奔馳汽車卻不慌不忙地將觸角直接伸向了日本本土，在日本市場接連推出新款奔馳高級車，同時將價格接近淩誌，並開展了一係列的廣告活動，強調德國文化和其汽車工程的精密與偉大，並故意將奔馳車的展示位置與淩誌車的展示位置相鄰，從而迫使一些欲購買淩誌的顧客，經受不住誘惑而轉向了奔馳……到最後，奔馳通過直搗豐田老巢的戰術，成功地阻止了豐田汽車的進攻，鞏固了自己的陣地。
狙擊戰術可幹擾對方的競爭流程，使之不能正常進行商業活動。在不能成功的情況下，對方不得不先行撤退，等他日再議了。
19.劍走偏鋒，避開雙方利益交彙點的競爭
鬥雞博弈在商業競爭中非常普遍，兩個商家為了爭取更大的市場份額，往往會爭個你死我活，誰也不肯輕易讓步，從而陷入鬥雞博弈的困境。
鬥雞博弈的困境有辦法化解嗎？與實力相當的競爭對手狹路相逢，就隻能要麼自動撤退，要麼兩敗俱傷嗎？
當然不是，其實隻要在商業競爭中學會劍走偏鋒，鬥雞博弈是可以避免的。