通常來說，在不論哪個行業裏，具有一定品牌效應的廠商都擁有選擇代理商的主動權。
畢竟好的品牌並不多，但是每個省份都有多不勝數的代理公司，想要拿到好的品牌的代理權。
宇飛雖然不是名列前茅，但在國內也算是知名品牌，以前每出一種新品的時候，總有不少公司爭奪產品的代理權。
但這次的新品不一樣，我早有心理準備，將會很難找到合適的代理商。
劉鴻山並沒有問我有沒有賬期，而是開口直接問多少額度的賬款，多久的賬期。
顯然，他以為宇飛是可以做欠款賒銷的。畢竟，舊有產品就是給代理商賒賬銷售的方式。
聽到劉鴻山的問題後，我沒有急著回答，而是掏出一根煙遞給他，幫他點然後，才鄭重地看著他，說：
“劉總，現在國內整體經濟蕭條，市場不景氣，加上電子產品的利潤微薄，投資回報率越來越低等諸多原因，導致行業內越來越多的廠商開始執行現金銷售的模式，這是整個行業的大趨勢。
“其實，現金操作的趨勢對於行業來說是好事。
“之前，由於賒銷盛行的原因，導致這個行業的門檻太低，大批沒有資金沒有產品的人隨便租個小辦公室成立公司，然後跟大公司賒銷調貨來賣，最終的結果就是市場價格混亂，惡意欠賬跑路等事件屢屢發生。
“這種混亂的市場，最終的受害者就是各個有規模的公司，包括劉總在內。”
劉鴻山聽到這，仿佛意識到了什麼，微皺著眉頭喝了一口茶，但也沒有打斷我。
我繼續說道：“如果行業能普及現金操作的模式的話，那麼，這種混亂的局麵將會得到徹底的改變，一是杜絕壞賬，二是分銷客戶拿現金出來進貨，就要考慮到資金成本，自然不會隨便低價出貨，就能更好地控製好市場價格。
“說白了，現金模式就是要將整個行業洗牌，把不守信用惡意拖款的商家清出市場，讓行業回到規範的道路上來。”
聽到這，劉鴻山突然苦笑著搖搖頭：“沈濤，你說了這麼多，其實是想告訴我，你們宇飛科技的新產品，要執行現金操作吧？”
我知道，這時候我絕不能像他那樣苦笑，就算我自己也很痛恨這個現金模式，也絕不能表露出來，必須要用自己的信心來感染劉鴻山，讓他相信現金模式的好處，並接受和宇飛的現金合作。
於是，我自信地微笑著，朝劉鴻山鄭重點頭：“劉總猜的沒錯，我們公司的新品渠道，確實要執行現金模式。”
劉鴻山顯然很失望，但仍希冀地問道：“現金壓一批，欠款一批，行不行？”
我搖頭：“抱歉，劉總，這個現金模式一定要嚴格地執行，就像市場必須要規範一樣。”
聽到我的話，劉鴻山重重地歎了一口氣，旋即苦笑著連連搖頭：“唉！沈濤啊沈濤，如果我公司的業務員個個都有你這種能力，能讓我的分銷商都現金跟我拿貨的話，我二話不說就跟你簽代理，先轉賬再發貨。
“但是，這隻是一種理想而已，現在的分銷商已經被賒銷養出脾氣了，我們賒給他們貨，求他們賣我們的貨，到頭來還要求爺爺求奶奶一樣求他們回款。在這種情況下，如果沒有你們廠家的支持，我們哪裏還做得下去？