這不是上世紀九十年代，空手並不怎麼好套白狼。
要想套住狼，拿不出真金白金，起碼也要讓對方清楚自己的實力，給予對方一個甘願冒險的機會。價值百萬的豪車無疑可以讓對方產生對自己經濟實力的誤判，這也是吳鑫為什麼非要厚著臉皮借輛好車過來的主要原因。
江春水再三告誡吳鑫，在談判的時候務必要保持絕對的主動權。一旦在細節上漏了怯，那些在生意場上摸爬滾打了一輩子的老江湖絕不會給他們任何一絲彌補的機會。
所以吳鑫沒急著表態，優哉遊哉的翹著二郎腿。任楊文峰說的口幹舌燥，他依然是那副我還得斟酌斟酌的表情。
“吳總，我們廠雖然名氣不大，但是做太陽能路燈的時間是全八桂最早的。質量您根本不用擔心，售後服務這一塊我更敢拍著胸脯保證，全八桂省，我們第二，沒人敢稱第一！”
吳鑫輕輕搖了搖頭，表示自己並不認可對方的說法。
“楊老板，現在是21世紀，講究的是技術競爭。你們做的時間早不代表你們就一定做的好。據我所知，就市場占有率這一塊來說，你們廠還不到日新廠的十分之一吧？”
楊文峰頓時漲紅了臉，兀自辯解道：“那是我們營銷戰略上的失誤，跟我們的產品質量沒有關係。吳總，我們的服務......”
吳鑫擺擺手，打斷楊文峰的話頭，笑道：“楊老板，拿服務出來說事那就沒意思了。這年頭，顧客就是上帝這句話也就隻能哄哄三歲小孩。賣東西的時候顧客是上帝，賣出去之後顧客也就隻能做孫子了。要說服務，依我看，大家也就是半斤八兩，差別沒你說的那麼大。而且，路燈不比其他東西，沒那麼多售後服務要做，也就是一錘子買賣，真出了質量問題，服務好也不過是聊勝於無。”
楊文峰低下頭，重重的歎了一口氣。對方不是生瓜蛋子，在來之前顯然已經做了充足的準備，自己就憑一張嘴就想忽悠住人家那是妄想。
“吳總，我們的報價真的已經很低了。不瞞你說，我們最大的經銷商從廠裏拿貨也就是這個價格，再低真是沒辦法了。”楊文峰苦著臉道。
吳鑫搖頭道：“價格不是問題，服務也不是我考慮的重點，質量嘛，我也信得過。”
楊文峰這下是真糊塗了，繞來繞去敢情還是自己沒弄明白對方的意思。
“那吳總的意思是？”
吳鑫放下一直翹著搖晃的腿，身體前傾，沉聲道：“楊老板，我老實跟你說吧，我之前是做醫療設備的，亮化工程這一塊是第一次接觸，沒什麼經驗，這一次也是托朋友的福，讓我跟著跑跑腿。要是這次順利的話，以後我們還有的是合作機會。”
楊文峰眼睛一亮，聽對方的口氣，顯然是在政府采購方麵是有些關係渠道的。
現在國家大力興起新農村建設，驗收的標準之一就是村裏必須裝有路燈。日新廠之所以在太陽能路燈市場上獨占鼇頭，其中一個很重要的原因就是他們廠長跟省裏財政廳的某位領導關係莫逆，幾乎壟斷了政府采購這一塊的業務。楊文峰之前也在這方麵下過許多功夫，但關係不是光用錢就能砸出來的，所以這些年來錢花了不少，但成效並不顯著，複興廠目前的銷售渠道還是集中在散戶和小工程方麵。
楊文峰自以為抓住了問題的關鍵，拍著胸脯保證道：“吳總放心，發票的事情好解決，麵額上浮幾個點沒有任何問題。”
“這樣最好，但楊總的誠意顯然還不夠啊？”吳鑫重新躺回沙發，意興闌珊的說道。
楊文峰愣了愣，腦子飛快的轉了一圈，補充道：“運輸方麵也沒有問題，我們廠有自己的運輸車隊，全省範圍內送貨上門免費安裝。”
吳鑫沒說話，但他臉上的表情卻明白無誤的表示他還是不滿意。
楊文峰急了，他已經做出了最大的讓步，他在腦海裏急速的回想了一遍，依舊猜不出對方到底是哪裏還不滿意。
“吳總是想墊資吧？”
一直坐在旁邊沒說話的年輕人突然開口道。
年輕人是楊文峰的獨生子，大學剛畢業，戴了一副眼鏡，斯斯文文的模樣，看不出有半點生意人的樣子。這次楊文峰之所以帶兒子一起過來，未嚐沒有讓他曆練一番的考慮。
吳鑫猛地打了一個響指，笑道：“沒錯！就是墊資。”
他坐直身體，還不忘虧了一句：“虎父無犬子，楊老板你生了個好兒子啊。”
楊文峰臉上的表情凝固了幾秒鍾，絲毫沒有因為對方的誇讚而有絲毫的歡喜。