人生在世，一生裏少不了幾個與你作對的“仇人”，但是話說回來，正是有了他們的存在，我們的人生才會顯得多彩斑斕。假如我們的人生是一帆風順，沒有“險灘惡浪”的製造者，試問，這樣的生活是否有意義？
一位哲人曾說，沒有哪個人是一生不栽倒幾回的，“仇人”在給了我們傷害的同時，也給了我們生活的智慧——一筆無價之寶。
孔菲德從小家境貧寒，父親早亡，他隻能靠自己的勤奮去改變現狀。他信誓旦旦地說，日後他要成為一名富翁，但沒有人相信他的話。認識他的人都嘲笑他說：“就你這樣，日後還想成為富翁，簡直就是白日做夢！”
大學畢業後，孔菲德為了盡快實現自己的願望，漂泊不定地換了很多次工作，最後，他加入了費城的一個文化組織，擔任青年顧問的職位。
1954年，孔菲德告別了費城，隻身漂泊到了紐約，找了一份“互助基金”推銷員的工作。互助基金這一行，在二戰後正拚命地擴展，成為一個繁榮的市場，他們到處搜羅推銷員。在街上，幾乎任何會講英語和會笑的人，都在他們歡迎之列。招來後，加以短期培訓，就出去推銷基金股票了。孔菲德就這樣稀裏糊塗地開始了他一生的大業。
盡管股票可以在短時間內讓人成為百萬富翁，但畢竟風險太大，多數人都在頃刻之間傾家蕩產。可是，如果投資互助基金，小額投資人就可以通過基金買到更多種類的股票，同時也可以由所謂“職業性財務專家”代為經營。
推銷員的傭金是從投資人資金中提取的，因而孔菲德在受訓時，他的推銷老師告訴他不管股票行情如何變化，即便是顧客們賠錢，對於推銷員來說並沒有什麼大關係，隻要你多爭取一份傭金，這是顯而易見的。
孔菲德最初的老板是紐約一家投資者計劃公司（後來這家公司為孔菲德所擁有的公司收購），但從一開始孔菲德就不想長期做推銷員生意，對他來說，這隻是一個跳板，因為他還有更大更長遠的目標。
孔菲德起初是為投資者公司推銷股票，然而野心勃勃的他並不甘心於隻做一名小小推銷員。因此，工作之餘，他花了很多時間去研究基金的財務組織和管理。
不久他就發現：互助基金猶如一座“金字塔”，金字塔的最底層是基層推銷員，往上是推銷主任，再往上是地區和全國性的高級推銷員，而高高在上的當然是互助基金的經理們。凡上麵的一層均有從其屬下的傭金中提成的權力。
孔菲德因此看到了推銷員這一領域外更廣闊的“天地”。他覺得自己羽翼漸豐，應該衝破現有環境的束縛，到更廣闊的天地去闖一闖，去實現當初被人譏笑的億萬富翁的夢想了。
1955年，經公司允許，孔菲德自費去了巴黎。當時歐洲許多國家政府禁止本國公民購買美國的互助基金股票，以免本國資本以這種方式流向美國。看來向歐洲公民推銷股票這條路已行不通了。
經過觀察，孔菲德發現了歐洲這個禁區中的“新大陸”——美國的僑民市場。當時的歐洲各國到處都有美國的駐軍、外交人員和商人，他們大部分都在此已居留相當長的時間，因此都是攜眷前往。他們的薪資都漸漸地進入了歐洲的經濟圈子。那時歐洲的經濟雖說發展迅速，但和戰後美國的經濟繁榮情況比較，仍相去甚遠。