隻要稍加利用，就能說服同利者或同害者與你結成盟友，接受你的要求或者給予你想要的其他東西。戰國時代，著名的合縱連橫的出現，就是各國君主對利與害權衡考量的產物，而達成這一結果的鬼穀子思想的繼承者們，無疑精通此遊說之道。
二、情感共鳴。
“觸龍說趙太後”的故事，是一個典型的靠情感共鳴進行說服的案例。趙太後本來正在生氣，凡是勸說她讓小兒子長安君去做人質的，她一律恨得牙根都疼，恨不得拔刀宰了他。如果這時候觸龍跟趙太後來一番慷慨激昂、據理力爭的辯論，肯定能把趙太後辯贏，但最終得到什麼呢？趙太後在盛怒中隻會吐他一臉口水，說不定真的會殺了他。
觸龍是怎麼做的呢？先動情後曉理，極力顯出老態龍鍾的樣子，說自己腿腳不便，飯也吃不下去，有意跟太後製造共性，使盛怒中的太後“色少解”，情緒穩定下來，表情緩和下來。
化解對方的反感情緒，這是說服成功的第一步。如果不這樣做，說服盛怒中的警惕性極高的趙太後是一點門兒都沒有。接著觸龍想到人性中最合乎人之常情的一麵一求請安排孩子。自己是為孩子將來能有一個好的歸宿，進宮求見太後，這是非常自然的。因此，觸龍和太後談起了孩子，拉起了家常，無形之中拉盡了兩人之間的距離，事情向著觸龍預先設計好的方向發展，最後趙太後欣然信服，願意安排小兒子到齊國做人質。她的思想、感情已完全為觸龍所控製，自然也就完全聽由他擺布了！
可見，要想說服對方，除去利害共鳴，情感動鳴非常重要。對有些人，往往要先動之以情然後才能曉之以理，否則情緒不對頭，你說的話隻能讓他反感，這時即使想談利害，恐怕也沒有成功的機會。
三、製造引起共鳴的故事和話題。
當你我的價值觀一致時，我們可以開展討論。而不一致的時候，你對我來說就如同不存在。要達成一致，就必須製造機會讓我們互相親近，產生心理認同感。
價值觀就好比鋼琴上的弦或吊橋上的鋼纜，有相同的頻率觸發就會產生共振，原因與結果配合得天衣無縫。如果你能巧妙地設計一些故事或話題，使雙方價值觀瞬間趨同，就能牢牢抓住人們的心，並像漣漪一樣擴散開來。
小羅在公司做策劃，學曆不高，也沒什麼背景，本來不被注意。有一天，他偶爾與上司在電梯相遇，上司也閑著沒事，隨口就跟他聊了幾句，結果從當時正熱映的一部電影，發現了共同話題，而且兩個人的觀點還很一致。
這位上司跟其他人也聊過這部電影，但因他的觀點過於另類，幾乎無人認同，所以乍一聽到小羅的表達，頓時大有知音之感。短短兩分鍾，小羅就給他上司留下了極深的印象。不久，上司就給了他一個鍛煉的好機會，讓他負責一個重要活動的策劃。
尋找共同話題是很難的，這也正是鬼穀子非常強調的手段。共同的價值觀與需求，可以讓距離很遠的人在極短的時間內便產生盟友的認可，互相打開一個交流和認同的窗口。在利與害的基礎上，確立共同的價值觀，是釣言之道實現長期收獲的保證。
動作言默，與此出入--控製言行舉止的節奏
動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求複，觀其所托，故用此者，己欲平靜，以聽其辭，觀其事，論萬物，別雄雌。
不管是動作、說話或沉默，以及為探聽對方內心而表現出來的喜怒哀樂，均需事先設計，確定基本的經驗或模式。以反求複，觀其所托，這是好辦法，但若要做到這一點，首先自己要平和冷靜，以便聽取對方言辭，考察事理，論說萬物，辨別真偽。
在人際交往中，蠢材總是被人牽著鼻子走，思維跟隨別人的話語而變化，猶如一個透明人，一舉一動都被對方操縱，而自己卻摸不透對方在講什麼，也不知道自己該說什麼，隻能受製於人，處處被動！與此相比，真正的聰明人則擅於控製言行舉止的節奏，他們知道何時開口，何時沉默，何時巧妙提問，做到攻防自如、張弛有度，始終占據有利位置。
事實正是如此，一個人隻有言行舉止進退有度，才能征服對手！鬼穀子認為，要想“聽其辭，觀其事，論萬物，別雌雄”，那麼在釣言之時，理性與機智的心態就必不可少。每一句話的用處，內涵及隱藏的真意，你要比對方考慮得更周全，事事都想在對方前頭，你才能贏，才可占得上風。
在人際交往中，不能急躁，要穩住陣腳，從容應對任何突發變故。“己欲平靜，以聽其辭。冷靜地思考，透徹地觀察，辨別七分假，識得三分真！
這裏體現的就是兩種智慧：