妻子吱唔了半天才吐露了真情，原來是賣布的小販告訴她的，而且還要求她不告訴任何人。薩耶真想捧腹大笑一場，他明白這全是那小布販搗的鬼，竟然把妻子也哄住了。
薩耶並沒有把這件事掛在心上，甚至他店中的這種布料都被一個布販買走，也沒有引起他的注意。遊園那天，全場婦女中，隻有兩名貴婦及少數幾個女人穿著那種花式的衣服，薩耶太太也是其中之一，她因為同兩名貴婦穿的是一種花式的衣服，格外引人注目，她因此出盡了風頭。遊園結束時，許多婦女都得到一張通知單，上麵寫著：“瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售”。
薩耶暗暗驚訝，他不得不佩服那個小販的推銷手腕。
第二天，薩耶找到那家店鋪，隻見人群擁擠，爭先恐後地搶購布料。等他走近一看，才知道這個店鋪比他想象的更絕，店門前貼著一行大字，衣料售完，明日來新貨。那些購買者唯恐明天買不到，都在預先交錢，夥計們還不斷地解釋說，這種法國衣料因原料有限，很難充分供應。薩耶知道這種布料進貨不多，並非因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒有再繼續進口。看到這個小販如此巧妙地利用女人心理，直到最後還利用缺貨來吊她們的胃口，薩耶從心裏折服了。
感悟
沒有滯銷的商品，隻有滯後的銷售方式，隻看你是否真的用心去做了，是否找對了方法。
37.邊緣的思維
在一條繁華的商業大街上有一家超市，籌建這個超市的時候，很多股東都不同意，因為在同十條街上，已經有十幾家頗具規模的超市了，要想在這條街上分得一杯羹，對於一個新辦的超市，困難是不言而喻的。但年輕的董事長卻十分自信，他把握十足地鼓勵那些舉棋不定的股東們說：“我會在兩年內將這條街上三分之二的購物者拉進我們的超市來！”
設計超市的時候，年輕的董事長堅持要在超市內設計一個豪華、氣派的免費公廁，股東們更不理解了，在這寸金寸土的商業大街上，投資一個豪華的公廁要浪費多少錢呀？何況，公廁是市政府的事情，公司幹嘛要耗資耗地在超市內建不能受益的免費公廁呢？
但在董事長的堅持下，免費公廁還是在超市最裏邊的角落裏建成了。出乎股東們預料的是，超市剛剛建成，就整天顧客如流人來人往，生意出奇地紅火。這個規模不比其他超市大，貨品不如其他超市豐富的超市，竟一時聲名鵲起，吸引了大批的購物者。股東們在欣喜之餘卻大惑不解，年輕的董事長向大家解釋說：“其實也沒有別的原因，隻不過我們的超市比他們的多了一個免費公廁而已。”
董事長說：“在籌建我們這個超市前，我就發覺，在這條商業街上，最令市民和遊人頭疼的就是少了一個免費公廁，而其他超市也沒有免費公廁。我們不惜寸土寸金，在我們自己的超市裏修建了這個免費公廁，使許多本來不願光顧我們超市的人，也不得不為他們自己急欲方便而走進了我們的超市裏來，他們的許多人成了我們的顧客，即便那些沒有在我們這裏購物的人，他們也會成為我們公司的‘活’廣告，他們會把我們超市有免費公廁的消息告訴給他們的家人、親戚甚至朋友，這將給我們拉來多少顧客、節省多少廣告費用呢？”
一個免費公廁就是別人沒有注意到的邊緣環節，這位董事長發現了它，就給自己帶來了成功。
某家電企業近年來大抓新產品開發，先是放棄了原有的洗衣機生產線，改產市麵上熱銷的熱水器，投產不到一年，看到微波爐開始走俏，又轉產微波爐。這樣短短幾年中，產品換了一種又一種，市場上熱銷什麼，他們就“爭”著生產什麼，總想搶占一席之地，可到頭來經濟效益卻一年不如一年。這種情況就在於隻看到大家都能看到的東西，而看不見別人也看不見助地方。變革思維就是在大家都關注的地方之外，發現別人都沒有發現的地方，這樣就能夠發展自己的事業。