“說實在的，第一次見麵就使我十分高興……聽王局長說，你們的公司還沒有裝百葉窗簾……”
第二天，這比交易就成了。此人高明之處就是有意撇開自己，用“得到了王局長的”這種借人口中言，傳我心腹事，借他人之力的迂回攻擊法，令對方很快就接受了。
社會紛繁複雜，真真假假、虛虛實實，有些人無暇鑒別真假，而有些微妙的關係無法去鑒別，要仔細就有許多“空子”可鑽。
一天，一位辦理房地產轉讓的房產公司推銷員來到一位朋友家，帶著朋友的介紹信。彼此一番寒喧客套之後，就聽他講開了。
“此次幸會，是因為我的上司趙科長極為敬佩您，叮囑我若拜訪閣下時，務請您在這本書上簽名。”邊說邊從公文包裏取出這位朋友最近出版的新著。於是這位朋友不由自主地信任起他來。在這裏，趙科長的仰慕和簽名的要求隻不過是個借口，目的是對這位朋友進行恭維，使他高興。
在被恭維者麵前，若以第一人稱的語氣說，則會有諂媚的味道，會使人很容易地觀察其目的。但這位高明的推銷員有意撇開自己，用“我的上司是您的忠實讀者”這種借他人之力的迂回攻擊法，就比“我崇拜您”來的巧妙、有效，更容易使人接受。尤為高超的是，他已將朋友的書準備好。這種情況，由不得人家不照他的話去做。此種求人手段，確實難以招架。
素不相識，陌路相逢，讓所求之人了解你與他是朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分的牽強，但一般人不駁朋友的麵子，不至於讓你吃閉門羹。這是一條求人的捷徑。
求人者通過第三者的言談，來傳達自己的心情和願望，等於把對方的威望擴大了一倍，自然會引起對方的興趣。人們會不自覺地發揮這一技巧。比如：“我聽同事老張說，你是個熱心人，求你辦這件事肯定錯不了……”等等。但要當心，這種話不是說說而已的，也不能太離譜。有時有必要事先做些調查研究。
為了事先了解對方，可向他人打聽有關對方的情況。第三者提供的情況是很重要的，尤其是與被求者的初次會麵有重大意義時，更應該盡可能多方收集對方的資料。但是，對於第三者提供的情況，也不能全套照搬，還要根據需要有所取舍，配合自己的臨場觀察、切身體驗靈活引用。同時，還必須切實弄清這個第三者與被求者之間的關係。這一點非常重要，不然說不定效果適得其反。
成大事男人必具：順藤摸瓜，總會有言可借。
6.善於利用他人的資金
許多人創業苦於沒有資金，麵當今時代，憑原始積累方式去尋找資金已經非常難了，但這個社會的成功人物頗多，不如把目光放在他們身上，借雞生蛋，成功才會迅速。
有些想創業的男人經常這麼說：我有許多構想足以開創一些新事業，可惜就沒有錢。
這種想法是不正確的，為什麼不想辦法利用別人的投資呢？
時下有錢的人一大堆，每個人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資，如果你的構想能夠賺錢，應該不必開口求人，別人就會競相要求與你合作才是。
有些製造商常常四處登門求助，要某些“要人”幫他介紹一些百貨公司的老板，以便他的產品擠進百貨公司擺售。其實，這是沒有必要的，他們可以自行前往百貨公司毛遂自薦。
試想，在百貨業如此競爭的年代，每家百貨公司都戰戰兢兢唯恐產品賣不出去，如果你的產品果真能夠暢銷，那麼百貨公司不正求之不得，豈有拒人於千裏之外的道理嗎？反之，如果產品做得不好，不能暢銷，再怎麼推薦，誰又會接受呢？因此，在創業的時候，一定要找準方向，記住：“好的開始是成功的一半”。