猶太商人善於把握商機,具有靈活的商業頭腦,能夠發現常人發現不了的商機。他們目光敏銳、思路開闊,具有明確的投資方向。猶太商人多從事市場潛力巨大、獲利豐厚的行業,這使他們財源滾滾。
不一樣的思維:
窮人:總是在半夢半醒地等待著機會的自動降臨,多麼希望機會拿著一個大棒槌走到麵前,把自己敲醒,然後說:“朋友,快抓住我吧!”
猶太人:不僅要善於發現機遇,同時還要在機遇麵前知道該如何去抓住它,把稍縱即逝的機遇變成財氣。
機會對於每個人來說都是公平的,隻是很多人沒有機遇意識,讓機會悄然與自己擦肩而過。猶太人之所以有那麼多富豪,這與他們善於捕捉機會、把握機會是有關的。有時一次機會就能徹底改變一個人的一生。
猶太商人的經驗是:不僅要善於發現機遇,同時還要在機遇麵前知道該如何去抓住它,把稍縱即逝的機遇變成財氣。
洛克是位猶太大富翁,生意上的事情多,工作十分緊張。有一次,為了放鬆一下,他將工作托付給助手,自己到日本度假。這時正值盛夏,天氣炎熱,洛克不願呆在空調房裏,便去爬富士山。因為富士山山頂終年積雪不化,寒冷異常,而半山腰則涼爽宜人,空氣新鮮。
洛克來到富士山的半山腰忍不住貪婪地吸著新鮮空氣,身上的勞累、倦怠感似乎也不翼而飛了,嘴裏不住地讚美道:“多新鮮啊,這是純自然的空氣,這是沒有汙染的空氣。”說著說著,心裏冒出一個主意:“我為什麼不把富士山的空氣拿回去賣呢?”
洛克推測有哪些人會來當自己的顧客:那些身居喧囂鬧市,每天呼吸汙染了的空氣的人難道會不喜歡這種自然、新鮮的空氣嗎?病人恢複身體,肯定也需要這種自然、新鮮空氣的滋潤;那些久聞富士山大名,但無緣親自前來觀光,或者來過富士山,對富士山的景色和空氣留有美好和深刻印象,但不可能長期待在富士山享受這裏的自然、新鮮空氣的人也可能會掏錢買;另外,正在長身體、長智力的兒童和講究營養保健的老人也會對它情有獨鍾。
洛克經過這麼一番分析,信心倍增,立即派助手找來一名研究人員,請他在這裏提取空氣樣本進行研究、測試,然後擬出一份富士山空氣對人體有哪些好處的科學分析數據報告。
接著,洛克馬不停蹄地申辦了執照等開業手續,在富士山半山腰開辦了一家名叫“富士空氣罐頭廠”的工廠。洛克的新產品很有特色,用很漂亮卻很便宜的包裝材料做成罐頭盒,裏麵充滿自然、新鮮的富士山空氣,外麵印上富士山美麗的風景。
洛克的新產品瞄準那些在空氣汙染嚴重的大城市中生活的人,推銷的成功率相當高。加之它價格便宜,所以迅速在日本打開了市場。洛克是有雄心壯誌的人,他把“富士空氣罐頭”出口到美國、歐洲和赤道國家,也同樣受到歡迎。
受成功的鼓勵,洛克把自己的空氣生意越做越大,罐裝的空氣不僅僅是富士山上的了,逐步擴大到原始森林中的空氣、阿爾卑斯山上的空氣、著名雪峰上的空氣、浩渺湖麵上的清新空氣,既滿足了社會的需要,又為自己賺取了可觀的利潤。
洛克到日本去度假,爬上空氣清新的富士山,似乎在不經意中又發現了一門賺錢的新生意,可以說,他的成功完全來源於他對生意機會的敏感。要知道,爬上富士山的人不知有多少,而能想出生產“富士空氣罐頭”機會的人又有多少?