男人做業務，推銷商品固然重要，但男人可以先推銷自己，讓別人認可自己人格魅力，以人格魅力帶動商品推銷也不失為一種好辦法。
這個年代，同質化的產品太多了。很多時候，客戶買你的產品，經銷商願意把緊張的貨款資金打給你，並不是你的產品品牌（或質量）在起決定作用，而是他們認可你這個人，認同你的觀念和做人風格。也就是說，促成生意成交的決定因素是男人的人格魅力而不是產品品牌。
先賣自己再賣產品需要先打造自己的良好形象，男人在與客戶的交往過程中拋開公司和品牌，向客戶先推銷自己，用自己去吸引客戶的關注，引起他們的興趣，激發他們的熱情，再來做產品銷售就是很簡單自然的事。就如同你把溝渠堤壩都修築的很堅固，清水活源自然就來了。如果客戶不認同你這個人，恐怕你使多大的勁，銷售也不會有多大的進展，因為客戶有排斥和抗拒的心理，你的努力自然就大打折扣了。男人如果有能力先把自己賣出去的話，你的公司大與小品牌強或弱都不重要了，你已經超越了低級的產品販賣層次，工夫修煉到另一個境界了。
具備被賣的價值是基礎，學會審時度勢是關鍵，隻有這樣，男人才能有機會成功的把自己賣出去。要成功的把自己賣出去，你必須要有被賣的價值，簡單的來講包括以下幾個方麵：
1.足夠的專業度。男人對自己的企業、行業、產品、市場有全麵深刻的了解，具備當老師和專家的能力。如果被對方說倒了，那就沒什麼被賣的價值了。
2.得體的外在形象。作為一個銷售人員，男人必須時時注意自己的言行舉止。受歡迎的銷售人員是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，並以清爽幹練、成熟穩重的形象出現在對手麵前，未開口就先贏得好感，這是一個有效的加分方法。
3.良好的內在涵養。內外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，男銷售人員還必須有一定的內在涵養，讓人格魅力散發出來。良好的品德涵養能為男人贏得更多的尊重與好感，沒有人願意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在於此。
要成功的把自己賣出去，男人還必須具備相關的能力，諸如：溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力等。要看看以上的能力和素質你具備了多少，準備好了，就可以信心滿懷的開始你的成功之旅了。
小李是一家小醬品廠的業務經理，他的主要工作就是為產品找銷路。小李很清楚，廠子的實力和團隊是不可能直接做賣場的，要銷量隻有找經銷商，才能做渠道和終端，而隻有實力的經銷商才能做好渠道和終端。他仔細分析了地區內的調味品代理商情況，選定了一家公司，該公司代理著一大批調味品的知名品牌，年銷量5000多萬，是地區最大的綜合性調味品代理商，銷售網絡遍布全省，是再理想不過的合作對象了。但當他找到該公司的業務經理，對方知道他的來意後是不冷不熱的，無關痛癢的一個小產品，對方顯然沒多少興趣。小李可是有備而來，他不慌不忙的與該公司的的經理聊起了家常。說起公司的發家史，該公司的經理可謂是洋洋得意興奮不已，小李邊聽邊微笑點頭。說完發家史，該公司的經理又不無發愁的說，公司的發展很快，原來簡單的管理方法跟不上了，在管人、管事、管錢各方麵都遇到了瓶頸，很是煩惱。小李心想機會來了，自己可是一直在琢磨經銷商的內部管理問題，今天可派上用場了，好好侃他一侃。從圖表化管理到流程設計，從人員輪崗製度到預案計劃，該公司的經理聽的眼珠子都不知道轉了，隻管小李叫大哥！後麵的故事就不用祥表了，小李不僅讓廠裏的產品以最好的條件跟該公司簽了代理合同，還被該公司的老板聘為顧問，專門為他們的內部管理出謀劃策。小李可沒為賣產品花什麼心事，他先成功的把自己“賣”了出去。
先賣自己再賣產品，是一個思維方向，但並不是在如何時候都適合這樣，任何事情的發生都要考慮到背景。男人要想成功的把自己賣出去，不是一個簡單的過程，除了必須具備被賣的價值外，男人還必須審時度勢，在合適的時候做合適的決定。賣自己，向誰賣？向對方的相關負責人賣，既然是向“人”賣自己，就一定要摸清對方的情況。一個最簡單的問題就是“你了解對方今天的心情好嗎？”不要小看了這個問題，這可是男人能否成功賣自己的關鍵！如果對方今天的心情很好，男人盡可以洋洋灑灑口若懸河盡情表現，對方也會聽的興趣昂然；如果對方今天心情很糟糕，而你沒有察覺，自顧著推銷自己，聽到你的絮絮叨叨，他不上火才怪，那有心情聽你賣自己，三下兩下把你打發走了，你還賣什麼呢？人都是有情緒的，並且絕大多數的人工作會受到情緒的影響，男人在要賣自己之前必須學會察言觀色，才會把握火候，在合適的時間合適的背景下賣自己。