盲目的誇大，妄想欺騙客戶隻會招致客戶的反感，而誠實守信的男人則能夠贏得客戶的信賴。
“誠信”包括“誠實”與“守信”兩方麵內涵。誠信不但是推銷的道德，也是做人的準則，它曆來是人類道德的重要組成部分，在男人的日常銷售工作中也發揮著相當程度的影響力。實際上，向客戶推銷你的產品，就是向客戶推銷你的誠信。
據美國紐約銷售聯誼會統計：70%的人之所以從你那購買產品，是因為他們喜歡你、信任你和尊敬你。因此，男人要想使交易成功，誠信不但是最好的策略，而且是唯一的策略。
赫克金法則源於美國營銷專家赫克金的一句名言：“要當一名好的銷售人員，首先要做一個好人。”這就是赫克金所強調的營銷中的誠信法則。美國的一項銷售人員的調查表明，優秀銷售人員的業績是普通銷售人員業績的300倍的真正原因與長相無關，與年齡大小無關，也和性格內向外向無關。其得出的結論是，真正高超的銷售技巧是如何做人，如何做一個誠信之人。
男人作為銷售員，在工作中會遇到各種各樣的問題，但沒有比客戶問到自己的產品弱點更令人尷尬的事情，問這種問題的客戶一般都是行內人士，不僅懂行而且對產品非常熟悉。那麼男人該怎樣對待這樣的提問呢？怎樣的回答可以作成生意呢？
在討論這個問題之前，一定要搞清楚一個概念：產品的弱點。產品的弱點是指沒有質量問題，卻在競爭中相對於同類產品處於劣勢的產品特點，比如：耗電大，價格貴，包裝不美觀，樣式太老，使用不太方便等等。這些產品弱點有的是為了產品的其它優點而產生的，有的是可以改變的，有的是不能馬上改變的。在回答客戶時，一定要做以區分。
常言到：有一利必有一弊。反之有一弊也必有一利。當男人遇到客戶問到產品的弱點時，首先，不要回避問題，也不要去和客戶爭執。正麵承認自己產品存在的弱點。比如：男人可以說：您說的很對，在長期的銷售中，我們也發現了自己產品的這個弱點，你能指出來我非常感謝，我們會盡力去改進的。其次，要委婉的把自己產品產生的弱點原因講清楚。比如：你可以說：我們的產品之所以耗電量大，是因為我們為了保障產品的大功率，保障在緊急的情況下，我們的產品一樣能正常的工作。再比如：我們的產品之所以價格貴過同類產品，是由於我們為了保證產品的功效，選擇了質量最好的原材料，所以它的效果一定要比同類產品好。這一點是得到市場驗證了的。第三，男人要向客戶講明為了彌補產品的弱點，所做的售後增值服務。比如：我公司生產的電子防潮櫃雖然比不上做了很長時間的廠家有名氣，可我們利萬物牌電子防潮櫃也在極力打造自己的品牌，在售後服務上，我們承諾做到免費保修五年，終生維修的原則。第四，男人可以向客戶表明隻要長期合作，會不斷的有優惠政策出台。這一點不是為了欺騙客戶而是真心實意為客戶著想。當男人按照上麵四點這樣回答了客戶對你產品的弱點疑問時，相信客戶會為你的直率和真誠感動的。
在銷售工作中，男人隻能盡自己的力量來做好工作，實事求是的向客戶講明情況，不虛誇不怕暴露產品的弱點，隻有這樣才能贏得客戶的信賴，也才能把業務做的長久。