老者開始給他們講規則，請他們用大鐵錘去敲打那隻吊著的鐵球，直到把它蕩起來。一個年輕人拿起鐵錘，拉開架勢，全力向那隻吊著的鐵球砸去，隻聽到一聲震耳的響聲，那隻鐵球卻動都沒動。然後，他接二連三地用大鐵錘砸向鐵球，很快就氣喘籲籲了。
另一個年輕人也不示弱，接過大鐵錘把鐵球砸得叮當響，可是鐵球依然一動不動。
台下的呐喊聲逐漸平息下來，聽眾好像認定這樣做是沒用的，就等著老者做出解釋。體育館恢複了平靜，老人從上衣口袋裏掏出一把小鐵錘，然後認真地麵對著那隻巨大的鐵球。他用小鐵錘敲了一下鐵球，然後停頓一下，再一次用小鐵錘敲了一下鐵球。聽眾奇怪地看著，老人就那樣敲一下、停一下持續地敲著。
10分鍾過去了，20分鍾過去了，體育館內開始騷動起來，有的聽眾幹脆高聲叫罵，他們用各種聲音和動作發泄著自己的不滿。老者仍然敲一下、停一下持續地敲著，他好像根本沒有聽見聽眾在喊叫什麼。聽眾開始憤然離去，留下來的好像也喊累了，體育館漸漸安靜下來。
大概在老者敲到40分鍾的時候，坐在前麵的一位婦女突然尖叫一聲：“鐵球動了！”刹那間，聽眾鴉雀無聲，他們聚精會神地看著那隻鐵球。那隻鐵球以很小的幅度動了起來，不仔細看的話，還不一定能察覺。老者仍舊敲一下、停一下持續地敲著，聽眾好像都聽到了小鐵錘敲打鐵球的聲響。鐵球在老者的敲打下越蕩越高，它拉動著那個鐵架子哐哐作響，它的巨大威力強烈地震撼了在場的每一位聽眾。終於，體育館內爆發出一陣陣熱烈的掌聲。在掌聲中，老者轉過身來，慢慢地把那把小鐵錘揣進兜裏。
老者終於開口說話了，但他隻說了一句話：“在成功的道路上，如果你沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你隻好用一生的耐心去麵對失敗。”
十足的耐心，適時的出擊保證了鷹捕獵的勝利。也許，等待時的鷹也早已饑腸轆轆，但是為了成功捕獵，鷹必須耐心等待。
對於鷹來說，一次捕獵就是一次不容錯過的機會，麵對狡猾的獵物，隻能耐心地等待最好的時機，做出最強有力的進攻，否則隻能走向失敗。在職場競爭中也是如此，缺乏耐心的人永遠不會成功的。
弗蘭克和曼雷是公司的產品推銷員，一同去參加一個同類產品的展銷會。弗蘭克認為在展銷會前一天晚上，客戶們剛剛入住時，許多客戶此時還未有意向，這是一個很好的機會，應該先下手為強。於是，他準備了許多名片和宣傳材料到各個客房去推介。
不想，許多客戶由於旅途辛苦，不少已經休息，更多的人則表示等參加了展銷會再談。弗蘭克忙了一晚上，累得筋疲力盡，卻沒有什麼收效，隻好悻悻而返。
第二天，當本公司在一展覽廳做產品推介活動時，弗蘭克卻去看其他公司的展銷活動。
推介活動剛開始，許多客戶充滿了興趣，曼雷抓住這個機會，一下子簽了幾十個客戶。當弗蘭克回來時，已經曲終人散。
最後一天晚上，當弗蘭克在房間內休息時，曼雷利用這個最後的機會，和許多先前互換名片的客戶重點聯係，又簽下幾個客戶。
最後，當弗蘭克問及曼雷簽約的秘訣時，曼雷說：“其實很簡單，有時需要耐心地等待，並選擇恰當的時機。”
一個真正的職場強者會像雄鷹一樣耐心潛伏，或許這是一個漫長的等待，但是它不是消極的，而是一種積極的等待。在等待的過程中要盡一切努力去消除進攻的障礙。