第41章 抓住商機——夏乾良:香港暄氏文化控股集團總裁與首席執行官(1 / 2)

他是複旦大學的高才生,他是典型的新新人類,他是個擁有千萬資產的企業老板和公司總裁,他為當代大學生樹立了一個優秀的典範,他就是複旦儒商夏乾良。

夏乾良,出生於1984年,27年畢業於上海複旦大學,香港暄氏文化控股集團總裁與首席執行官。

初顯經商頭腦

黑色高考結束後,很多高中生都在家中等待著成績,自信的同學放鬆娛樂,把握不強的同學則在焦慮不安中煎熬著。而這時,夏乾良正想著怎麼開創自己的“事業”。他思考著怎樣才能作出自己的家教品牌。中介、熟人介紹不是夏乾良考慮的範圍,他打出名校學生家教聯合的旗幟,把上海中學、複旦附中、華師大附中等幾所重點中學的20多名中學生聚集在一起,聯合作戰。夏乾良將各團隊成員的光輝曆史、強項、優勢列出印在名片上,然後把名片投遞到浦東、徐彙等社區裏。這種推銷方法效果顯著,短時間內就招得眾多學生。

夏乾良不滿足於把自己成功地推銷出去,還和團隊的夥伴一起在“工作”之餘研究“業務”:如何進行深入淺出的講解,如何對學生進行引導,如何發掘學生的潛力,如何合理地安排講課和做題時間,針對不同年級的孩子應如何教授其學習方法……於是這個由學生自己組織的家教團隊,漸漸形成了自己內部統一的授課模式和課堂教材。

夏乾良認為這次家教活動是他的第一次創業。

起步

23年夏天,夏乾良進入複旦大學法學院學習。入學不久,夏乾良就加入了複旦大學一個開展校園慈善公益活動的學生社團——“心暄社”。在這個社團裏,夏乾良漸漸顯露出自己出色的領導才能。“心暄社”在夏乾良和大家的努力下,從一個默默無聞的校內小社團,迅速成為上海高校慈善類學生社團的佼佼者,並且在華師大等高校開設分社團,同時成為上海市慈善基金會、上海市自強服務總社等多家單位的合作夥伴。社團呈現出規模發展後,資金的缺乏成為開展活動的軟肋。如何籌集、積累社團發展的資金,很現實地擺在夏乾良和他的夥伴們的麵前。

他們想到了自己創業、開公司,但對公司的經營範圍和從業領域卻毫無頭緒。在工商局注冊的最後一刻,他們才把公司定位為文化公司,經營文化谘詢、文具批發等項目。夏乾良和另外四個同學拿出了自己的壓歲錢,每個人出資6萬元,成立了暄氏文化信息谘詢公司。

24年6月14日,公司正式注冊,夏乾良成為法人代表。雖然成立了公司,但在很長時間內,他們都沒有找到合適的項目,一直做著不需要多少成本的家教。一次考試前夕,很多學生都忙著複印筆記、資料,這讓夏乾良心中一動。通過調查,夏乾良發現,學生在文印店裏複印材料時,不管複印多少頁,都沒有任何的折扣。他們可以通過批量複印,薄利多銷,即複印量越大折扣就越多。

策略已定,夏乾良開始向各個係的學生會、學生宿舍廣做宣傳,主打“優惠便宜”的價格牌,同時還提供了“上門提貨、送貨,隨叫隨到”的服務。這種經營方式在校園裏很有市場,他們每天拿到的複印單子少則三四千張,最多時能有近六萬張的大宗業務。幾個月後,他們開始自購設備。為了節約成本,所有的職員開始苦攻平麵設計、策劃、排版。沒想到靠這他們在年底就進賬90萬元。

剛開始,公司拿到訂單後,是轉交給文印店複印。後來公司掌握了幾百家印刷廠、廣告公司的相關資料,一旦有印刷業務,就會為客戶選擇合適的廠家,在保證質量的同時讓客戶付最優惠的價錢。依靠學生企業的誠信,公司很快受到客戶的歡迎。

挫折

正當暄氏的印刷業務蒸蒸日上的時候,其他業務也在發展。一個意外的商機“主動”找上了門。24年,出版社向夏乾良約稿,編寫《高考英語專項訓練精煉》一書,從內容的編著到最後的排版,都由他們負責。對毫無編輯經驗的大學生來說,編輯第一本書相當辛苦。公司在學校旁邊的招待所租了一間房,沒有錢請專業的照排公司,就自己一個字一個字地輸入,自己摸索學習排版軟件。在編著內容上,他們每個人都是教學經驗豐富的“小老師”,他們為學生上課時準備的經典例題,以及自己當年高三時的一些習題,都成為書中的主要內容。如遇到問題,他們就求助於母校的一些資深教師。經過10多個人加10多台電腦日夜不停地忙了一個多月,《高考英語專項訓練精煉》終於誕生。首印50本,銷售狀況出奇的好,沒過多久,市場告罄。