齊威王聽得似懂非懂,終於不耐煩了,對鄒忌說:“你已經說了半天,為什麼不給我彈琴呐?”鄒忌反問道:“君主您瞧我老拿著琴不彈,有點不樂意了吧?怪不得齊國人瞧著您老拿著齊國的這張大琴,九年都不動一個指頭,也有點不樂意呢?”齊威王立即站起身說:“原來先生是拿琴來勸我的,我明白了。”
他命令人把琴拿下去,就和鄒忌談論起國家大事來。鄒忌談了搜羅人才,重用有能耐的人,增加生產,節省財物,訓練兵馬,建立霸主的功業。齊威王聽得非常高興,就拜鄒忌為宰相,幫助他整頓朝廷的事務和全國各地的官員。
鄒忌做了宰相後,幫助齊威王把齊國治理得井井有條,全國百姓都稱齊威王是個英明的君主。齊威王因此非常得意,鄒忌見此有些擔心,怕齊威王驕傲起來,就想找個機會提醒提醒他。
那一天,鄒忌早上起來,穿好衣服,戴上帽子,對著鏡子瞧瞧,覺得自己很漂亮,心裏很得意。他問自己的妻子說:“我跟北城的徐公比起來,哪個漂亮?”他說的那位徐公,是齊國著名的美男子。妻子聽他這樣問,就不假思索地說:“當然是您美,徐公哪比得上您哪!”
鄒忌不大相信妻子的話,就問剛走進房間的使喚丫頭:“我跟北城的徐公相比,到底哪個漂亮?”使喚丫頭說:“還是您漂亮,徐公比不上您!”
過了一會兒,有一位客人來到鄒忌家,兩個人坐著聊了一會兒天。這位客人是來向鄒忌借錢的,鄒忌對他問了同樣的問題,他的回答和鄒忌妻子、使喚、r頭的回答也是一樣的,說鄒忌比徐公漂亮。
湊巧的是,第二天,城北徐公到鄒忌家拜訪他。鄒忌一見徐公,不覺一愣,天下競有這麼漂亮的美男子!他覺得自己長得比不上徐公。他偷偷地照了照鏡子,再對比一下徐公,越照越對比,越覺得自己遠不如徐公漂亮。
這天晚上,鄒忌躺在床上琢磨來琢磨去,終於悟出其中的道理,而且想到恰恰可以用這個道理去勸說齊威王。
第二天清晨,鄒忌來到宮中,把這兩天關於自己和徐公的事情講給齊威王聽,自己是怎樣問的,妻子、使喚丫頭、客人是如何回答的,都詳細說了一遍。
齊威王聽了,笑笑問:“你說你比不上徐公漂亮,可你的妻子、使喚丫頭、客人,為什麼都說你比徐公美呢?”鄒忌說:“我的妻子說我美,是因為她偏向我;我的使喚丫頭說我漂亮,是因為她地位低,怕我;我的朋友說徐公不如我,是因為他有求於我,故意恭維我。”
齊威王說:“你講得很對,聽了別人的話,是得好好考慮一下,不然的話,就容易受蒙蔽。”鄒忌緊接著說:“是呀!我想齊國有方圓一千多裏土地,120座城池。王宮裏的美女,侍候君王您的群臣,沒有一個不害怕君王您的;全國各地的人,沒有一個不想得到君王您的照顧而有求於您的。從這些情況看來,您是很容易受到蒙蔽的,所以您一定要提高警惕。”
鄒忌的這一番話,使齊威王覺得很有道理。他立刻下了一道命令:“不論朝廷大臣、地方官吏和老百姓,能當麵指出:我的過錯的,得上等獎賞;能以書麵方式指出我的過錯的,得中等獎賞;就是能在背後議論我的過錯的,也能得下等獎賞。”
“凡事應委婉提醒”,這句話幾乎適用於任何人,所區別的是對這一點認識程度如何。鄒忌不愧為一代名相,他在這點上不僅有自知之明,也有知人之明。
在關鍵時刻要先發製人
實在人往往是慢人半拍,而不能先發製人,因此常常導致敗局。
佐佐木基田是日本神戶的一位大學畢業生,他畢業後在一個酒吧打短工時,遇到一位中東來的遊客,二人說話很投機,於是遊客慷慨地送給他一隻很有特色的奇妙的打火機。
這隻打火機妙就妙在:每當打火,機身便會發出亮光,並且隨之出現美麗的圖畫;火一熄,畫麵也便消失。