這是在北地，彈汗山時雙方的一輪“交流”之後，劉玄德與公孫瓚兩個人再一次坐下來，好好地交談。
隻是與之前的那次不一樣。雙方互相對視著，都沒有之前的親熱與感情。劉玄德的表情有些無奈，而對麵的公孫瓚，在最開始的憤怒之後，多少有點羞愧。
他並不是什麼都不懂。事實上在最開始的時候他說出那些話，並不是單純的因為白癡，或者單純的覺得這些事情無足輕重，這裏麵帶有一些試探的性質。就是說，他想要試探一下劉玄德對這件事的態度。
而最終，試探的結果就是，劉玄德對此非常重視。
“隻是一群叛賊而已。”
在兩個人沉默了一會兒之後，第一個開口說話的還是公孫瓚。他這樣嘟囔了一下，似乎是想要為自己的行動找借口：
“既然是敵人，就應該殘酷的對待才行！現如今天下大亂，天下有多少反賊？叛逆。我將他們殺死，才能威懾天下，才能讓那些人明白背叛的代價，我有什麼錯？有什麼錯？！”
“……”
劉備沒有回答，隻是繼續平靜的看著公孫瓚，等待著他的接下來的，進一步的發言。
“是的，好吧，我承認，我做的可能有點過分了。”
在劉玄德的沉默之下，公孫瓚那種理直氣壯的勇氣泄掉了不少。態度也軟化了一些。
雖然實際上，他的內心深處正在對著自己大喊大叫著：“我沒有做錯任何事，為什麼，憑什麼要向玄德道歉？”但是，至少在表麵上，他仍舊做出一副誠心誠意的悔過了的模樣，這樣對劉玄德說：
“玄德你的工廠和礦山，還有棉花地都需要足夠多的奴隸對不對？是的，是的，我的確不該殺了他們。這些人能賣上一個好價錢。讓他們給我們做努力，比一時間殺了他們更好。”
麵對這樣的公孫瓚，劉玄德的態度軟化了一點。甚至說，他開始，忍不住的檢討自己的錯誤——
是的，最開始的時候，自己麵對公孫瓚應該更加強勢。他是自己的師兄，也是自己的摯友。自己應該第一個用自己的仁義與價值觀念感染他來著。
但是自己因為貪圖省事，在察覺到了公孫瓚與自己的價值觀有不小的差距之後，便毫不猶豫的放棄了這條困難的道路。雙方隻是合作，甚至，隻是相互利用而已。這種合作與相互利用，是建立在劉玄德與公孫瓚之間的私人交情，以及相互之間的默契與信任上的。而並非雙方誌同道合。
這是劉玄德出道最初，並沒有考慮周全，如同現在這樣拉攏人心，感染力也不夠強的時候犯下的錯誤。
而在接下來的時間裏，劉備很忙，非常忙。忙的沒有足夠的時間與公孫瓚談心，也沒有足夠多的時間向公孫瓚灌輸自己的理念。
少有的幾次，最終的結果也都不理想。公孫瓚總在嘲笑劉玄德，說劉備是婦人之仁，說劉備的這些觀念沒有什麼意義。
“玄德啊，你去北地看看就知道了。看看草原上那些牧民是怎麼生活的，就該知道這個天下是何等模樣了——我等之所以有資格坐在這裏，是因為天下之大，天下之富庶，就像是你說的那樣，大漢乃是天選之民。所以才有足夠的資源來談論仁義。
北地蠻夷則不同。他們的一生都在煎熬。與天氣，與敵人，與各種的災害……就算是大部落的首領，生活的也不如中原的普通自耕農更好——這種情況下，他們的生活理所當然是野蠻而且瘋狂的——
所以說。”
最終，公孫瓚得出的結論讓劉玄德覺得非常驚訝，甚至可以說有些害怕——那就是——
“所以說，所謂的仁義道德，其實都是假的。”在十幾年前，劉玄德與公孫瓚的那次談話的最後，借著酒興，公孫瓚說出了這樣的話：
“隻是因為生活習慣不同，身處的環境不同，養成的就不同——而實際上，人總是人，南方的人和北方的人，漢人與匈奴人，沒有任何區別。玄德，你明白我的意思麼？
沒有，任何，區別。”