希爾頓的大船
沒有意圖，就沒有機會，因為隻有在有意圖構想的情況下，“機會”這個字才有意義。
--尼采
希爾頓從１３歲做店員起，接著是小販、商人、投資礦主、政客、軍人，後來又幹起了希爾頓父親留下的小本買賣，但都一事無成。
“我不知道該如何重整旗鼓。”希爾頓向母親訴說。
母親嚴肅而又堅定地對兒子說：“唐尼！你必須找到你自己的世界！要行大船，必須先找到水深的地方。”
於是，希爾頓來到了得克薩斯州。在經過了無數的打擊後，命運終於垂青了他。
一座紅磚砌成的旅館“毛比來旅館”幾個大字映入眼簾，他要試試他的運氣。
旅店老板一副困苦不堪的神態：“我真的錯了，這裏做石油生意很賺錢，而我居然把錢投到旅館上！”
“但我看你的生意很興隆呀！”
“可是這樣如何能賺到大錢呢？別人在一夜之間就成了百萬富翁。如果我當初把錢投到石油上，那該多好啊！”
“那你為什麼不把旅館賣掉去投資石油呢？”
“現在誰願意買旅館呢？你願意買下它我就太感謝你了。”
“您是說……”希爾頓設法壓抑住自己的興奮，不讓它從臉上顯露出來。
“誰要出５萬美元現金，我就把旅館賣給他，包括我的床鋪，都是他的。”
他們最後以４萬美元成交，不過旅店主人限定一周內付錢。
當時，希爾頓隻有５０００美元的現款，怎麼辦？他開始緊鑼密鼓的籌款行動，到隻差最後一天的時候，還有５０００美元沒有著落。
就在這個時候，希爾頓想出一個大膽的念頭，他硬著頭皮找上一家銀行，對經理說：“我有位經營牧場的朋友，他在新墨西哥擁有一個牧場，平心而論，最少價值２萬。你為什麼不先借給他５０００美元呢？以後他一定奉還！”
經理沉默了半晌，希爾頓耐心地等待。終於，經理開口答應了。
第二天，毛比來旅館換了主人，希爾頓從此走上了旅館行業。他立即打電報向母親報喜：“新天地找到了，這裏可謂水深港闊，第一艘大船已下水。”
事實證明了希爾頓的選擇是正確的，他迅速地崛起，事業蒸蒸日上，終於贏得了“旅店大王”的美譽。
“６”的效應
在這個一切都基於競爭和角逐的世界上，是沒有童話般的幻想和多愁善感存在的餘地的。
--高爾基
有一次，史考伯手下的一名工廠經理來向他討教，因為他的員工一直無法完成他們份內的工作。
“像你這樣能幹的人，”史考伯問，“怎麼會無法使工廠員工發揮出工作效率？”
“我不知道，”那人回答，“我向那些人說盡好話，我又發誓又詛咒的，我也曾威脅要把他們開除。但一點效果也沒有。他們還是無法達到預定的生產目標。”
當時日班已經結束，夜班正要開始。
“給我一根粉筆，”史考伯說。然後，他轉身麵對最靠近他的一名工人，問道：“你們這一班今天製造了幾部暖氣機？”
“６部。”
史考伯一句話不說，在地板上用粉筆寫下一個大大的阿拉伯數字“６”，然後走開。
夜班工人進來，看到了那個“６”字，就問這是什麼意思。
“大老板今天到這兒來了，”那位日班工作的員工說，“他問我們製造了幾部暖氣機，我們說６部，他就把它寫在了地板上。”
第二天早上，史考伯又來到工廠。夜班工人已把“６”擦掉，寫上一個大大的“７”。
日班工人早上來上工時，當然看到了那個很大的“７”字。原來夜班工人認為他們比日班工人強，是嗎？好吧，他們要向夜班工人還點顏色。他們加緊工作，那晚他們下班之後，留下一個頗具威脅性的“１０”字，員工的工作熱情顯然逐漸好轉。
不久之後，這家產量一直落後的工廠，終於超過了其他的工廠。
挨家走一走
在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找他們想要機會的人。
--肖伯納
丹尼退伍後第一次涉及營銷工作時，辦公室裏就有一個誰都討厭的家夥。令丹尼感到奇怪的是，這個令人討厭的家夥，居然因為銷售業績突出，受到的獎勵最多。一些事情的本質並非表麵所看到的那樣，所以丹尼決定要了解他，解開這個謎。丹尼發現盡管同行忌妒，他在辦公室裏不受歡迎，但他的客戶卻很喜歡他。
後來，丹尼從他身上學到的東西，比從公司其他任何人身上學到的東西都要多。
一天，他說：“丹尼，讓我們出去，挨家走一走。”
丹尼回答說：“辦公室裏有很多的事要做，沒法出去開展新的業務。”
他問了丹尼一個問題：“你在辦公室裏所做的一切，同開展新業務相比，哪個更重要？”丹尼不知該如何回答他，但自己就是不想出去，挨家挨戶敲門。
他有些不耐煩了：“你出去就會發現，有人需要我們的幫助，也願意為此提供不錯的報酬。你在辦公室的工作，難道比這更重要嗎？”
丹尼不得不承認，沒有什麼比發展新客戶更為重要。
“那麼我們出發！”隨後，他們出了門。
丹尼無精打采地坐在前排右座上，活脫脫一個不情願的乘客。他感覺自己像是一個人質，被強行帶出了辦公室。長期以來，丹尼一直喜歡製訂計劃，卻不願實施計劃。
那個人讓丹尼明白了一生中最重要的道理之一。