第13章 人在職場(2)(1 / 3)

那位朋友起初以為馬可能夠原諒他,為朋友可以兩肋插刀赴湯蹈火,還不能認虧一次?所以他在馬可的處罰麵前感到震驚和憤慨。但他終究是一個夠朋友的漢子,很快就意識到在自己埋怨馬可不夠朋友時,自己也不夠朋友,他深知經商的艱難,終於理解並原諒了馬可。他主動提出辭職,因為他知道自己要是再遇到相同的事,還會有相同的選擇。他決定自己辦公司,再要感情用事是虧自己,不會拖累朋友。

賣畫

隻要持續地努力,不懈地奮鬥,就沒有征服不了的東西。

--塞內加

斯帕克是美國經濟大蕭條最嚴重時住在多倫多的一位年輕的藝術家,他全家靠救濟過日子,那段時間他急需要錢用。斯帕克精於木炭畫。他畫得雖好,但時局卻太糟了。他怎樣才能發揮自己的潛能呢?在那種艱苦的日子裏,有誰願意買一個無名小卒的畫呢?

斯帕克可以畫他的鄰居和朋友,但他們也一樣身無分文。惟一可能的市場是在有錢人那裏,但誰是有錢人呢?他怎樣才能接近他們呢?

斯帕克對此苦苦思索,最後他來到多倫多《環球郵政》報社資料室,從那裏借了一份畫冊,其中有加拿大的一家銀行總裁的肖像。斯帕克靈機一動,決定在這上麵“做點文章”。回到家裏,他開始畫起來。

斯帕克畫完了像,然後放在相框裏。畫得不錯,對此他很自信。但怎樣才能交給對方呢?

他在商界沒有朋友,所以想得到引見是不可能的。但他也知道,如果想辦法與他約會,也肯定會被拒絕。寫信要求見他,但這種信可能通不過這位大人物的秘書那一關。斯帕克對人性略知一二,他知道,要想穿過總裁周圍的層層阻擋,他必須投其對名利的愛好。

他決定另辟蹊徑,采用獨特的方法去試一試。斯帕克梳好頭發,穿上自己最好的衣服,來到了總裁辦公室。

斯帕克提出見見總裁的要求時,秘書告訴他:“事先如果沒有約好,想見總裁不太可能。”

“真糟糕,”斯帕克說,同時把畫的保護紙揭開,“我隻是想拿這個給他瞧瞧。”

秘書看了看畫,把它接了過去。她猶豫了一會兒後說道:“您先坐,我去通知一聲總裁。”

她馬上就回來了。“他想見你。”她說。

當斯帕克進去時,總裁正在欣賞那幅畫。

“你畫得棒極了,”他說,“這張畫你想要多少錢?”

斯帕克舒了一口氣,告訴他要50美元,結果成交了(那時的50美元約相當於現在的1000美元)。

把生意轉讓給對手做

人心不是靠武力征服,而是靠愛和寬容大度征服。

--斯賓諾

卡爾是一位賣磚的商人,由於另一位對手的惡性競爭而使他陷入困難之中。

對方在他的經銷區域內定期走訪建築師與承包商,告訴他們:卡爾的公司不可靠,他的磚塊不好,生意也麵臨即將停業的境地。

卡爾並不認為對手會嚴重傷害到他的生意。但是這件麻煩事使他心中生出無名之火,真想“用一塊磚頭敲碎那人肥胖的腦袋”作為發泄。

在一個星期天的早晨,卡爾聽了一位牧師的講道。主題是:要施恩給那些故意跟你為難的人。卡爾把每一個字都記下來。卡爾告訴牧師,就在上個星期五,他的競爭者使他失去了一份25萬塊磚的訂單。但是,牧師卻教他要以德報怨、化敵為友,而且舉了很多例子來證明自己的理論。

當天下午,當卡爾在安排下周的日程表時,發現住在弗吉尼亞州的一位顧客,要為新蓋一間辦公大樓購買一批磚。可是他所指定的磚卻不是卡爾他們公司所能製造供應的那種型號,而與卡爾的競爭對手出售的產品很相似。同時卡爾也確信那位滿嘴胡言的競爭者完全不知道有這個生意機會。

這使卡爾感到為難。如果遵從牧師的忠告,自己就應該告訴對手這項生意的機會,並且祝他好運。但是,如果按照自己的本意,他但願對手永遠也得不到這筆生意。

卡爾在內心掙紮了一段時間。牧師的忠告一直盤踞在他的心田。最後,也許是因為很想證實牧師是錯的,卡爾拿起電話撥到競爭者的家裏。

當時,那位對手難堪得說不出一句話來。卡爾就很有禮貌地直接告訴他,有關弗吉尼亞州的那筆生意機會。

有一陣子那位對手結結巴巴地說不出話來,但是很明顯,他很感激卡爾的幫忙。卡爾又答應打電話給那位住在弗吉尼亞州的承包商,並且推薦由對手來承攬這筆訂單。

後來,卡爾得到非常驚人的結果。對手不但停止散布有關他的謊言,而且甚至還把他無法處理的一些生意轉給卡爾做。現在,除了他們之間的一些陰霾已經獲得澄清以外,卡爾心裏也比以前好受多了。

買牙膏

真正的雄辯在於說所有應當說的,且隻說應當說的。

--拉羅什富科

西德尼旅行在外,正好沒有帶牙膏,隻好去買一支了。旅館的門衛告訴他附近有一家商店。

當西德尼走進商店,一個年輕的、頗有紳士風度的先生問他需要什麼。聽了西德尼的回答,他雙眉緊皺,想了一想。

“請跟我來,”他低聲說,把西德尼帶到一個角落,“是您自己用的嗎?”