醫生檢查之後說：“波希，你的確已染上了。”這使我心情為之一鬆。當我確信自己已經患病時，就不再擔心了。我翻過身子，呼呼睡著了。第二天早晨，我健康如初。相當長的時間，我備受眾人關注和同情。我得過許多稀奇古怪的疾病，不僅多次“死”於狂人病和牙關緊閉症，甚至還得過類似癌症和肺結核等可怕的疾病。
對於那些當時看起來是如此悲慘的事情，現在卻可以哈哈大笑了。多年來我一直心存恐懼，害怕自己正走在墳墓邊緣。春天該添置衣服時，我總是問自己：“既然已經知道自己不久於人世了，為什麼還要浪費錢財呢？”
今天，我很高興地告訴你，我已取得了巨大的進步，過去10年中，我一次也不曾“死”過。
我是如何取得如此大的進步的呢？嘲笑。我嘲笑自己這些荒唐的想象。每當我感覺到那些恐怖的病症又降臨到我身上時，我笑著對自己說：“喂，惠亭，過去二十幾年來，你一次又一次免死於那些致命的疾病，而你現在的健康情況卻是最佳的。一家保險公司最近還同意你投保更多的人壽險。惠亭，難道你不覺得自己是個大笨蛋嗎？”
我很快發現，如果我嘲笑自己，就不會有時間自尋煩惱了。因此，我一直嘲笑自己。
紐約卡耐基公司總經理、《銷售的五大金科玉律》作者 波希·H.L.惠亭（編者注：這篇故事的意義在於，不要對自己過於嚴肅。對那些愚蠢的憂慮，不妨開懷一笑，那你就一定可以將它們笑得無影無蹤。）
第十二節 多留一條後路
軍事專家說，打仗最重要的是要保證通暢的補給線。
我認為，人們絕大部分的憂慮都和家庭事務及金錢有關。十分幸運的是，我的妻子來自俄克拉荷馬的小城鎮，家世和我十分相似，興趣和愛好也相同。我們倆盡量遵守這條金科玉律，將家庭煩惱降到最低點。此外，我們還使用另外兩種方法來減少金錢煩惱。
第一，堅持一個基本的做人原則：任何事情都保證100%誠信。譬如借人錢財必須如數歸還，誠實可使人免去許多煩惱。
第二，每當開創一番新的事業時，我總是給自己預留後路。軍事專家說，作戰的第一要則是保持補給線的暢通。我認為這條原則同樣可以適用於人生的“戰鬥”。小時候，我生活在得州和俄克拉荷馬州，能深深體味到幹旱帶來的貧窮滋味。人們辛勤地工作，也隻能維持基本的生活水平。我們家更是家徒四壁，小小年紀的我必須駕著篷車，帶著交換的馬匹，到處奔波求生。我渴望能找一份穩定可靠的工作，能夠給家庭一些幫助。通過不懈的努力，我終於在一家火車站謀到一份差事，並且充分利用空閑時間學習拍發電報。後來，我又得到另一份工作，在佛裏斯科鐵路公司當一名輪班員，接替那些生病或休假的火車站站員，或者在他們忙不過來時提供支援。這份工作的月薪為150元，讓我這樣一個窮苦人家出生的年輕人在經濟上得到了一定的保障。因此，每當想獨立開創一番新的事業時，我總是將回到原先工作的路開放著，將它看成是自己的補給線。
1928年，我被佛裏斯科鐵路公司派往俄克拉荷馬齊爾市工作。一天晚上，一位陌生人信步走進車站辦公室，要求拍發一封電報。當時我正在彈吉他，唱牛仔歌曲。他對我說：“你彈得很好，唱得也不錯，應該到紐約去，在電台或戲院裏找份工作。”最初我覺得他不過是在奉承我，但是當我看到他簽在電報上的名字時，我驚訝得喘不過氣來，他是威爾·羅吉斯。
但是我並沒有立刻到紐約去，而是將這件事仔細掂量了一番。在連續思考了9個月以後，我決定到紐約去，我相信自己一定會有所收獲。我有鐵路通行證，可以免費乘車；困了，可以坐在火車上睡覺；餓了，可以吃些三明治、水果點心之類的食品。
到達紐約之後，我找了一間每周5元錢房租帶家具的房間住下來。但是，在街頭流浪了10個星期我卻一無所獲。如果沒有工作提供經濟保障，我一定會急出病來的。我已經在鐵路公司服務了5年，取得了就職的優先權，但是要想保留這項優先權，則不可離職超過90天。當時，我在紐約已待了70天。於是，我趕緊利用鐵路通行證趕回俄克拉荷馬，繼續從事原來的工作。我必須保證自己的補給線不斷。
工作了幾個月後，我存了一些錢，於是又來到了紐約。這一次，我取得了很大的進展。有一天，我一邊在一間錄音棚等待考試，一邊對著女接待員彈唱《珍妮，我夢到紫丁香》這首歌，恰巧歌曲的作者納特·斯切克勞特走進辦公室。他很高興聽到有人演唱自己的歌曲，於是寫了一張條子，讓我到維多唱片公司去試試。在維多唱片公司我錄了一首歌，但太生硬，很不自然。我接受錄音師的勸告，回到了杜沙，白天在鐵路公司上班，晚上在當地電台演唱牛仔歌曲。我十分喜歡這種安排，它表明我的補給線是暢通的，對於經濟問題我不再有任何煩惱。