後來，杜凡諾先生換一種方法。他開始研究人與人之間的關係，發現人與人之間的交流，首先要找對方感興趣的事情。於是，他開始想辦法找出這位經理最感興趣的事。經過多方打聽，杜凡諾先生知道，這位經理是一名美國旅館招待員協會的會員，並且他也熱心於成為該會的會長，甚至他還想成為一名國際招待員協會的會長。這位經理對這個協會的事情十分上心，協會的事情都會及時參加，無論在哪裏舉行大會，他都會飛過山嶺，越過沙漠大海也都要前去開會。
所以杜凡諾先生決定以此為突破，在第二天見到這位經理的時候，就向他請教關於該協會的詳細情形，果然得到了一個極好的反應。這位以前很難纏的先生，立刻來了興致，滔滔不絕的給杜凡諾講了半小時關於那會裏的情形。看到這位經理興高采烈的樣子，杜凡諾知道自己找到了他的興趣，甚至這是這位經理生活的一部分。其實杜凡諾對這個協會一點都不關心，但是他明顯的看出，討論那個團體組織能夠幫助他。這次談話的成果比杜凡諾先生預期的要好，這位經理明顯把他當成了朋友，在他要離開他的辦公室之前，他勸杜凡諾也加入該會。
這次談話中，杜凡諾根本沒有提到任何有關麵包的事情。但在幾天之後，這家旅館中的一位負責人給他打來了電話，要他帶著貨樣及價目單去。
當杜凡諾走進那家旅館時，那管事招呼他說：“我不知道你在那老頭兒身上，下了些什麼功夫，可是，真的，你搔到他的癢處了。”
杜凡諾回答說：“你該替我想一想——我在他身上花了四年時間，想要做到他的生意。我若不費事去找他所感興趣的東西，恐怕我還得緊迫不舍！”
杜凡諾先生做了4年的無用功，終於找到了和人交流的方法。但生活中，有很多人仍然在做著無用功。如果你想使人喜歡你，如果你想讓人對你產生興趣，你必須注意的一點就是：談論別人感興趣的話題。
每個人都是一個個體，人與人之間是通過興趣聯係起來的，所以於人交流，首先就要談論對方感興趣的事情。不要忽視對方的興趣，這對你沒有一點用處。
4.關心他人，並對其產生興趣
我喜歡寵物狗，覺得這是世界上對人最友善的動物。有一段時間我把寵物狗當作我最知心的朋友，向它傾訴我的心事，讓它伴我入睡。每次回家，它都會跑過來，高興地衝我搖動它的尾巴。事後想想，我喜歡寵物狗，是因為它隻關心我，它把我當做整個世界。而且寵物狗對於我的親密，這背後並沒有其他企圖，它不是想和你談一談什麼生意，也不是想從你這裏獲得什麼利益。
寵物狗從來都沒有讀過心理學，更沒有人教過他們如何討人歡心，但是它們卻能成為人們信賴的夥伴。同樣，你也不用去讀心理學，你隻需去真誠關心別人，堅持一段時間，就會發現你交到的朋友，有很多都會對你發生興趣，並且比以往多很多。
很多人認為這個社會隻存在爾虞我詐，人與人之間早已沒有了真誠，其實不然。你有這樣的想法，完全是因為同人交流時，自己抱著戒心……所以我想再次提醒你：如果你時刻關心別人，對別人發生興趣，在兩個月的時間裏所交的朋友，要比隻想讓別人關心你，對你發生興趣，在兩年的時間內結交的朋友還要多。
有人終身的要別人對他們產生興趣，這是多麼錯誤的一個想法。事實上，人們隻關心他們自己，無論什麼時候都是這樣。他們不但不會對你我感興趣，對別人也不會感興趣。
維也納著名的心理學家阿得洛，在他的書《生活對你的意義》中寫道：“一個不關心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必遭受重大困難，同時會替別人帶來極大的損害，所有人類的失敗，都是因為這些人才發生的。”
我們都有過照集體照的經曆，那當我們看到自己的集體照時，首先看的是誰呢？沒錯，當然是我們自己。人首先會關注自己，其次才會關注別人。假如我們隻是想使人注意，對我們發生興趣，我們永遠不會有很多真正的朋友。
賽斯頓的魔術表演曾經風靡一時，每一個看過他的魔術的人都會拍案叫絕。在他40多年的表演生涯中，賽斯頓走遍了美國的各州，大約有6000萬以上的觀眾看過他的表演，讓他有了200萬元的收入。
塞斯頓在百老彙獻技時，我到化妝室拜訪過他，我們促膝談了一個晚上。我問他在魔術方麵成功的秘訣，他給我講述了一個過往的經曆。他告訴我，他並沒有接受過高等的教育，他年幼時就已離家出走，成了一個無家可歸、四處飄泊的人。為了生存，他偷乘火車，睡在草堆上過夜，挨家求乞。他惟一認識的幾個字，都是從路邊的廣告牌上學的。