人是受當前的處境和自己的心理狀態影響和控製的。摸清了對方的處境及心理狀態，再對症下藥，辦起事來自然就順利多了。
讓對方自己露出狐狸尾巴
清末傑出的政治家林則徐（公元1785-1850年）去廣州查禁鴉片之前，曾在湖廣總督任上大力查禁鴉片，取得很好的效果。可是1838年遇到罕見的大旱，田地裏收成大減，米價十分昂貴，老百姓一個個餓得皮包骨頭。林則徐憂心如焚，除了拿出自己的薪俸周濟饑民外，還動員下屬們盡力捐助。然而，兩湖的官員們口頭上說不盡同情百姓的好話，輪到真要出錢了，又一個個訴說自家經濟的困難，有的幹脆說有了上頓沒下頓，家無隔夜之糧，結果沒有人捐出一文錢來。
林則徐見狀，也不言語。第二天，他讓人在官府衙門前張貼告示，說明某日他要率領眾官設壇求雨，在這兩天內大家必須沐浴戒葷，表示對蒼天的真誠之心。
到了求雨那天，沐浴清心的林則徐，徒步來到廣場，走上高壇，俯伏在地，念念有詞地禱告起上蒼來。大小官員們也魚貫走上高壇，俯伏在地祈禱。
求雨儀式完畢，林則徐叫侍衛在高壇下鋪設了大片蘆席，自己帶著官員們依次坐在蘆席上休息。
當時烈日當空，炎熱異常。一直嬌生慣養的官老爺們坐了沒多久，就一個個口渴頭暈，麵色灰白起來。
林則徐這才說道：“平時我們一直高高在上，過著飯來張口、衣來伸手的富貴生活。在這大旱之年，我們怎知道‘農夫心內如湯煮’的情景？今天，我願意跟大家都來嚐嚐貧苦百姓在烈日下揮汗鋤禾的苦滋味。”
過了大約三炷香功夫，林則徐才說：“看來我們喉嚨裏都冒火了，茶水可不能不喝啊。”
說完，他即刻傳喚差役將涼茶桶扛了過來。他自己拿了葫蘆瓢先舀了一瓢“咕咯咕咯”地喝了個飽，官員們當然也迫不及待地依次喝了。
不一會兒，由於冷熱交攻，林則徐首先嘔吐出來，接著大家都嘔吐了，弄得蘆席上狼藉不堪。林則徐笑道：“這樣倒可以量量各人的心腸和家庭經濟狀況了。”
於是，他親自檢驗各人的嘔吐物，叫侍衛把所含的成分一一記錄在案。
檢查結果，林則徐自己吐出的是粗糙低劣的雜糧野菜，而大小官員們吐出的不是山珍海味就是魚肉葷腥。
林則徐嚴肅地望著眾官員低下的腦瓜，沉痛地說：“今天我真心誠意地向天求雨，為的是解除旱情，讓百姓活下去，可你們是不是素食素水，真心誠意啊？再說，前幾天我號召大家慷慨解囊，捐助災民，你們一個個哭窮，有的還說什麼揭不開鍋啦，今天看看你們吃的都是些什麼呀？我說啊，天公所以如此發怒，製造旱災，完全是因為你們做官當老爺從不體恤民困的緣故啊！”
官員們自知理虧，又羞愧又恐懼，生怕林總督要處罰他們，結果紛紛報上捐款濟民的數額。
感悟
對於那些不服從領導的人，用強壓的手段固然可以，但很難服眾。最好的辦法是，先設計謀讓對方自己露出狐狸尾巴，隻要抓住了狐狸尾巴，對方就不得不服從命令了。
等到對方鬆懈時再出手
公元前327年，馬其頓國王亞曆山大率軍進攻印度，卻遭到普魯王國軍隊強硬的抵抗。他們在海達斯帕斯河對岸設下道道防線，河麵寬闊，水深異常，很難強渡。
亞曆山大發愁了：攻不過海達斯帕斯河，征服計劃功虧一簣哪！冥思苦想了幾天，他終於想出一計。
一天，他把部隊首領統統召集起來，頒布一道命令：“從今天起，分幾路人馬，沿河岸向不同方向移動。我自己也帶一拔士兵來回行動。”
軍官們疑疑惑惑地瞅著國王想：成了一盤散沙，還有作戰能力嗎？
亞曆山大笑笑，又說：“你們的目的有兩個，一是偵察好理想的渡河點，二是誘使普魯士軍隊處處設防，分散兵力，出現薄弱點。再說，還可讓敵方的物資供應疲於奔命呐。有一點大家要注意，一定要選擇在夜間偷渡，以免敵軍的象隊驚嚇我們的坐騎。”
寧靜的夜突然喧鬧開了。
亞曆山大帶著騎兵沿著河岸飛速來回地奔跑，一邊高喊著衝鋒的口號，一邊將兵器叩擊出鏗鏘有力的碰撞聲，一時聲勢非凡。
普魯國王聞聲，出來一瞧，一時有些心慌：怎麼，想強渡！連連吆喝將士，隨對岸飄過來的喊殺聲平行奔跑，聲振河畔。
三四天過去了，普魯王國軍隊煩了：搞啥名堂，虛張聲勢個屁！他們鬆懈了鬥誌。
亞曆山大細細觀察一番，料到敵方已漸中計，使命令部隊進入預先定好的淺水渡河點一帶，在沿河各處布置了崗哨。一切安排好，亞曆山大指揮部隊深夜點起篝火。一時間，篝火點點布滿河岸，紅彤彤的火光世界裏，馬其頓士兵們如癡如狂地蹦跳不停，喧嚷不止。