成就一生的種子就在我們心中，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。你隻有首先決定“一定要”成功，你才能真的成為一個成功者。沒有決定要去奮鬥，鑽石也無法被磨礪出價值，但是一旦決定，最普通的石頭也可以煥發光彩。尤其是銷售員，一定要明確自己想要的成功，並且堅守自己的成功承諾。有目標作為動力，你的人生才會與眾不同。
176.沒有目標就隻能平庸
卡耐基曾對世界上10000個來自不同種族、年齡與性別的人進行過一次關於人生目標的調查。他發現，隻有3％的人能夠明確目標，並知道怎樣把目標落實；而另外97％的人，要麼根本沒有目標，要麼目標不明確，要麼不知道怎樣去實現目標……10年之後，他對上述對象再一次進行調查，結果令他吃驚：調查樣本總量的5％找不到了，95％的人還在；屬於原來97%範圍內的人，除了年齡增長10歲以外，在生活、工作、個人成就上幾乎沒有太大的起色，還是那麼普通與平庸；而原來與眾不同的3％，卻在各自的領域裏都取得了相當的成功，他們10年前提出的目標，都不同程度得以實現，並正在按原定的人生目標走下去。
卡耐基的研究給我們一個啟示，即芸芸眾生中，真正的天才與白癡都是極少數，傑出人士與平庸之輩最根本的差別不在於天賦，也不在於機遇，而在於有無人生目標。
世界上偉大的成功學導師拿破侖·希爾也曾提醒世人：明確的目標是所有成就的起點。98%的人，他們最大的障礙就是缺乏明確的目標。他們不能也不會製定目標，所以無法發揮自己的潛能，邁上成功之路。
有人說：“有了目標才會成功，沒有目標都是空談。”股市投資大師沃倫·巴菲特也提醒世人：“危機來自你缺乏目標，不知道自己在做什麼。”
看來，各個領域的成功人士都不約而同地把“設定目標”當做成功的重中之重。確實，方向很重要，如果你不知道你要往那裏去，你可能最後會待在你不想去的地方。
幾乎所有的成功學都會提到這樣一個故事：在非洲撒哈拉沙漠，一個名叫比塞爾的旅遊勝地有個紀念碑，碑上刻著一行醒目的大字：新生活是從選定方向開始的。
為什麼會出現這塊石碑呢？根據導遊的解說，人們才知道它的來由：原來這個名叫比塞爾的村莊坐落在一塊綠洲旁，從這裏走出沙漠隻需要三天三夜的時間。然而在1926年肯·萊文發現它之前，這個村莊的人從來沒有走出過大沙漠，到達其他任何地方。他們也曾試圖走出去過，但是由於比塞爾人文明落後，思想十分保守，加上世代以來，沒有任何一位祖先認識星空裏北極星的功能，他們總是在沙漠中不停地打轉，最後都回到出發的地方，永遠沒有辦法跨出大沙漠。
大冒險家肯·萊文發現這個村莊之後，把識別北極星的方法教給了當地的人們，不久之後，比塞爾人終於走出了他們與世隔絕的沙漠，和外界建立了互動交流的關係，開始了新生活。
所有的成功人士都擁有一個最基本的成功秘訣：有明確的目標。新生活是從選定目標開始的。不然，你就會像當年的比塞爾人一樣，日複一日地做著無聊的工作，慢慢地耗盡自己的生命。
177.要有強烈的企圖心
一個小鎮上的泰勒牧師向他的學生鄭重承諾，誰能背出《聖經》《馬太福音》中第五章到第七章的全部內容，他就邀請誰去西雅圖的“太空針”高塔餐廳參加免費聚餐會。《馬太福音》中第五章到第七章的全部內容有幾萬字，而且不押韻，要背誦其全文難度相當大。盡管參加免費聚餐會是許多學生夢寐以求的事情，但是幾乎所有的人都淺嚐輒止，望而卻步。幾天後，班上一個11歲的男孩，胸有成竹地站在泰勒牧師麵前，從頭到尾背了下來竟然一字不落，沒出一點差錯，到了最後，簡直成了聲情並茂的朗誦。泰勒牧師心裏明白，就是在成年人的信徒中，能背誦這些篇幅的人也是罕見的，何況是一個孩子。泰勒牧師在讚歎男孩驚人記憶力的同時，不禁好奇地問：“你為什麼能背下這麼長的文字呢？”