愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創造機會。機會隻給準備好的人。“時刻準備著，當機會來臨時你就成功了”，這是美國哈佛大學的校訓。的確，每個人都會麵臨很多機遇，但能否把握住機遇，具備駕馭機遇的能力，則是完全取決於自己。
194.管理好自己的時間
無論你從事什麼職業，時間都是你要麵對的一切。管理好時間是成功的根本。“任何財富都是時間與行動結合後的結果”，成功是在時間中進行的。時間與成功，有著密切的聯係，一個人若沒有充分利用時間，提高工作效率的能力，成功就隻是美好的願望而已。
我們常會聽到或自己抱怨：“隻要我有更多的時間，我就會……”是時間不夠嗎？可能是，但更重要的是沒有管理好自己的時間，讓時間白白浪費了還不自知。事實上，即使是成功的銷售員，也往往存在一個嚴重的事實：閑置了很多時間。
在工作中投入了多少時間並不重要，重要的是你在這段時間內完成了多少工作。有人對一個知名企業的總經理作了一周的跟蹤記錄，結果發現，雖然這位經理非常忙碌，但他在這一周內，與業務有關的工作隻做過兩次，不超過30分鍾。可見，管理時間是一個多麼普遍而且重要的事。
關於時間管理，不同的人有不同的方法，以下是14種適用麵非常廣的時間管理方法：
方法1：將一天從早到晚要做的事情羅列出來。
方法2：將要做的事情根據優先程度分先後順序，挑出當務之急。最值得做的事情應當享有優先權。有人以為，安排時間就是做一個時間表，所以先做最緊急的事，但是這麼做有可能使重要的事被荒廢。正確的做法是，先安排重要的事。
方法3：不要成為“緊急”的奴隸。不要把全部的時間都拿去做那些看起來“緊急”的事情，一定要留一些時間做那些真正“重要”的事情。每天都有幹不完的事，唯一能夠做的就是分清輕重緩急。
方法4：要具有靈活性。一般來說，隻將時間的50%計劃好，其餘50%的時間應當屬於靈活時間，用來應對各種預期之外的事情。
方法5：遵循你的生物鍾，將需要優先辦的事情放在你辦事效率最佳的時間裏。在時間管理中，必須學會運用80∶20原則，要讓20％的投入產生80％的效益。要把握一天中20％的高效時間（有些人是早晨，也有些人是下午或夜裏），專門用於對關鍵問題的思考和處理。
方法6：做某一件事時要先注意效果再注意效率。即做每一件事情都要達到預期效果。
方法7：給所有羅列出來的事情定一個完成期限。
方法8：將羅列的事情中沒有任何意義的事情刪除掉。
方法9：不要想成為完美主義者。不要追求完美，而要追求辦事效果。
方法10：巧妙地拖延。如果一件事情，你不想做，可以將這件事情細分為很小的部分，隻做其中一個小的部分就可以了，或者對其中最主要的部分最多花費15分鍾去做。
方法11：學會說“不”。一旦確定了哪些事情是重要的，就應當對那些不重要的事情說“不”。
方法12：獎賞自己。即使一個小小的成功，也應該慶祝一下。可以事先給自己許下一個獎賞諾言，事情成功之後一定要履行諾言。
方法13：時間管理與目標設定、目標執行要相輔相成。每日的行動承諾都必須結合你的長遠目標；每個小目標的完成，會讓你清楚地知道你與大目標的遠近。
要想有計劃地工作和生活，需要你管理好自己的時間。這一點說起來容易，但做起來就不那麼簡單。
方法14：為嗜好、家庭等方麵留點時間。人的生命中不僅僅隻有工作，如果沒有平衡好其他方麵，工作效率也不會高，因此，要記得平衡工作、嗜好以及家庭等各個方麵的時間分配。
“時間就是金錢”的觀念早已深入人心。而對於處在職場中的人來說，做好時間管理不僅意味著豐厚的經濟利益，更能令自己的事業突飛猛進。
195.讓學習成為一種習慣
隨著產品同質化與市場競爭的日趨激烈，如何贏得客戶，建立良好的客戶關係成為現代企業取勝的一個關鍵，而關鍵中的關鍵是需要建立一支高素質的銷售隊伍。想成為優秀的銷售員，就需要不斷學習。優秀的銷售員與差的銷售員的差別之一在於學習能力。頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為成功本身就是一種思考和行為習慣。可以說，學習力是銷售的基礎。
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度地減少犯錯和縮短摸索時間，使銷售員更快速地走向成功。
學習能提升銷售員的見識，因為知識可以用來充實自己的實踐，豐富自己的經驗。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，而這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。有知識的銷售員更有涵養。涵養是運用知識的有效體現，是使推銷工作順利展開而不可缺少的與客戶溝通的優勢條件。