私營公司在製定營銷方案中至少不能忽視以下三方麵因素：市場、競爭對手、本公司。以下我們將一一加以介紹。
1.你是否了解市場
作為私營公司的經營者必須充分了解你的市場，這也是前麵我們再三強調的。私營公司經營者可以從以下方麵加以考慮。
（1）全局觀念的市場到底有多大？
（2）這個市場的增長率是多少？
（3）當前的市場是如何被細分的？
（4）當前的市場趨勢是否能細分市場不久的將來的主要變化？
（5）競爭者所占有的市場份額有多大？
（6）公司的產品是否有可能進入新的市場或新的細分市場？
（7）公司現有的市場是否在增長，還有沒有可能擴展？
（8）有新的消費者進入市場嗎？
（9）公司可以從競爭者手中奪取市場份額嗎？如果能，又從哪裏開始呢？
（10）我們可以激發現有消費者的更大的購買力嗎？
韓國一公司於1997年研製成功一種發光盤，這種發光盤裝在車輪上，夜間行車時四輪發光，這就使在夜間駕駛汽車的司機互相看得清楚，不易釀成車禍，且還不影響行駛速度。
這一產品是這家公司所創，因而獲有專利權。它已取得18個國家的專利，不少國家的汽車商與這個公司簽訂了壟斷供應合同，僅在1998年出口銷售額就有100萬美元左右。
2.你是否了解競爭對手
在市場競爭中，私營公司要想戰勝自己的競爭對手首先要做到了解自己的競爭對手，這樣才能做到“知己知彼，百戰不殆”。
當私營公司推出一種市場營銷策略時，競爭對手可能會有三種反應：
（1）競爭對手模仿本公司策略
這樣做兩個公司之間可能打開了促銷戰。如果該公司是利用價格進行促銷的話，那麼一場激烈的價格戰也就再所難免，如國內市場的彩電、微波爐和VCD的價格大戰，可謂驚天地泣鬼神。最先采用這種營銷戰略而獲得大部分市場份額的到目前看來也隻有格蘭仕微波爐一家。
（2）競爭對手不做任何反映
在兵家做戰中“不動”也是一種“戰術”，“以不變應萬變”這時推出促銷戰略的公司可不能心裏暗自高興，應追究競爭對手這麼做的原因：
競爭對手可能由於人力、物力、財力的限製而無法采取相應戰略；
競爭對手沒有覺察（這種可能性較小）；
競爭對手不屑一顧；
競爭對手希望利用本公司這次行動拖垮本公司。
（3）競爭對手采取相反方向行為
比如本公司降價，競爭對手反而提價；本公司不斷占領更多市場而競爭對手反而放棄一些市場，私營公司這時也要研究其中的原因：
競爭對手采取緊縮型戰略；
競爭對手集中發展某一領域；
競爭對手反其道而行之的目的是為了更加突出自己；
……
此外，私營公司還需收集一些關於競爭對手的基本信息：
誰是我們的競爭對手（答案必須將最強大的、最直接的競爭對手和其他一般競爭者區別開來）？
競爭對手的目標是什麼？
競爭對手的實力如何？
競爭對手目前以哪一部分市場為目的？
競爭對手將來可能參與哪些市場的競爭？
競爭對手在產品質量、價格、分銷、廣告和促銷方麵的情況如何？
3.如何了解自己的公司
很多私營公司的經營者並不十分了解自己的公司，認為隻要獲了利就一切OK了。這就好比炒股，第一筆賺了心裏很高興，可從來沒有想自己以後會不會賠的更慘。很多老板處於一種“自我感覺良好”的狀態，過著“今朝有酒今朝醉”的日子，早晚會賠的傾家蕩產。
私營公司要想充分了解自己，可以從以下幾方麵考慮：
（1）從公司規模、市場份額、資金來源、曆史記錄和現行市場定位的記錄看，公司在市場中所處的地位；
（2）公司是處於領導地位還是僅僅是一個追隨者；
（3）管理目標和策略是什麼？它正確與否；
（4）為實現這些目標可以管理的資源有哪些；
（5）與競爭者相比，公司的優勢和弱點有哪些；
（6）公司所處行業的關鍵性成功因素。
還有下列一些因素也是必須加以考慮的：產品特征、產品價值、價格、分銷渠道、銷售能力等一些經營方麵的問題。最佳策略方案必須以其優勢為基礎而回避其弱點。
當私營公司充分考慮完這三方麵因素後，再加入一些創造力和想像力。就能夠製定出一定時期內的最佳方案了。