第8章 最適合在網上銷售的商品(2 / 2)

成人用品是一種比較特殊而敏感的商品,很多人都羞於提及,就更別提去親自購買了,但現實中這類產品卻又存在著實實在在的需求。正是由於這些特點,使成人用品更加適合在網上銷售,因為它能夠在保護個人隱私的同時也能很好地滿足其需求。一位網上成人用品賣家曾這樣戲虐說:“對,你沒有看錯,就是成人用品。你是不是覺得不好意思,如果你連看到這四個字都不好意思,那麼讓你到成人用品店去購買這些用品豈不是會更加不好意思?所以,還是到網上下訂單吧!”

6.男士用品

不得不承認,有時候男人的錢也是很好賺的,曾有一篇名為《男人!ZIPPO》的文章,介紹了一位ZIPPO打火機的網絡賣家,說他能夠輕鬆月入上萬元。由此也可以發現男士用品的火爆,其他如瑞士軍刀、皮具、男性飾品等產品也是有很大市場的。但賣家一定要注意把握好男性顧客的消費心理,並保證較高的商品品質。

7.家居用品

家居產品的範圍特別廣,每個家庭都會用上家居裝飾用品。有很多網絡發燒友在進行房屋裝修時,甚至會在網上購買所有的裝飾、家具用品。另外,床上用品可以說是家居用品中最暢銷的一類。

家居類用品不僅消費群體極大,市場需求量大,而且也沒有尺碼、保質期等令人頭疼的問題。但賣家要想脫穎而出,還要做出特色,在價格上形成自己的優勢,並充分考慮到一些大件商品的運輸問題。

二、網上熱銷商品的特點

網上銷售平台有自己的獨特之處,隨便將實體店的商品複製到網上來銷售,是很難成功的。網上熱銷的商品通常具有以下顯著特點:

1.新、奇、特

在網上銷售的商品一般都具備新、奇、特的特征。它們往往都是一些在其他地方買不到、不易買到,或者是以同樣的價格很難買到的商品。比如那些地方特產、外貿尾單產品以及直接從國外帶回來的新奇產品等。而那些傳統市場上隨處可見、觸手可及的商品在網上顯然是沒有銷路的。

隻要你的商品足夠新奇、足夠有創意,就一定會有市場,因為網上到處都是那種獵奇心較重的個性顧客。獨樹一幟有時候恰恰是讓你的小店財源滾滾的保證。

2.絕對低價

試想,如果你的商品價格和傳統市場上的商品價格相比沒有任何優勢的話,有誰會在你的小店消費?其實,在網上消費的顧客,除了便捷之外,更多的是衝著“低價、便宜”去的。如果不能在這一點上迎合顧客的消費心理,那你的網店經營也就很難打開局麵。

而事實上,由於網上經營省去了很多傳統經營上的成本,因此也理應比傳統市場上的商品價格要便宜。

3.標準化

即應該保證顧客在網店上看到的圖片和收到的實物一致,不要讓顧客有心理落差,進而產生上當受騙的感覺。而那些標準化產品,由於在店鋪中就其編號、描述、性能、價格、型號等信息進行了詳細而統一的描述,就能夠有效打消顧客的顧慮心。因為,他們知道無論自己在哪裏購買,都會得到一樣的產品。

4.具有廣泛而持久的需求

任何網絡賣家都不想隻做一錘子買賣,因此應盡量去選擇銷售大多數人都需要、不斷重新購買、具有普遍需求的產品,這樣才能讓自己的買賣持續進行下去。