第23章 淘寶網網店的宣傳與推廣(2 / 3)

淘寶網上,除了社區推薦位,還有櫥窗推薦位。顧名思義,櫥窗推薦位就好比賣家實體店中的櫥窗,可以擺放一些商品,用來吸引顧客進自己的店,但又不可能擺下店裏所有的商品。因此,要想看到更多店裏的商品,就隻能進到店裏來了。

比如網店內總共有100件商品,而櫥窗裏隻能擺放下15件,所以店主就隻能在自己所有商品中挑出最能吸引顧客的15件商品,擺到櫥窗裏。顧客受到櫥窗裏商品的誘惑,就會進到店裏來看其他的85件商品,能吸引住顧客,生意就成功了一半。因此,賣家要充分利用自己的櫥窗,這可是吸引顧客的一個關鍵環節。每個賣家可以根據信用級別與銷售情況獲得不同數量的櫥窗推薦位。

店主們在利用櫥窗推薦位做商品宣傳的時候,要充分了解所在網絡平台的搜索結果顯示是按照什麼順序排列的,有的放矢,才能讓自己的商品第一個出現在消費者眼前。

就拿淘寶網來說,如果顧客用關鍵詞,在淘寶網的首頁搜索希望購買的寶貝,那他所搜出來的結果將按照以下順序進行排列:

(1)櫥窗推薦位中的寶貝。

(2)雖然是櫥窗推薦,但是該商品已經有90天未被人購買了。

(3)未被櫥窗推薦的一般寶貝。

(4)其他90天內未被購買的寶貝。

而且,搜索結果通常隻顯示前100頁商品,從第101頁之後,就會被省略掉,所以店主們要想盡辦法,以使自己的寶貝出現在最前麵,這樣才能使成交機會最大化。

2.使用櫥窗推薦位的注意事項

在櫥窗推薦位推薦商品的時候可是有很多操作技巧的,如一定要推薦商品剩餘時間最少的產品。因為快下架的商品可以排在商品搜索最前麵,更容易被買家瀏覽到,也更容易吸引更多的買家到你的店裏來,可以起到事半功倍的效果。當該商品下架之後,要立刻換上在線商品,盡量不要讓推薦位空置。此外,在使用櫥窗推薦位時,還要注意以下幾點:

(1)賣家要懂得珍惜推薦位,一定要選擇最好的寶貝拿出去推薦,寶貝的照片一定要主體明確,圖像優美,並且盡量提供多方位的照片,這樣才可以更吸引顧客的注意力。

(2)推薦的商品要在價格上有優勢,如果商品不錯,可價格卻貴得離譜,隻會給你的店鋪帶來負麵影響。

(3)商品描述要清楚詳盡,隻有清楚的描述商品,才能讓顧客很快了解該商品的優勢。

(4)商品名稱要全麵,賣家在設置商品名稱時,要盡可能多地在名稱裏麵包含商品信息,這樣被選中關鍵詞的機會就大大增加。注意商品名稱的關鍵字,中國幅員遼闊,很多商品在不同的地區有不同的名字。因此,如果你為自己的寶貝所標注的關鍵字很方言化,就會影響寶貝被顧客搜索到的概率,因此,要注意使用大眾化的商品名稱關鍵字。

(5)錯開商品上架日期,如果巧妙地將商品的上架日期錯開,就可以每天都有到期下架的寶貝,每天又有新寶貝上架,可以讓顧客感覺店鋪很有生命力,店主很重視這個店。

(6)推薦的商品不要長期不變,要經常進行更換,店主還要根據不同的季節和節日,推薦不同的暢銷商品,這樣可以吸引更多顧客。

(7)在顧客瀏覽高峰時發布商品信息,每次都選擇在人流高峰期發布商品信息,可以讓更多的人看到自己的寶貝,如果你覺得時間上很麻煩,就可以求助“淘寶助理”幫你完成定時發布商品的任務。

(8)商店和商品名稱要設置一些關鍵字,以便顧客很容易就能找到你,而且商品上架期限最好設為七天,這樣可以讓你的寶貝排名更靠前。

(9)最好在推薦的商品中有少量的一元品或特價品,低價總是招攬顧客的最好方法。

(10)經常關注網站首頁及相關分頁麵所出現的被搜索的熱門關鍵詞語。一般情況下,每三天左右這些詞語就會發生一些變化,店主們要特別關注這些詞語,並盡可能地把它們加入到商品的標題描述中,這樣,商品被搜索出來的概率會大大增加!