比爾·蓋茨當年選擇了從大學退學,金津的選擇相對保守,隻是休學。不過,年僅26歲的金津,在別人剛剛開始闖蕩的年齡,已經成為浙江省最大的網絡遊戲公司老總。
從5000元到100萬元
網絡,是沉迷,還是發財,靠自己的智慧來決定。
小時候的金津,和其他男孩一樣調皮,喜歡打遊戲。“我是十足的遊戲玩家,網遊的‘遊齡’也相當長,應該算是國內第一批網遊玩家,從最早的萬王之王紙牌遊戲開始,我就開始涉獵網絡遊戲,之後的不少經典遊戲基本都玩過。”金津笑著說,由於貪玩,小時候金津還常常被盡職盡責的保姆從遊戲廳抓回家。但與別的孩子不同,出身商人之家的金津第一次玩遊戲,就覺得這個行業很有意思,以後肯定能掙錢。
讀初三的時候,金津開始涉足網絡遊戲。他掙來的第一筆錢也和遊戲有關。金津和另外四人組隊參加電子遊戲競賽,團隊獲得1500元獎金,每人分到300元。
讀高中的時候,由於一度迷戀網絡遊戲,金津的學習成績直線下降,更是影響到高考成績。金津坦率地講:“既然從遊戲中跌倒,幹脆就從遊戲中崛起。”好強的金津把高考成績不理想看成是一次“跌倒”。
2003年,金津考入浙江理工大學信息管理專業。剛入大學的金津琢磨起了遊戲的商業模式。
要玩網絡遊戲,玩家要先買點卡。幾年前,網絡遊戲點卡市場還不是很完善,遊戲銷售渠道並不多,點卡買賣往往通過服務器論壇進行。精明的金津趁勢當了一把“小販”。他投入5000元買點卡,由於當時競爭者少,需求旺盛,利潤非常高,平均利潤能達到200%,最多一張卡能達到600%。很快,財富以平方的速度積累。漸漸地,一天的利潤就能達到5000元,剛開始一個月能掙5萬,接下來四個月就掙了40多萬。過年時廠商對經銷商的優惠幅度進一步增大,而寒假的到來造就了營業額30%~40%的增長。
小試牛刀之後,金津決定收手。當然,在業務易手的過程中又小賺了一筆。此外他還在網上賣“裝備”,低價購進,高價賣出。短短四個多月,金津的資產從5000元變成了近100萬元。
創辦網絡公司
當父親征服一座高山,再次登頂的挑戰對於子輩變得索然無味。年輕人開始琢磨,如何去創造和迎接更為激動人心的時刻。
很多人認為金津靠網絡賺錢,純粹是玩票性質,今後肯定子承父業。因為金津是紹興一位富豪之子。
然而,事情總是出乎意料。金津並不願固守父輩打下的江山,反而力圖自我實現另一種身份——創業企業家。2005年,年僅21歲的金津認真考慮了自己的未來,決定走一條更適合自己的道路。在網絡遊戲點卡小試牛刀之後,金津通過對整個網遊、IT行業全麵考察分析後,瞄準了朝陽產業——動漫網絡遊戲。
2005年下半年,金津辦理了休學手續後,將自己賺來的百萬元全部投進去,又向父母“借”錢,投資1000多萬元成立了杭州渡口網絡科技有限公司,主營遊戲運營和3D遊戲開發。
為何會投資網絡遊戲產業?金津目光堅定而執著:“父母所做的都是傳統產業,尤其是近幾年,投資量大,回報低。比如紡織、印染等,買一台機器就是500萬元。但是這台機器要想回本贏利至少也要3~5年,再加上又不太好管理,所以我覺得應該進入科技行業。”從小就在父親身邊耳濡目染的金津還老練地和記者算起了賬:“5個億可以投資10個高科技公司,而對於房地產來說僅僅是個中等樓盤,但兩者可以達到同等的效益。但10個高科技公司明顯要比一個樓盤風險小,資金壓力小,損耗的社會資源也少。你說哪個合算?”據金津的觀察,“高科技行業很像賭博,但原理相反。隻不過賭博越賭輸的可能性越大,而高科技行業越做贏的可能性越大。”
提到網絡遊戲產業,人們很容易想到新昌人陳天橋。盛大一舉讓陳天橋成為網絡遊戲的代表人物,更讓他成為財富新貴。但與前輩對比,金津還是看到了自己公司的優勢:“陳天橋他們創業時還沒有想到後來的贏利,所以像盛大和九城的研發能力比較弱。如今他們花了很多錢在研發上,企業的運營成本提高了不少。”
遊戲開發行業的規則是,研發成本越貴的遊戲風險越低,美國暴雪公司投資上千萬美金的遊戲產品,比如《魔獸世界》,往往風險很低,代理商們為了爭取代理權不惜打破腦袋,而投入幾百萬的小成本遊戲風險相對就比較高。對遊戲開發行業來說,較高的投入決定了其較高的門檻。而背靠家族雄厚的資本,金津的勝算也大了許多。