4.經營策略
高性價比
按老年人用品的消費特點提出“價格合理，質量上乘”的口號，從而消除他們在價格心理上的疑慮，讓他們放心消費。
注重個體營銷
采取“定製營銷法”把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特殊特點進行營銷組合，以滿足所有顧客的特定要求。
強調產品人性化
針對老年人注重身體鍛煉，注重精神娛樂的特點，應銷售更多娛樂性以及新奇獨特、設計人性化的產品，以增強老年人的興趣及認同感。
貨品擺放整潔
老年用品店內，貨架排放要分類清晰明白，方便老年朋友找到需要的商品，可以用醒目的文字張貼提示。超市內一定要保持幹淨清爽，光線好，色調溫和，店前不設門坎和階梯，這樣方便老年人的購物安全。
服務態度溫和
要求店員對老年顧客，態度要特別委婉和氣，不可潑冷水，不可出言不遜，要尊重老年人。
抓子女消費群
要抓住子女這一巨大消費群，子女一般傾向於購買中高檔位的保健產品，或者高檔方便的日用品來表達孝心，所以在門口做醒目陳列，並有計劃發放傳單給老年人和中年人。
經營小貼士
開老年用品店和針對年輕消費群的用品店是有所不同的，老人用品店主要考慮的是老人的需求，店麵的選址等方麵。
首先，需要進行市場調查，以了解老人需要一些什麼樣的商品。比如，服裝服飾類，老人與年輕人的需求不一樣，他們可能需要軟底鞋、假發等。另外，放大鏡、穿針器、假牙清潔劑、跳舞用的扇類、健身球、天然木質按摩器、電動按摩器等都為老人需要的用品。
其次，還要注意用品店的選址問題。老年人愛逛街的比較少，店鋪開在比較偏僻的角落，在經營初期打開市場比較困難。老年人用品店應該靠近社區，也可以考慮在老年人聚集、活動點的旁邊或在菜市場等人流密集區，開設老年人用品店，方便老人購買。這樣一來，也可以降低單店運營成本，日後還可以考慮進行連鎖經營。
最後，商品定價問題。老年人一般比較節儉，不舍得花錢，因此進貨時應選擇價位較低的產品，同時還要保證服務態度和產品的質量。
4.保健枕頭店——小枕頭蘊藏大商機
保健枕頭店理念
嬰兒、兒童、學生、女人、老人、白領、老板、司機、工人、農民等不同人群，他們由於年齡、工作、學習、環境、身體機能各不相同，對於枕頭的需求也都不盡相同，目前市場上還沒有一家枕頭店能夠全麵滿足各類人群的需求，因此，經營枕頭店勢必很有市場。我們相信，隨著時代的發展，社會的進步，枕頭能讓人睡得香更美。
經營全攻略
1.市場潛力
二十一世紀是一個崇尚綠色、注重環保的時代，隨著人們生活水平的提高，健康越來越被人們關注，人們對養生產品、保健產品、生活用品的環保、綠色、天然、時尚、潮流、質量、功能等提出了更高的要求。但是，目前保健枕產品的市場卻是一片空白，鑒於此，養生枕頭的市場前景必定非常廣闊。
2.小店特色
養生保健功效
原材料差、技術落後、品種單一已成為中國枕頭市場一個不爭的事實，在我國，除了大型商場有養生枕頭外，市場上很難看到養生保健枕，尤其是有品牌的保健養生枕。麵對紛繁複雜的都市生活，選一個健康保健的枕頭顯得尤為重要。它不僅可以緩解壓力，而且能夠提高睡眠質量。因此，投資一家養生保健枕頭店是時下之需。
材質特殊
養生保健枕頭關鍵的部位是枕芯，枕芯的材質會給人們不同的養生效果。比如蠶砂，常用於預防風濕痹痛、頭風、頭痛、皮膚瘙癢、腰腿冷痛、腹痛吐瀉等症。將蠶砂作枕芯的填充物，有清肝明目之效。
按需訂做
養生枕頭店為了方便不同顧客的需求，提供了訂做枕頭的服務。店主可以按顧客的要求往枕頭裏裝一定量的養生保健材料，以符合顧客的需要。
3.目標客戶
目前我國高血壓患者有1.5億人，頸椎病、腰椎病患者大概有1億人。他們家庭一般都比較富裕，能夠支付得起養生保健枕頭的價位，因此，這些人群是健康保健枕的主要目標客戶。此外即便是沒有病症的人們也可以訂購這種有病治病、無病防身的保健枕。
4.經營策略
精確選址
養生保健枕頭店要選在紛繁的商業區，因為那裏的人口流動比較大。由於這種養生枕頭店目前在市場上還很少見，因此會非常吸引流動的顧客。