上篇第五章第二節以技術來奪得話語權
尚德所掌握的太陽能應用技術不僅在全國來說是頂尖的，在國際上來看都是領先的。這得益於施正榮所師從的是“世界太陽能之父”馬丁?格林教授，以及施正榮自己的努力，他本身也是一個非常優秀的太陽能領域的科學家。尚德所擁有的十多項專利技術，在當時都是世界領先的科技成果。
作為一個高科技公司，核心技術始終是公司發展過程中最關鍵的一個籌碼。如今的施正榮在經驗上更加老到，但性格上似乎還是和以前差不多，還是那個技術型的企業家。施正榮自己透露，他這個董事長和總經理要花30%～40%的時間在技術上，天天跟項目，以保持企業技術創新的活力。
擁有完全的自主知識產權是企業決勝市場的利器，而創新則是企業發展的加速器。除了自身的專利技術之外，施正榮非常注重走在技術發展的前沿。在尚德內部，公司成立了一個研發中心，這個研發中心是由中澳兩國的科學家共同組成的，從事太陽能光伏技術的基礎與應用研究。施正榮每年都會從銷售收入中拿出一定比例的費用投入企業的研發中心，以保持尚德在太陽能技術上的優勢，為企業的下一步發展做好充分的技術儲備。此外，施正榮積極與國內外的科研機構進行合作，麵向全球招聘科研人士，廣納天下英才，為己所用。2006年，尚德與澳大利亞新南威爾士大學矽光伏與電子研究中心簽訂了合作研究協議，建立了長期有效的合作關係。施正榮希望通過與新南威爾士大學的精誠合作，能夠研發出轉換率更高的太陽能應用技術，並將其產業化、規模化，以降低發電成本，增強尚德產品的市場競爭力，應對全球能源需求。
因為這種不斷創新的精神，尚德公司太陽能電池的矽片厚度從240微米降到了160微米，降低了三分之一。而單晶矽電池的轉換率也再創新高，從2006年的17％提高到了2007年的18％，到2009年的時候可以達到20％。而從尚德公司的贏利情況來看，除了2002年處於虧損狀態以外，之後，2003年贏利90萬美元，2004年贏利1800萬美元，2005年贏利5000萬美元，2006年贏利1億美元，到了2007年的時候，公司的贏利超過了10億美元。尚德的成長，為中國乃至世界企業提供了一個很好的參考標本。
施正榮坦言，尚德要在太陽能行業一直保持領頭羊的地位，而且每5年便在技術上來一個撒手鐧，通過這種不斷升級的技術壁壘，在一定程度上有效地防範後來者的追趕。作為一個搞研究出身的企業家，施正榮在公司管理結構上，一直偏重於技術，他一直覺得在企業的發展階段，公司的首席技術官扮演著一個非常關鍵的角色。正是“三句話不離本行”，施正榮在澳大利亞太平洋太陽能電力有限公司那幾年首席技術官的工作經驗，很大程度上造就了他今天的成功。
走到今天的施正榮，對於技術的認知，不可謂不深刻。他在２００７年（第六屆）中國企業領袖年會上發言時，發表了自己對於技術的一番深刻而獨到的見解，他說道：“總體來講，技術對於一個企業的發展是非常重要的。但是，在不同的階段，技術的作用也是不一樣的。我在澳大利亞從事的是第二代太陽能技術的研究，已經做了十多年的研究了。無錫尚德在2001年剛剛成立的時候，我們所選的技術並不是當時最新理念上的技術，而是相對比較成熟的技術，然後采取大規模的生產。所以，我認為，技術的先進性是反映在你對客戶的需求提供的服務有效性以及它的贏利能力上麵的。
尚德是白手起家的企業，如果我們采取最新型的技術但不能贏利的話，尚德將很快失去它的生命力。這是第一個階段。第二個階段是，企業一旦度過了生存期，就要發展，那麼這個發展需要能力來進行後續技術的儲備和研發。比如說，尚德從2005年底上市之後，僅以經濟能力和實力來進行我們的技術研發，包括我們在澳大利亞的第二代，我們已經開始產業化，2008年就可以生產了。我們已經有這個實力來做這件事情。同時，我考慮到5年、10年以後我們的技術會怎麼發展。我原來在實驗室裏有很多想法，當時沒有條件，現在我有這個條件了，就完全可以開發這些技術。我們招聘國際上有能力的尖端人才，並且和國際上的大學都有合作，在美國、澳大利亞和日本都設有研究所。所以，在這個階段，技術是非常重要的。”
對於一個科技型的企業而言，它的核心技術往往就是它的核心競爭力。技術上的領先優勢往往能幫企業在市場競爭中勝出，獲取利潤，並形成持續發展的能力。誰擁有了領先的技術，誰就在這個行業擁有了話語權和主導權。施正榮是一個強調自己主宰自己命運的人，他人生中的多次重要抉擇都是他這一信念的重要體現。同樣，施正榮的這種主宰命運的信念也體現在他對自己在太陽能這個行業發展方向上爭取主導權這一問題上。如何才能實現對行業的主導，對他而言，除了技術以及不斷的技術更新之外，舍此無他了。