下篇第五章第五節金融工具的力量
從1997年做勞保用品創業至今已經有10來年，彭小峰認為自己在該行業積累了一係列經驗，無論是做業務還是管理經驗都對今天的事業起了巨大的作用。當彭小峰從勞保用品行業轉型出來的時候，他的手裏握著幾個億的閑置資金，這些資金成了他和新市政府談判成功的重要砝碼，也成為了他光伏事業的根基。
資本的力量體現的第二個方麵是融資能力，或者說是對金融工具的嫻熟利用。最明顯的有三個階段，第一個階段是賽維上市前的三輪融資。通過這個階段的融資，彭小峰順利地實現了產能擴張與賽維的經濟效益，為企業的上市做好了充分的鋪墊。第二個階段是賽維在紐交所上市之後，成功發行 1738.4 萬股 ADS，每股售價 27 美元，IPO 總融資 4.69368 億美元。在此次 IPO中，大部分外部投資者都出售部分股票套現。Natixis 出售股票56 萬股，套現1512 萬美元；鼎暉出售股票 75 萬股，套現 2025 萬美元，完全收回投資；崇德出售股票 100 萬股，套現 2700 萬美元。在經曆了幾度博弈之後，PE 與賽維最終取得了雙贏。而賽維本身因為融到了足夠的資金，旋即投入了下一輪更大的產能擴張當中。
第三個階段就是在金融危機波及全世界的時候，在全球資本市場一片嚴冬的形勢下，賽維於2008年9月，逆勢而動，又成功增發480萬股美國存托憑證（ADS），發行價格為41.75美元，募集資金2億美元。這次融資被彭小峰稱為是賽維在金融危機下準備過冬的一件棉襖。他說道：“一個基本麵真正好的公司，當然受投資者青睞。當然我們多少會受到整個宏觀形勢的影響，但是我相信投資者還是願意支持資本麵好的公司。從營運能力、營業額的增長各方麵，我們都處於行業內比較好的水平。”
在彭小峰看來，賽維每次有重大的舉動，都是順應時勢的發展，順應了國家發展對能源的需求、世界市場對可再生能源的需求在不斷增長的趨勢。賽維在技術上麵是領先的，產能是世界產能的1/4，製造成本是世界最低的，比競爭對手的製造成本低30％，所以麵對同樣的市場競爭時，賽維往往能夠勝出。賽維也成為太陽能光伏行業裏最賺錢、最贏利的公司之一。
賽維在資本運作方麵的成功也得到了江西省社會科學院經濟研究所所長麻智輝的肯定。麻智輝認為，賽維的成功，在於彭小峰不但選準了高附加值的高科技項目，而且成功運用了現代金融手段。他說道：“賽維所創造的奇跡並不是神話，而是江西現代企業借力現代金融手段獲得飛速發展的一個成功個案……企業要做大做強，就必須要懂得充分利用各種現代金融工具，迅速擴大自身資本，使企業獲得強勁發展所需的強大資金支持。依靠傳統的緩慢的資本原始積累模式，企業連跟上經濟發展的步伐都難，何談發展？要善於用別人的錢去賺錢。”彭小峰做到了，他摒棄了企業在資本原始積累過程中獲得發展的傳統模式，在產品打入國際市場並獲得快速發展的同時，積極謀求在美國上市，迅速擴大企業資本，使得賽維進入發展的快車道，進而讓產品占領了更廣泛的國際市場。他的資本運作策略是非常成功的。彭小峰因此被認為是江西民營企業界利用資本市場的最好典範，是江西企業界從傳統工業文明向現代金融文明過渡的一個標誌。
在談到對賽維未來的規劃的時候，彭小峰表示，希望能夠做成光伏產業中的領袖企業，在未來成為中國的IBM、Intel。在他看來，公司從一開始設立，就朝著成為世界級的光伏領袖企業目標來做，現在離這個目標還很遠，要在中國做成一個像IBM、微軟這樣的世界級科技領袖企業，還有很長的路要走。在談到未來的競爭形勢的時候，彭小峰則表現出了樂觀。他認為，任何一個企業都有來自不同層麵的各種各樣的競爭對手，有廣義的有狹義的。狹義的競爭就是在太陽能這個市場上，廣義上甚至包括風能、煤炭都是賽維的競爭對手。這既是壞事也是好事，正是因為有競爭對手才能促進企業發展。