同時，他也提高工資福利方麵的待遇。一般職員每年都有加薪的機會，工人的工資亦有所提高，廠齡越長，工作越好的工人，收益越多，一般職員每年有分紅酬勞，高級職員還有獎金。劉國鈞視每個人的貢獻與作用，確定獎勵金額，以示特別鼓勵，並與之談話勉勵一番。職工的分紅有一部分還采用公司股票的形式發給。這就使職工產生一種與工廠命運休戚相關的印象，這對全廠的發展與建設起到了至關重要的作用。
像劉備這樣的做法，現實生活中多得很，他的經驗，我們可以借鑒，為我們的現代企業建設服務。
17.旁敲側擊，激發潛能
玄德親至武陵安民畢，馳書報雲長，言翼德、子龍各得一郡。雲長乃回書上請曰：“聞長沙尚未取，如兄長不以弟為不才，教關某幹這件功勞甚好。”玄德大喜，遂教張飛晝夜去替雲長守荊州，令雲長來取長沙。
劉備做事向來不喜歡直來直去，總是拐彎抹角的，帶著他那“仁義”的麵紗去拉攏人心。不過，這劉皇叔倒很喜歡嚐試。不管言語中是如何的婆婆媽媽，怎樣的不直爽，隻要能打勝仗就是好樣的。生活賦予了他這種性格，他就用它來創造財富。
劉備也不是無緣無故地這麼做，他也有自己的理由：他手下的戰將可都是知名的人物，如果還這樣按部就班地叫他們打仗，生活也太沒勁了！還是看看我劉備給來點花樣吧！想必激將法是一種調節的方法。
劉備自從建立了自己的“常備軍”以來，心裏一直在擔憂著，他的部隊雖然還算團結，但怕關羽，懶得呆在荊州不動彈，而張飛、趙雲可就辛苦多了，不過收獲也是蠻大的。攻下了武陵、桂陽兩塊炙手可熱的地盤。現在剩下了一個荊州，劉備於是準備讓關羽“熱熱身”，要不然這小子的身體可就呆壞了，連那青龍偃月刀也舉不起來可就麻煩了。
這打荊州的確非同一般，劉備當然知道。如按以前的實力，關羽應該能把它拿下，可現在他卻像關在籠子裏的老虎，威風不再了。寶刀長久不用也會生鏽的，何況是一個活生生的人呢？
劉備的想法與諸葛先生相同，諸葛先生當然支持他。為了能調動一下關羽的士氣，光靠以“上傳下達”式的命令是不行的，得給他點兒刺激。咋辦呢？劉備還真有一招，既不大聲叫喊，也不苦聲哀求，沒費什麼口舌便把關羽搞定了。隻是略施小計，關羽便受不住了，像吃了興奮劑一樣，求戰欲望極強。
劉備是用了旁敲側擊的方法，不說你關羽太懶，也不說你關羽不行，而隻說張飛、趙雲的佳績。關羽，這樣一個要強的人又怎樣能受得了。“人比人得死”，這話一點不假。關羽從不甘為人下，既然張、趙都有戰功，怎麼著自己也不能退後啊！於是毅然請戰。
本來關羽犯不著跟兄弟們較勁，可是他天生是個強種，再加上劉備的這似乎無意的一擊，關羽早就坐不住了。其實他如果脾氣好一點，呆在荊州享著清福，整天下下棋，喝喝水，想必也很逍遙。可是如果那樣的話，關公也就不是關公了，說他“懶漢”還差不多。
關羽跟隨劉備這麼多年，其實，劉備最了解他。生活中的關羽對劉備言聽計從，可是在公事上，雖然做主席的是大哥，但也不能搞特殊化呀！關羽有時也會撒撒野。沒辦法，這次劉備隻能以言相激，沒想到，結果正合備意。在商戰中，有的人能夠選拔出自己所需要的人才，而有人卻因為用人不當而遭受了淘汰。可見，方法是重要的，尤其在領導用人上，方法更為重要。現代企業的領導者能否抓好這一環節，將是企業成敗的關鍵。
然而，妙用方法不等於為所欲為，不然，也不能稱之為方法。用人上，領導者可以“先言他物，而引起所詠己物”，即像古人所雲的比興的用法，使他人心領神會地體會到領導的宗旨，這些話並不需要明說，便能夠收到效果。這便是“旁敲側擊”，其結果便是激發受動者的大量潛能，以取得企業良好的收益。
激將法本是軍事術語，劉備很好地運用了他，但劉備的激將法有自己的特色：旁敲側擊。像劉備這樣的例子很多，尤其是企業內部用人決策時，這種方法應用較為廣泛。
例如，南通江海電容器廠是國家二級企業，成為我國鄉鎮電子行業和江蘇省10萬多家鄉鎮企業中第一個國家級企業。
江海廠之所以取得這麼大的突破與進展，有一點應該歸結為廠長繆康強獨特的決策方式。
一次，
該廠的一個電容車間的電工王剛，由於自己的疏忽，而造成一種電子元件的短路，導致該產品的質量受到人們的質疑。這件事不僅給其本人，而且也給整廠的利益帶來了不利的影響。事後，王剛心灰意冷，心裏很難受，總覺得是欠全廠一筆巨大的債一樣，整天抬不起頭，工作沒有了積極性。
為了調動王剛的積極性，廠裏曾做了很多的努力也不見效果。於是繆廠長主動出馬，找王剛同誌談心。王剛這個人特倔，誰也說不進去。繆廠長與其見麵後，一改其他人正麵教導的作法，而是談一些與王剛的經曆無關的問題，比如說，江海廠正麵臨的大好形勢，其他的職工如何如何進取等等，並舉了一個例子，說：“在元件器材車間也同樣有個電工李某，你可能也認識，他現在幹得不錯。原來，他的家庭情況很不好，妻子跟別人跑了，媽媽剛去世，有一段時間情緒低落。後來，他漸漸轉變過來了，而且勁頭十足，連續幾周被評為‘周先進工作者’，由於他工作熱情高，廠領導準備對他觀察一段時間，如果真的有能力的話，將會提拔他當廠裏的技術員。”繆廠長的話並未加入什麼特殊的成分，是以一種嘮家常的方式對王剛進行勸解。這樣王剛無形中感覺到自己所處的不利處境，如果繼續這樣下去，自己很容易被落下。再加上自己天生的好勝性格，不到半個月，他完全地走出了陰影，重新開始了自己的生活，而且工作熱情極高，待人也很大方，積極性也增強了。漸漸地，他成為了廠裏的技術骨幹。在年終的表彰大會上，他獲得了年度“先進工作者”，當大紅花戴在他的胸前的時候，他深刻地體會到：一個人的精神狀態對人的生活、工作影響有多大。而這一轉變是困難的，繆廠長懂方法，恰當地運用了激將法，把王剛引向了正軌。