要想自己的產品能在眾多競爭對手中脫穎而出，必須要下大功夫進行包裝宣傳。他知道，成功的宣傳是革命勝利的重要保障，對於企業競爭來說也是這樣，宣傳得當就是企業形象的提高和產品質量的提升。
宗慶後將校辦經銷部承包下來，賣出了自己創業的最初步伐。宗慶後無疑是果敢決斷的，在那個年代裏，抓住機遇的人就是“吃螃蟹”的人，宗慶後的膽識和魄力為他的成功打下了一個堅實的基礎。
宗慶後經銷部成立之初，人力物力相當有限，隻有流動資金10多萬元。在宗慶後的領導下，經銷部的業績迅速提升，規模也逐漸擴大。在一次次的商業突圍中，顯示了宗慶後獨特的產品營銷方式。在經銷部剛開始加工食品的時候，隻有一些薄利可以拿到。後來代理了“中國花粉口服液”，取得了不小的利潤。當得知花粉營養液可能會對兒童的健康有不利的影響的時候，他毅然放棄了這種產品的加工製作。後來宗慶後的預言得以證實，花粉口服液對於兒童有性催化的影響，會產生不好的後果。
90年代初，宗慶後在事業上做得有了起色，成立了娃哈哈有限責任公司，生產娃哈哈兒童營養液。娃哈哈在誕生之初，由於企業規模很小，沒有很好的市場效應，消費者對於這樣的一種產品，沒有很深的印象。宗慶後盡管對於自己的產品很有信心，可是沒有宣傳力度是不行的，“酒香不怕巷子深”的年代已經過去了。市場經濟下，各種產品實行高度化競爭，沒有很好的宣傳力度，沒有在消費者心中留下品牌效應，這款產品很快就會淹沒在競爭激烈的市場大潮之中。宗慶後深諳此道，他理解宣傳對於產品的重要性，做好宣傳營銷就成功了一半。要想自己的產品能在眾多競爭對手中脫穎而出，必須要下大功夫進行包裝宣傳。宗慶後是老一輩的人，他知道，成功的宣傳是革命勝利的重要保障，對於企業競爭來說也是這樣，宣傳得當就是企業形象的提高和產品質量的提升。
宗慶後在想什麼樣的渠道能夠讓消費者最快速度地知道你的產品，並且能達到直擊人心的效果，他想到了一種新的傳媒方式——電視廣告。這樣的宣傳手段在今天看來再正常不過，可是時光退回20年，這樣的營銷手段在國內還是寥寥無幾。沒有多少生產商會把自己大量的資金放在電視這樣一個小屏幕中，不少人還沒有認識到這種媒介的厲害和影響力。宗慶後決定的事情就要實施起來，即使當時的廣告費用是天價也要爭取下來，為自己的娃哈哈營養液的營銷保駕護航。
於是宗慶後聯係到杭州市本地的兩家電視台，希望能夠在電視上打出娃哈哈自己的廣告。果不其然，電視台商議了一下，開出了21萬元的廣告費價格。這錢放在當時可是一筆不小的數目，宗慶後手上的流動資金也隻有10萬元左右。這樣的境遇難不倒宗慶後，大不了負債嘛！宗慶後的態度就是這麼強硬，他看好的事情就要盡力去達成，隻有這樣才能在營銷中搶占先機。他相信自己的決策和眼光不會錯，當宗慶後將自己的決議開會通知團隊的時候，員工都有些質疑或者沉默不語，他們隻是用自己固有的思維模式來看待問題，不能夠看到事物未來發展的趨勢。宗慶後的決絕讓他們也隻能被這種力量感染，盡量將這件事情達成，也能看看這位領導的市場洞察力是不是很強。