宗慶後在創業過程中總會走在別人的前麵，主要是因為他總會多想一步，在原有基礎上假設下一步該怎麼走。這樣可以對企業產品的發展前途有更好的預料，避免發生產品上的危機。
宗慶後在創業過程中總會走在別人的前麵，主要是因為他總會多想一步，在原有基礎上假設下一步該怎麼走。這樣可以對企業產品的發展前途有更好的預料，避免發生產品上的危機。
由一個三人組成的經銷部發展成為擁有一百多名員工的娃哈哈企業在當時可是不小的奇跡，而且這樣的進步隻用了一兩年的時間，宗慶後的功勞不可磨滅。經銷部剛成立的時候隻是製作加工一些小學生用品，比如橡皮、作業本之類，盈利非常微薄，經銷部隻能夠加班加點，付出更多的精力才會有效果。不久之後，由於經銷部在宗慶後的帶領下，業績、名聲在外，因此受到了中國花粉口服液廠商的青睞，雙方建立了合作關係，校辦經銷部成為了中國花粉口服液的代理商。
這是經銷部成立以來打的第一次大仗，也是非常漂亮的一仗。在宗慶後作為代理商的短短的3個月內，中國花粉口服液就成功銷售出了120萬盒，杭州保靈兒童食品廠獲得了迅猛發展。就在全廠員工都在為這些成就滿足喜悅之時，宗慶後卻產生了一種危機感。他在為自己的下一步著想，也想到了當前紅火的飲品沒落之後的出路，宗慶後的這種危機意識也使得他能很好地預防危機和處理危機。宗慶後的這種危機意識並不是憑空產生的，而是有一定的現實依據，宗慶後的敏感度和洞察力就是建立在觀察現實的基礎之上的。當時的國產營養品剛剛起步就取得了飛速的發展，不少品牌在市場上激烈地競爭，其中就有“中國花粉口服液”。由於剛剛發展就呈現快速化的趨勢，導致了營養液市場發展有些畸形，不少口服液在構成因素上有不明確元素，沒有統一的定位。
宗慶後對於中國花粉口服液的擔憂就在於此，盡管現在花粉口服液勢頭正盛，銷售量大，可是市場是千變萬化的，這一秒輝煌說不定下一秒就是死亡。花粉口服液畢竟是從植物的繁殖器官中提煉的營養品，會不會含有性激素，會不會使孩子變得早熟，等等，這些都是要考慮的問題。這些問題雖然現在還沒有爆發，但是宗慶後預料到這樣的事情遲早會發生，是不可避免的。而且消費者對於健康的重視度會越來越高，如果在這方麵被抓到現行披露出去，那樣的損失是無法估計的，甚至於會給一個品牌蒙上巨大的陰影。
宗慶後既然想到了可能會發生的問題，那就不能不考慮可以解決的方案。宗慶後很快就想到了解決的辦法，隻是這樣的願望需要付出很大的人力、物力。那就是不考慮代理商品的將來走向了，而是自主開發創製出一種產品，這樣才能夠將命運真正地把握在自己的手中。宗慶後想要成功地打開銷路，就要揚長避短，走出自己的一條路子。既然現在的兒童營養液的市場還有很大的潛力，那就可以先在營養液上入手，打開自己的市場銷路。可是花粉激素又是自己擔心的問題，那就要創造出口感很好，但是又不含花粉激素的營養液，也就消除了自己的擔憂之心。