第23章 先站穩了,再向高處攀登(1 / 2)

——我後來發現過高的目標是可怕的,這樣做就是違背自然規律,會讓自己浮躁。回想以往,巨人那幾年的確很混亂。現在自己就不會不切合實際的喊口號了,目標就是將事情做得更加的穩固、紮實,把下麵的事情做到最好,公司不追求量化的目標,隻需要做好自己的本職工作就可以了。從過去這兩個公司的成功來看,這樣的方法自然是有效的,結果也最好在創業初期,史玉柱的作風就是敢於嚐試、敢於冒險,因此他在經營公司的過程中往往會提出一些不切合實際的目標、要求,他總是希望自己經營的公司是最強大的。因此,史玉柱在創業之前就給自己製定了一個非常宏偉的目標。

當初,事業蓬勃發展的史玉柱為公司製定了一個“百億計劃”,1995年10億元,1996年50億元,1997年100億元,這樣的計劃是非常不切合實際的。為了讓自己這樣宏偉的計劃順利實施,在1995年的時候,史玉柱推出了一個“三級火箭”的戰略,他將自己旗下的藥品、保健品、電腦軟件一次性全部向市場推出,當時廣告的投放金額就有一個億。

“三級火箭”戰略的實施,史玉柱主要是為了順利開展自己的“百億計劃”。第一級火箭是指巨人集團第一年的發展計劃。就是要用“腦黃金”為風向標,並且要擴大隊伍以及進行具體的業務培訓。這個階段最主要的任務就是進行業務積累,擴大銷售隊伍,從而將巨人的品牌影響力不斷擴大,更好地為一係列的巨人產品推出做鋪墊。第二級火箭就是指巨人集團的第二年發展規劃。在這一級火箭中,巨人集團在這一年的主要任務就是逐步將市場份額以及營銷麵擴大,從而讓巨人集團有規模化的發展水平,同時繼續將巨人的品牌影響力提高。這時的史玉柱,其目標就是將自己的保健品打入世界500強。第三級火箭,就是將品牌營銷的戰略實現。這個階段,巨人集團就應該打造“沒有工廠的實業,沒有店鋪的商業”,其次,就是以最快的速度進入連鎖經營領域,最好是進入資源領域,這對於巨人未來的發展,是非常有利的。

也許有人會說,“路還沒有走穩,就想著跑了”。那必然是要“摔倒”的。我們也知道,當我們的理想與現實存在著巨大的差距,不顧一切地追求理想,最後必然是失敗的。史玉柱所期待的目標無疑過於遠大,結果,最後帶給巨人的隻能是失敗。這樣慘痛的結果給史玉柱上了一課。後來,他也知道自己當時的想法太不符合實際了,他曾說:“我後來發現過高的目標是可怕的,這樣做就是違背自然規律,會讓自己浮躁。回想以往,巨人那幾年的確很混亂。現在自己就不會不切合實際的喊口號了,目標就是將事情做得更加的穩固、紮實,把下麵的事情做到最好,公司不追求量化的目標,隻需要做好自己的本職工作就可以了。從過去這兩個公司的成功來看,這樣的方法自然是有效的,結果也最好。”的確,現在的史玉柱不像以前那樣總給自己製定一些量化的目標了,他甚至把一個目標一一分解成幾天、幾周、幾個月去完成。

史玉柱現在管理企業的態度就是定性而不定量。他認為企業的規模依托於發展,要聽天由命,有的東西並不是可以主宰的。“先站住,再站高”,這句話對於每一個人,尤其是對那些創業者而言具有深刻的啟示意義。創業者在取得第一桶金的時候,取得初步的成功之後,自信心常常是膨脹過大,難免自鳴得意,因此,目標也會越來越離譜,結果就是沒有看清自己的實際情況,盲目地急於求成,但最終都會因為各種原因不能繼續進行,繼而導致目標的失敗。