《後漢書·禰衡傳》記載，禰衡為漁陽百姓擊鼓免過時，步履緩慢，容貌神態都不大一樣，聲音高昂激越，悲壯感人，聽到的人無不慷慨感歎，悲憤不已。《晉書·王敦傳》記載：晉武帝曾經召見時賢一起談論聲伎藝文之事，每個人都有自己的見解，眾說紛紜，隻有王敦坐在那兒，一言不發，好像與自己沒有關係，但氣色十分難堪，說自己隻知道擊鼓作樂，於是挽袖振袍，揮槌擊鼓，鼓聲和諧激昂，而王敦本人更是神氣自得，旁若無人一般。當時舉座時賢之輩均為王敦的雄邁豪爽的風度傾倒而讚歎不已。這四件事，兩件是擊磬，兩件是擊鼓，但通過擊磬、擊鼓表現人的心性氣質是十分明顯的。這也足以證明，通過樂器的調弄演奏也可以觀察人的善惡智愚、清濁正邪。
言談識人，功夫還在言談之外。豐富的生活經驗告訴人們，言談識人，不可憑一時之衝動，要從整體出發，予以全麵考察，尤其是要注意以下幾點：
一是眾人觀察。下判斷時，一定不能隻憑個人一隅之見，而要聽群眾意見；之後，還要"察之"，要看其是否果真如此，勿為不負責任的"閑言碎語"或"惡意中傷"所離間。
二是全麵觀察。評價人才要"公聽並觀"從各方麵進行觀察，德才資全麵衡量；觀其主旨，不求微功細過。
三是責求實效。即根據實績判斷能力的強弱，才是正確的知人之法。
一個人心中的意思，往往從嘴上流露出來。這是有誌了解別人的人，需要用心去體察。因為在通常，人們往往把自己的真實情感深深地隱藏起來，要想了解一個人，必須要注意了解他的話語中蘊含的意思，還要注意觀察他同意或讚賞什麼樣的觀點。注意了解他的話語中蘊含的意思，也就是要聽懂他的話語中包含的究竟是善意還是惡意；注意他同意或讚賞什麼樣的觀點，也就是要看他心中對各種觀點持何種評價標準。因此，既要弄懂他的話語中包含的意思，又要觀察他同意或讚賞何種觀點，這樣，把兩個方麵對照起來看，就可以對他有了另外的認識。
7、行事風格定人術
從一個人的語言風格入手，可以看出他的做事風格表達出一個人是否浮滑，或是誠信為本。我們不要被一個人的誇誇其談所迷惑，也不要錯過一個有才能的人。
為世人推崇的曾國藩的一套辦事方法，其關鍵是要做到"五到"，即身到、心到、眼到、手到、口到。所謂身到，就是作為官吏對命案、盜案必須親自勘驗，並親自到鄉村巡視；作為將官就必須親自巡視營地，親自察看敵情。心到，就是凡事都要仔細分析它的來龍去脈。起初時的條理，結束時的條理，分析它的頭緒，又綜合它的類別。眼到，就是要專心地觀察人，認真地讀公文。手到，就是對人的才能長短、事情的關鍵所在，勤作筆記，以防止遺忘。口到，就是在命令人做事時雖然已有公文，仍要苦口叮囑。
以前的賢德之人在用人的時候，內舉不避親，外舉不避仇，其心理的光明正大，足以成為百世的楷模。曾國藩推薦左中堂、彈劾李次青，並不因為個人的恩怨而影響推薦和彈劾，一代名臣的寬廣胸懷，自然千古不朽。
春秋時期，齊宣王問孟子："怎樣去識別那些缺乏才能的人而舍棄他呢?"
孟子答道："國君選拔賢人，如果迫不得已要用新進，就要把卑賤者提拔到尊貴者之上，把疏遠的人提拔在親近的人之上，對這種事能不慎重嗎?因此，左右親近之人都說某人好，不可輕信；眾位大夫都說某人好，也不可輕信；全國的人都說某人好，然後去了解；發現他真有才幹，再任用他。左右親近的人都說某人不好，不要聽信；眾位大夫都說某人不好，也不要聽信；全國的人都說某人不好，然後去了解；發現他真不好，再罷免他。左右親近的人都說某人可殺，不要聽信；眾位大夫都說某人可殺，也不要聽信；全國的人都聽說某人可殺，然後去了解，發現他該殺，再殺他。這樣，才可以做百姓的父母。"
孟子又說："虞國不用百裏奚，因而滅亡；秦穆公用了百裏奚，因而稱霸。不用賢人就會招致滅亡，即使要求勉強存在，都是辦不到的。"
韓非子對這一問題則有他獨到的論述。他說：如果煉銅造劍時隻看所摻的錫和火色，就是歐治子也不能斷定劍的好壞；可是用這把劍在水中砍死鴻雁，在陸上斬斷駒馬，那麼，就是仆隸也不會懷疑它是鈍還是鋒利了。如果隻看馬的牙齒和外形，就是伯樂也不能判斷馬的好壞；可是讓馬套上車，看看它快跑到終點時的模樣，就是仆隸也不會懷疑馬的優劣了。如果隻看一個人的相貌、服裝，隻聽他說話論事，就是孔丘也不能肯定這個人能力怎麼樣，可是給他一個官職，看看他的工作成績，就是普通人也不會懷疑他是聰明還是愚蠢了。所以，一個明智君主所任用的官吏，宰相一定是從地方官中選拔上來的，猛將大多是從下層軍官中挑選出來的。凡是有功勞的人必定給予獎賞，那麼俸祿越優厚他們越能勉勵自己，不斷地升官晉級，那麼官級越高他們越能盡力辦事。用高官厚祿去勉勵官吏把事情辦好，這是建立強盛統一事業的有力措施。
凡是奸臣都想順從君主的心意，來取得君主親幸的權勢。因此，君主所喜歡的東西，臣子就加以吹捧；君主所憎惡的東西，臣子就加以詆毀。人們的一般情況是，取舍相同的就互相肯定，取舍不同的就互相反對。現在臣子所讚美的東西，就是君主所肯定的東西，這就叫做相同的擇取；臣子所低毀的東西，就是君主所反對的東西，這就叫做相同的舍棄；擇取、舍棄一致而相互對立的，還沒有聽說過。這就是臣子所用來取得信任和寵愛的途徑。