A.可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。
B.讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。
第十條針對批零商的促銷之道
1.價格折扣
a.現金折扣提高公司資金周轉率，對現期付款的客戶給予的優惠。一般為付款金額的2%。
b.數量折扣需根據產品在不同階段的目的下巧用，使商家與公司在市場各個階段，達到占有率與利潤的一致性。同時也適合市場的變化。主要分為：
（1）累計性數量折扣
（2）一次性數量折扣。通常是2%至7%
c.季（節）折扣是為均衡產品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常隻有百分之幾。實施時間以兩個月為宜。時間過長易造成心理慣性，上去下不來。
d.銷售折扣補貼分為
（1）針對衰退期的產品的補貼。
（2）完成銷售目標的折扣。通常為2%至5%
e.功能折扣根據通路中的不同功能，給予不同的折扣。
f.協作力度折扣分為
（1）陳列展示折扣
（2）按指定價格出售
（3）開展促銷活動給予支持配合
2.銷售競賽是指采用現金，實物或旅遊獎勵等形式來刺激批零商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。此方法也可對公司業務人員的激勵。
3.合作廣告是指通過合作或協助的方式，與經銷商合作廣告，向經銷商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助經銷商培訓銷售人員，幫助經銷商建立管理製度，以及協助經銷商進行店麵裝潢設計等等。
4.現場演示
5.業務會議
6.文化獎勵小到一張賀卡，一塊金匾，激勵其自尊，滿足其更深層的心理需求。
7.對批零商的促銷活動注意事項：
a.一旦停止，往往會受到批零商種種不合作行為的報複。
b.競爭廠商都要是開始采用時，很難發揮激勵作用。
c.有時候，成為批零商選擇訂貨單位的標準
d.對提貨量少的經銷商更喜歡直接的返扣。
e.在產品上市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促銷手段，為市場調（節）作準備。
f.對經銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現金和貨物搭贈，以免變相降價。另外，操作時間一定要短，要有針對性。
g.獎勵要及時。準確送達經銷商，防止獎勵流失。
h.一旦作出承諾，就一定要兌現。
第十一條促銷活動實施流程
（1）建立促銷目標
促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。
A.短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。
a.提高購買的的人數常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。
b.提高人均購買次數常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。
c.增加人均購買量常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。
B.長期效果常用方法：競賽和贈品。
（2）選擇促銷工具
在選擇促銷工具時要考慮以下因素：
a.促銷目標
特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件製約和要求，從而規定著促銷工具選擇的可能範圍。
b.產品特性
c.消費者的消費心理及消費習慣
d.促銷對象（消費者，經銷商，零售商）
e.競爭對手的情況
f.促銷預算
（3）設計促銷方案
a.促銷形式即采用何種促銷形式
b.促銷範圍分為兩項內容：產品範圍和市場範圍
c.確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。並結合新的環境條件確定適合的刺激程度。
d.選擇促銷對象
e.促銷媒介的選擇