“不要小看我，否則有你好看！我的作用是多麼的重要，你看看，錢糧要我來分，你們的功勞要我來記錄，然後，你才能憑這個被大當家的誇幾句，把你的座位往前挪幾步。何況，你也知道，就是要提拔誰，大當家的還經常聽我的意見呢？惹了我，我一使壞，你就什麼也別想，就等著受罪吧！就是大當家的也不敢惹我，否則我讓大家在分東西、分功勞、排座位的時候不滿意，山寨就要散夥。你想想，我重要著呢！我可是關係山寨內部團結、大家活下去，小寨變大寨的重要人物。”
——一次老土匪李民生喝了不少酒後，對劉二所吹的牛
本來，劉二以為土匪的分配不就是大秤分金、大碗喝酒、大塊吃肉而已；下山打劫，有了收獲，大家先平分，有了剩餘就多給有功的、當頭的。所以，在剛開始自己新工作的一段時間內，劉二雖然很感激老土匪李民生對自己的照顧，但他對李民生的工作並不怎麼看得起。直到劉二在經過幾次下山幹活、回山分配之後，滿心都充滿了疑惑，就找個機會，割上二斤肉，打上五斤酒，到李民生的屋裏喝酒。
在劉二殷勤的勸酒和大肆的奉承之下，李民生終於一步步滑向醉酒的邊緣。於是，劉二乘機開始了不斷的發問。為了能夠得到李民生真實的說法，劉二把自己對李民生負責的分配工作的輕視清楚地表現了出來。
果然，李民生受不了了，他跳起來，指著劉二說道：“你一個毛頭小子，知道什麼？你知道前任大當家為什麼失敗嗎？如果不是因為他平時小氣，隻知道一味往自己的口袋裏撈錢。在下山搶劫被官府盯上的時候，大家怎麼會一哄而散，沒人拚命救他。平時不分給大家好處，就不會有人在意你的生命。”
“不要小看我，否則有你好看！我的作用是多麼的重要，你看看，錢糧要我來分，你們的功勞要我來記錄，然後，你才能憑這個被大當家的誇幾句，把你的座位往前挪幾步。何況，你也知道，就是要提拔誰，大當家的也經常聽我的意見呢？惹了我，我一使壞，你就什麼也別想，就等著受罪吧！就是大當家的也不敢惹我，否則我讓大家在分東西、分功勞、排座位的時候不滿意，山寨就要散夥。你想想，我重要著呢！我可是關係山寨內部團結、大家活下去，小寨變大寨的重要人物。”
“你也不要把分配當成那麼簡單的事。你想像的那種大秤分金、見者有份、大家平分的分配一次兩次還可以，要想維持一個山寨的長期存在，要想讓山寨發展壯大，更有效、更公平的分配方式是必需的。”
“我知道，你不甘心就這樣做一個小土匪。我跟你說，要想有大的發展，分配整個關鍵你必須善於把握。否則，你要小心，背後會有人捅你刀子都說不定！”
這一大通話幾乎把劉二說傻了。很久之後，才默默地倒上一碗酒，雙手端上，恭恭敬敬地對老土匪李民生說一聲：“謝謝！受教了！”李民生接過碗，一口喝完。劉二把酒菜留下，自己走了出去。
這一晚的談話，讓劉二知道，自己一直以來都忽視了土匪山寨裏分配方式這個關鍵問題。難怪李民生這個老土匪看起來弱不禁風，在龍虎山寨裏也沒有太廣闊的關係，但始終把持著功勞評定、分配財物這個關鍵，就連幾個首領對李民生也不敢小看。原來並不是因為李民生曾經是誰、幹過什麼，而是因為整個龍虎山寨最核心的問題必須由李民生來解決。
站在整個山寨的角度上看分配，劉二發現，其實包括自己在內的每一個兄弟都是通過賣力賣命來獲得財物，養活自己與家人的。山寨分給大家的財物雖然受到各種因素的左右，但最終還是要決定於每個兄弟為山寨帶來的收獲是多大。否則，超出了個人本身所創造價值的分配必然會對整個山寨都造成一種負擔和傷害。這樣一來，也許有部分人得到的東西多了，會很高興。但是，這其實是對其他兄弟和整個山寨的傷害。長此以往，山寨內部必然怨聲四起、相互抱怨，甚至會拔刀相向，即使沒有這麼嚴重，也會打擊兄弟們的積極性，大家都不努力幹活了，山寨的收獲、個人的收獲就必然減少。可見，無論如何，不合理的分配都必然會影響每個山寨成員和整個山寨的利益。
劉二進一步想，如果是由我來分配，我會怎麼辦呢？怎樣分配才能夠讓每個兄弟無話可說？更或者，如果我是整個山寨的首領，我又該怎樣分配，才能夠保證山寨的發展和兄弟們分到基本滿意東西之間的平衡？
想得越細，劉二才發現，分配的問題很多，也很重要。如果不能夠好好地解決這些問題，任何一個人都不可能在山寨中得到長久的利益。畢竟，“軍無財，士不來；軍無賞，士不往。”人們基本上是受經濟性刺激物質激勵的，金錢及個人獎酬是使人們努力工作最重要的激勵。在對人的激勵中，萬萬不能忽視或低估金錢的激勵效力。而分配方式直接決定了每個兄弟的收入，其中金錢在激勵員工的措施中占有重要的位置。雖然目前許多人加入山寨做土匪的目的並不僅僅是為了薪酬待遇，比如劉二自己。但是分配所得的財物作為滿足低層次需求的保障條件，對絕大多數人來說，仍是硬道理。而隻有滿足低層次需求之後，才能考慮更高的層次需求。財物可以滿足人們不同層次的需求，它在保障大家衣食住行這些基本生活需要的同時，也為每個人發展個人業餘愛好、追求更高層次的需求提供條件，此外分配收入還是成就的象征，每個土匪都會把分配結果看成是山寨對自己能力和付出的認可和欣賞，也把這種結果當作自己與其他人不同的比較標準。