第八十章商業智慧之狡兔過招
馬小樂到車間看了一下廣發的機器，不要說實際操作，單是從機器的漆麵，機器設計的科學性，馬小樂內心就愛上了這款機器。
做強公司，就像和小鬼子爭奪釣-魚-島，手裏沒有幾門好武器看家，嗖嗖嗖的導彈騰空打得對方屁滾尿流，還談什麼競爭優勢。
但馬小樂這樣的心意，卻是一點不表現在臉上，從車間一出來，舉步就往公司門口走去。
吳浩又著急，又失望，追到門口，道：“馬先生，你為什麼看不上我們的機器，說實話，我以一個業務員加技術員的身份告訴你，馬總，這款機子，是全國洗滌行業同型號裏最先進的。”
馬小樂聽到最先進的，心裏就泛起猗漣，仿佛這台機子生產的不是產品，是從富臨公司直接搬來的鈔票，這是一台運鈔車才對。
馬小樂走到了門口，因為他還得演，他在等對方主動降價，不到黃河，哪知黃河的水深浪淺！
果然，業務場上的老手也沉不住氣了，吳浩也知道他是在犯商場大忌，但他沒辦法不犯，他投入了時間和汽油，這叫他心裏很不舒服，一定得撈回來，隻是多少的問題罷了。
“馬先生，你是不是嫌我們公司的機器價格大高了？”吳浩太陽底下看起來有些心力交瘁的感覺。
但馬小樂的回答卻再次不按套路出牌，道：“你這個價格，我覺得我們不是買不起，但我就是覺得不值得，我們公司現在買一台，是在試生產，今年的計劃是一百台……”
吳浩眼睛一亮，這可是閃閃發光的亮，興奮而白迫切，道：“馬總，您先別走，先別走，我覺得您看不上我們的機器，就是因為我們價格比頂天貴了七萬多，小事情，我去請示一下我們老總，您等我五分鍾，我馬上上樓。”
馬小樂從吳浩的這番言論裏大概摸到這個廣發公司的報價，可能還真的水分不多，現報價25萬，估計能降個1萬塊就到天了。但馬小樂心裏的目標價是22萬，因為他想另外省下兩萬塊錢去補周武輝那邊的那個漏洞。
雖說周武輝是個小孩子，但小孩子大用場，先得好好養著，要讓他先順心，和富臨做生意，這周公子是他手上的一顆棋呢。
吳浩喘著粗氣來到廣發精機的二樓，走到一個寬大的辦公室裏，一個頭發都掉光了的五十歲老頭坐在電腦前設計機器圖紙，他正是技術出身的廣發公司第一人王總。
看到吳浩風風火火上樓，麵色也不太好，王總心裏就有底了，摘下老年鏡，道：“怎樣，華東的這個新客戶要買我們的機器嗎？”
吳浩先不直接回答，因為他可是資深的業務員，一年得到的利潤和廣發老總拿到的利潤差不了很多，這就是為什麼他能開著上百萬的奔馳的原因。
吳浩把馬小樂所說的情況前前後後的情況都跟王總說了一遍，著重是：“這個馬總，看起來很有氣魄，辦事很是固執，他們今年的計劃是一百台機器……”
王總點了點頭，他沒有問吳浩為什麼你會信一個生人隨口說的一句一百台，因為他對吳浩心裏有底，連他都信，王總就不會懷疑，道：“是價格問題嗎？”
吳浩有一點迷惑，心裏也沒底，實事實說道：“現在就是不知道到底怎麼回事，他就是要買天頂的機器……”
王總還是點了點頭，道：“天頂的機器便宜，那還不就是價格問題麼，算了，新客戶，少賺一點，你跟他說24萬，以後如果再有訂單，到時再說，24萬這是我們今年銷售的最低價格。”
吳浩站起身來，有一些失望，因為這台機器24萬買給馬小樂，這人肯定還是不感興趣，馬小樂今天帶給他的氣息，也好像財大氣粗，區區一萬元，這不是打人家臉嗎？
吳浩的成功就是因為他懂得分析客戶，他能開大奔，而別的業務員生活費都有問題。隻是他不知道的是：有人比他更懂心理攻擊，套子早就套在他的脖子上了。
吳浩說道：“王總，那我按您的指示24萬開票，其他的我來處理。”
吳浩想好了，為了讓馬小樂上鉤，釣他後麵更大的訂單，決定從自己的分成利潤裏抽一萬元出來，返利一萬元賣給馬小樂。因為，23萬還有比較好的利潤，更主要的是，最高的價格賣一台，不如最低的價格賣一百台哦，這前後的收入差距，後者足夠成就一個新的富翁了。
放長線釣大魚……
沒有長線哪來的大魚，不是大魚傻子才會倒貼自己腰包的一萬，一個連油費都不願意白瞎的人，要他自掏一萬現鈔，沒點手段套子怎麼行。
吳浩來到公司門口馬小樂剛才站的地方，一看，馬小樂竟早不見了人影。
吳浩心時一陣光火，媽的，這姓馬的，還真是把我當他的私人司機了。