談判，和你想的不一樣
在30餘年的職業生涯中，我親眼看到過無數學員在我眼前成為出色的談判者。他們通過談判對自己、對他人都有了更加清晰、明確地認識和了解。
不可否認，現實生活中，談判無處不在，買東西還價、跟老板談薪水、向客戶爭取訂單、跟朋友決定在哪兒吃飯……都要用到它。
也許，尚未接觸過雙贏談判的你，或是對談判原本就頗有成見的你，一聽到“談判”兩個字，馬上就會搖頭擺手地說：“我沒辦法，我做不來，我用不上，我不喜歡……”或是心存懷疑地想，“跟我說這些空話，鬼才信呢。”如果真是如此，那麼很高興地告訴你：“恭喜你！這本書就是寫給你這樣的人看的。”
每個人都想過上“好生活”，擁有成功的事業、幸福的家庭、優裕的物質，還有良好的社會關係。不過，為了實現這一切，你不需要上山下海、求神拜佛，你隻需要靠你的一個腦袋、一張嘴，掌握“雙贏談判”的口才就可以。
事實上，我的無數學員正是在我的幫助和指導下，通過雙贏談判口才，一步步地讓自己的人生逐步走上心中向往的坦途，使自己的生活變得更加美好。普通的上班族，在求職麵試時運用雙贏談判口才，可以成功地與未來雇主談一個理想的待遇，增加自己的生活財富；談生意的資深業務看看吧，人生簡直就是一張巨大的談判桌。事實上，現代社會隨著人與人之間的交往越來越頻繁，需要處理的關係越來越複雜，談判的領域也在不斷地擴大和延伸。而談判更是一門洞悉人性的藝術，學會探究人性的需求和理解人性的盲點，就能在談判桌上悠遊自在。隻不過有人拿它砍價買衣服，有人拿它結交男女朋友，有人拿它到會議桌上商議成百上千萬的商務合作案。隻不過有的人很擅長，有的人則一點也不精通。
請記住，談判不是要你在談判桌上壓過對手，取得更多收獲。談判的流程反而會不斷地提醒你：去分享成功的利潤與榮耀的光環吧。因為隻有懂得分享利益，才能讓彼此都感到舒服，這樣你才能得到勝利背後的真正勝利，也就是我們平時最容易忽略的：贏取快樂的長期合作關係。
如此看來，談判不是寸步不讓，也不是在談判桌前拚個你死我活。充滿自私的搶奪並非談判的真義，充滿大愛的體貼才是雙贏談判的本質。唯有心中有了大愛，才會懂得替他人著想，才能主動尋求對雙方皆有益的合作之道。
不管是哪一種理由，恭喜你翻開了這本書，因為我確信你需要這本書幫你達成願望。盡管這麼說來看似有些大膽，然而事實就是如此。在現實狀況與達成願望之間，勢必要有一座連通的橋梁，而本書無疑正是你所需要的那座橋梁。