第15章 “買賣算分,相請無論”(1 / 1)

潮汕人有著團結互助的傳統,靠著互相“牽摜”共同發展;潮汕人重視親緣、鄉緣關係,“親幫親,鄰幫鄰,土地幫家神”,“肥水不流別人田”,有錢要讓“自己人”賺。潮汕的“茶鋪多過米鋪”,潮汕人喜歡做飲食生意,而這兩個行業都是依靠熟人。

熟客來消費。潮汕人善於經營人際關係,但“君子之交淡如水”。當交往涉及到利益之時,兩者之間的關係便變得微妙,不易處理了。

“買賣算分,相請無論”,做生意的時候嚴格地按照規則辦事,利益關係算得清清楚楚,談交情的時候再談交情,彼此相請花多少錢都沒關係,將人情與利益分開,“先小人,後君子”,這便是潮汕商人處理生意與交情兩者關係的方法。“親兄弟,明算數”,這種方法似乎有點不近人情,然而這種現實的做法卻是行之有效的,坦坦蕩蕩。“醜話說在前”,可以避免事後因為糾紛而導致感情破裂。

反映潮商錢情兩分的其他俗語有:

人愛長交,數愛短結(人要長久交往,賬目要盡快結算);

貨真價實,當麵擔直(貨真價實,當麵說清楚,以免後話);

當麵數錢不辱人(當著親朋的麵,把賬算清楚,不是侮辱人的事情);

錢銀論交手(錢銀要當麵交割清楚)。

如何在求利的基礎上,使感情和利潤一起增長,是每一個合夥人都應該考慮的問題。潮商認為,做到“錢情兩分”,要把握下麵兩點:

(1)生意歸生意,朋友歸朋友。

許多人在創建公司之前,都有許多無話不說的朋友,這些人或者是同學、同鄉,或者本來就是生意上的朋友。首先在朋友圈中尋找合夥人,這在正常不過了。但生意歸生意,朋友歸朋友,隻有把握好這一原則,才能正確處理彼此的關係,找到雙方利益的平衡點。

(2)責、權、利要界定清楚。

現在是市場經濟,也是法治社會,個人之間的承諾隻是防君子、不防小人的把戲。如何在合夥之初,不把各種規定講清楚,以後發生糾紛就難免要通過法律。因此,責、權、利要界定清楚,這樣才能有效避免發生意外糾紛,減少矛盾和誤會。