第29章第5節6個步驟確定促銷組合決策
大師如是說：企業可能采取兩種促銷策略，企業采取“推”的策略，以人員促銷和中間商促進為主；采取“拉”的策略，則以公關促銷、廣告促銷和消費者促進為主。
——科特勒《營銷管理》
企業促銷活動中各種促銷方式的組合決策。主要促銷方式有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係四種。如何有計劃、有目的地將各種促銷方式綜合起來，形成一個完整的促銷活動過程，就是促銷組合決策的任務。
世界聞名的美國寶潔公司，是靠小小的象牙肥皂起家的，而使這塊象牙肥皂走遍全美國的功臣就是哈萊?普洛斯特。
普洛斯特是個推銷肥皂的售貨員。當時的肥皂顏色黝黑，除了實用之外一無是處。普洛斯特覺得有必要改變一下肥皂的形狀，增加香味，以便使之受到更多家庭婦女的青睞。於是，普洛斯特與朋友蓋姆布成立了普洛斯特和蓋姆布公司，名稱就用他倆名字的頭一個字母P和G，叫P&G公司。特聘請自己的哥哥威廉姆當技師研製新型肥皂。經過一年多的研究和實驗，新肥皂終於問世了。
新肥皂問世後，在名稱的設計上，普洛斯特希望能強調“肥皂的純白、潔淨”，讓消費者一聽到名字，就會聯想到肥皂。某日到教堂去做禮拜，從神父念到禱告詞中得到了靈感，普洛斯特將肥皂命名為“象牙”。
普洛斯特以自己多年的推銷經驗，將肥皂設計成一種長方形、每個角呈圓形的樣式，這種樣式則比其他品種的一塊大一點，分割開之後，握在手裏用大小正合適。另外他還將包裝設計成黑白兩種顏色，來表示裏麵包的是兩塊肥皂，以引起消費者的注意。
名稱和樣式設計好之後，普洛斯特準備在最暢銷的雜誌上刊登巨幅廣告，這個建議卻遭到了他哥哥威廉姆的強烈反對，因為在當時隻有幾種獲得專利的醫藥品在雜誌上登過廣告，一般用品從沒有這樣做過。但普洛斯特認為在宣傳上，不必事事都跟別人學樣子。愈是沒有人用過的方法，愈是能吸引人。因此，盡管廣告費未被公司批準，但普洛斯特仍找人借了一筆錢，跟兩家最暢銷的雜誌社簽了廣告合約，用封麵底頁全頁刊登象牙肥皂廣告。
這一年4月間，很多工人光著上身用象牙肥皂洗澡的巨幅廣告出現在雜誌的封麵上，公司股東們看了非常驚訝，指責他不該花這麼多錢用在廣告上。普洛斯特認為現在有很多人看準了肥皂市場，都在準備大量投資生產，如果不迅速樹立品牌，占領市場，那麼等大家的產品都上市後，再進行促銷就會很吃力。
普洛斯特推斷得一點也不錯，一年之後，在市場上增加了五六種新肥皂，但象牙肥皂的銷路已經打開了，並沒有受到新產品的衝擊。