即便是在關東有業務，也是由經銷商代理的。但是，對一個企業家來說，放棄或者疏怠東京以及關東那樣的大市場，實在可惜。
雄心勃勃的鬆下，早就想進軍東京。
就在此時，一樁關於銷售方麵的事情，促使鬆下著手東京業務。
鬆下電器製作所的雙燈用插頭，經由吉田商店總經銷，在東京也建立了業務關係。可當東京的製造廠商以降價與鬆下電器競爭時，東京方麵也降價銷售，後因鬆下不同意如此而最終解除了包銷合約。在此之後，大阪的銷售局麵迅速打開了，鬆下決定去東京闖一番。
這是鬆下第一次到東京。鬆下這次去首先找到的是吉田總包銷時東京的業務關係川商店，說明了將產品直接銷售給川老板的來意後，川老板痛快地答應了，還鼓勵鬆下：“電器用品大多是東京製造，再推銷到大阪。由大阪製造而跑到東京來推銷的，還很少見。小型電器更是如此。你是第一家，祝你成功！”鬆下順利地處理了這一樁交易，由此，他對東京的銷售業務滿懷信心。在回到大阪前，他又拿到了東京的不少訂單。
鬆下處處注意觀察和學習。東京之行，使鬆下幸之助領略了國都風采，了解了那裏的人情事態，學習了許多推銷訣竅。東京商界的某一些做法，給他不少啟發，也增強了他的信心。鬆下看到了在東京大展鴻圖的希望。鬆下認為，東京商人的精明，同時標誌著他們的眼光，精於算計之外而能洞明商情，未必就不是做生意的好對象；不理睬新來的大阪商人，注重老關係，雖說不易滲入，同時也意味著隻要滲入進去建立起良好合作關係以後，合作會持久穩定。基於這樣的認識，鬆下決定以後每月去一次東京。隨著與東京業務的擴大，鬆下在東京建立了辦事處並正式運轉起來。
1923年9月1日，日本發生震驚中外的“關東大地震”，鬆下在東京的辦事處受到很大的影響，費了好大的力氣才建立起來的十幾家經銷店，一夜之間都倒閉了，許多賬款無法收回。這樣，東京辦事處隻好關閉。
隨著首都東京的重建和業務的需要，鬆下深感恢複東京辦事處的需要，遂於1924年初春重建鬆下電器製作所東京聯絡處。經過鬆下的不懈努力，奮進不息，終於使企業初具規模。
可是其間的辛勞困苦，也確實超乎常人所想見。
不斷開發新產品
隨著企業的不斷發展、經營規模的日益增大，鬆下成就事業的信心更強。
1922年，鬆下27歲時，終於在大開路一段73號蓋了新工廠。
1920到1921年間，世界範圍的經濟狀況愈來愈差，鬆下電器反而發展蓬勃。
到了1921年秋天，不論怎麼想辦法，也應付不了訂單了。必須再租一兩幢房子，或幹脆找一塊空地蓋個工廠。經過深思熟慮，大開路一段有一塊一百多坪的出租地，鬆下決定把它租下來蓋工廠。
這是第一座完全屬於鬆下的工廠，他發誓以此為基礎，盡最大的努力，完成更大的事業。
新工廠在當年的七月如期完工，鬆下很快搬進去。新工廠比舊工廠大四倍，設備又是依照純工廠的需要而設計，使用效率比舊工廠提高五到六倍。
新工廠蓋成後。全體員工充滿幹勁，都有“要加倍努力”的決心。從此以後，業績順利發展，而這樣的發展更鞏固了業界對鬆下電器的認識。
當時的鬆下產品，除前麵所說的以外，每月都增加一兩種新產品。由於鬆下電器經常推出新產品，所以更為各方所期待。
經銷店每月增加，東京方麵的銷售也愈來愈穩定。名古屋方麵鬆下開始著手進行。
現在名古屋的代理店岡田、流邊、富永等，就是那段時期開始建立的。
這一年進展非常之快，接著東京、名古屋之後，鬆下又開發銷售路線到遠處的九州。
九州的平岡商店，在這個時候加入了鬆下的陣容。
製造自行車燈，對後來鬆下電器的發展有莫大貢獻。
自從經營工廠以後，為了站在第一線活動，鬆下每天騎自行車出去，天一黑了就得點蠟燭燈，常常會被風吹熄。
於是，鬆下開始想，如果有不會熄滅的燈，那多好。鬆下認識到，車燈，在需求量上應該沒有問題。隻要新產品不像蠟燭燈那樣容易在路上熄滅，而且比蠟燭燈亮就行。
這麼一想，他就決定：一定要利用電池設計出很完美的東西。
這是電器行的本行，由鬆下電器工廠來製造銷售，名正言順，除了電器行以外，還可以向鬆下所懷念的自行車店銷售。他自己騎車，“路上燈不熄”的渴望也可以實現。
鬆下的想法，愈來愈增強了。
設計工作落到鬆下自己頭上，不能拖延。他開始經圖試作，每天都工作到很晚。
經過六個月的工夫，終於做成第一個炮彈型的電池燈。
炮彈型電池燈的製作和銷售，獲得了意外的成功，而且產生了自行車燈界的革命。挫折麵前不低頭
鬆下電器在1927、1928這兩年有了很大進展，到了1929年，已經擁有三處工廠，全體員工已增加到三百多人，並且還在繼續增加。這時鬆下決定建設一個營業所和一個大工廠。