“這你就不明白了，正所謂羊毛出在羊身上，你印製美容卡的時候，絕得不用優惠的，而且一定要越高越好--你們原先的美容卡，都是什麼規格的呀？”陳芳菲發覺，牛二春確實不是行裏人，不知道其中的潛規則。
“嗯--月卡三百，十次服務；季卡七百，三十五次服務；半年卡一千二百，八十次服務；年卡兩千，二百次服務……”牛二春的記憶力還行，都給默記下來了。
“天哪，就這樣的規格，還不陪個底朝天呀……”陳芳菲幾乎驚叫出來。
“咋了，太低了還是太高了呀？我們就是想加大優惠力度，讓工薪階層都能消費得起呢……”牛二春不知道陳芳菲如此驚訝是個什麼內涵。
“天哪，你們的經營理念也太天真了呀，真正美容美發的，哪裏有真正的工薪階層啊，他們整天愁的是如何攢錢買房，攢錢養老，攢錢教育孩子，省吃儉用的，哪裏有閑錢來搞自己的麵子工程啊，頂多買點臉頰的護膚品美發膏，在家裏塗抹塗抹都算是奢侈了，還能掏錢到你的美容美發店去燒錢？”陳芳菲深入細致地分析行裏的行情。
“可是，我們預算過了，要是再低的話，幹脆就是賠錢賺吆喝了呀！”牛二春還是沒真正懂得陳芳菲說的意圖。
“你咋還沒懂我說的是啥意思呢--美容美發本來麵對的就不是工薪階層，一旦定位在這個層麵上，注定要受累賠錢，遲早會關門歇業的……”陳芳菲十分肯定的口吻來否定牛二春和她嫂子給美容美發店的經營定位。
“那你快點告訴我，應該怎麼做能扭轉局麵啊……”牛二春真的摸不清頭腦了。
“很簡單呀--多找我這樣有關係的人，去打通那些每年都有禮尚往來經費預算單位的主要領導，然後，說服他們，購買你們的美容卡，隻有這樣，才能打開局麵--而當你的美容美發店紅火起來之後，有些特殊階層的人也就會趨之若鶩地來你們的店消費了--比如小姐，比如白領公務員什麼的……”陳芳菲開始說關鍵的細節了。
“好，就像你說的，我們找到了這樣的關係，也購買了我們的美容卡，可是，加上給的百分之二十的回扣，我們能剩幾個錢呀！”牛二春還在這個問題上打轉轉呢。
“大幅提高美容卡的售價--年卡一萬，半年卡六千，季卡四千，月卡三千……”陳芳菲直接開出了改良方子。
“天哪，那豈不是漲了十倍差不多嗎！”陳芳菲說的數字，令牛二春瞠目結舌。
“怕什麼，有人買單就行唄，回頭你們再把服務做好了，讓所有持卡來消費的，都十分滿意，他們也就高興而來，滿意而去了……”
“我懂了，你是說，將美容卡的價位拉升到一個較高的水平，然後，什麼費用都從中出來了……”牛二春終於有點開竅了。
“對呀，比如吧，今天我說服了約我的正職，他至少買個二三十張年卡吧，假如是三十張年卡，按照你原先的年卡是兩千，三十張才六萬，而按照我說的年卡一萬的話，那可就是三十萬，三十萬你拿出百分之二十，也就是六萬給正職回扣，還剩下二十四萬呢，比你原先的總額還高出四五倍呢！同樣的投入，同樣的勞動，可是得到的回報，卻相差好幾倍，你說，我的辦法好不好？高不高？”陳芳菲用實例說話。
“當然好，當然高，問題的關鍵，像您這樣的路子，我也隻有這一個呀！”牛二春也說到了一個實際問題。
“我的能量有多大，你知道嗎？”陳芳菲反倒這樣問。
“不知道啊……”
“像電信正職這樣的官員，我至少能給你說服十個八個的--他們個個都是S鬼，稍微給他們點嫵媚，就都走不動道了--要是上一次，估計說服他買個幾十張年卡沒問題吧！”陳芳菲的能量卻是不可估量。
“可是，那樣的話，你豈不是犧牲太大了嗎？”牛二春看問題的角度很正統好像。
“誰說我犧牲了，我從中也有好處啊--我現在很需要錢的，也是苦於沒有掙錢的渠道，本來想圈攏你，多做些電視台的廣告，如果算我攬回去的，就給我個人百分之二十的提成呢，可是我心知肚明，你往電視台投入廣告都是打水漂，既然我跟你有了這層關係，我就不能再調理你了，也就告訴你實話了……”陳芳菲還真是跟牛二春無話不說了。