“什麼？炎老師的意思是，把所有店鋪的渠道都取消掉？隻做網店生意嗎？”
陳雨橙驚呼道。
炎征這個提法實在太過驚人，就她所知，傳統化妝品品牌還從來沒有人這麼幹過的。
隻有那些本身就是從網店成長起來的化妝品品牌，才沒有線下銷售渠道，而且這些網絡品牌都在考慮線下擴張呢。
無論怎麼說，線下的渠道都是公司花了好多年時間和無數精力財力，好不容易才打造出來的，怎麼能輕易放棄呢？
“對，我覺得這個是未來的趨勢。你看現在的房地產價格，都貴成什麼樣子了？商業地產貴，那賣我們產品的店鋪租金就高。店鋪租金高，顧客最終買到的產品價格就高。而且最麻煩的就是其中層層代理和層層鋪貨的問題。”
炎征雙手下意識的比劃起來，繼續道：“這層層的代理中間，又是層層加碼，管理這些數量繁雜的實體店渠道，更是要耗費大量的精力和財力。最終讓他們吃飽了，我們這個廠家卻還餓著。你不覺得這種結構很不合理嗎？”
陳雨橙聽得點了點頭，隨後又搖了搖頭道：“炎老師，這你恐怕就有所不知了。線下渠道對我們而言是很重要的，雖然我們的網店也在賣，可是從網店走的流量目前隻有兩成左右而已。線下渠道依舊是我們的大頭。雖然要花很大的力氣維護，可是這是主要的賺錢來源啊，不要都不行。”
陳氏化妝品的渠道是早二十多年，就開始打造的。
看著占著大比例的流量，陳雨橙實在舍不得放棄。
“我不這麼看，你們網店現在走的流量少，那是因為產品不夠突出而已。同樣的產品，在實體店周圍可能就幾個競爭對手，而在網上一下子多了幾倍強敵的環境下，你的產品相對就更弱化了。而一旦使用了我的配方，我有信心，它在功效上絕對會讓競爭對手望塵莫及。因為這必定是一款能讓女人尖叫的產品！”
炎征準確地找到了陳雨橙提出的難處中的關鍵問題，一針見血地道。
“炎老師這麼一說，我倒是有點醒悟了。不過，既然我們的產品能好到打敗所有競爭對手，那麼我們在線下渠道上去賣，不也是一樣的嗎？”
陳雨橙固執地道，炎征剛想反駁，她又自己接了下去：“我看過一篇文章，是互聯網養豬大亨丁三石說的。他說娃哈哈集團最厲害的不是他們的產品，而是他們的渠道。丁老板在舊疆那麼偏遠的省份旅遊，到了一個超級落後偏僻的小山村，找了家小店買飲料時，居然沒有找到可口可樂，但是同時卻發現了娃哈哈的非常可樂。所以，這就叫渠道為王。”
丁三石，曾經當過某一年的華夏國首富，難怪陳雨橙對他的話深信不疑了。
不過在炎征看來，這是陳雨橙搞錯學習的對象了。
“娃哈哈和我們賣的東西不一樣，你看書不要看得那麼死。娃哈哈做的是食品快銷，單體利潤低，要跑量來賺錢，最重要的是必須隨手可得，所以實體渠道最關鍵。可是，你看網店上麵，加上快遞費用後，常見食品的網店價就沒有什麼價格優勢了，所以這類商品始終很難賣過實體店的吧？”
“但是我們的麵膜可不一樣，首先它是一次買一堆，不用天天買。其次，我們的產品定價一定要高，那幾元錢的郵費相對來說就不算什麼了。而且，最關鍵的一點就是化妝品最怕假貨橫行。如果我們隻有一家官方店售賣，那麼假貨問題不就幾乎迎刃而解了嗎？”
炎征一口氣把他的見解都說了出來，直接就說得口幹舌燥了，連忙喝了口茶水，潤潤嗓子。
“額，我以前怎麼沒有想到呢？炎老師你真是個商業天才！你去當醫生、當老師簡直是浪費人才啊！我們公司以前做的最好的時候，就有一大堆小公司山寨我們的產品，弄的我們的生意大受影響。隻在一家店賣，確實能解決這個最讓人頭疼的問題！不過，隻做網店，而且隻做一個，會不會有單條腿走路的問題啊。”
陳雨橙的水光大眼睛亮了起來，激動地道。
她已經基本被炎征的策略說服了，隻是還是很擔心隻靠區區一個旗艦店，能不能把事業撐起來。
“放心吧！我要糾正你一下，你看待問題的角度不對。這個不叫單條腿走路，而是應該叫力出一孔。”
炎征見陳雨橙已經同意了自己的想法，心中大喜，看來自己沒有看錯人。
陳雨橙卻是是個很聰明的孩子，隻是因為年紀的問題還缺乏些閱曆罷了。
“嗯？什麼叫力出一孔？”
陳雨橙好奇道。
越和炎征說話，她就越覺得這人深不可測。