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眼看著會場有點亂了，郭副部長忙說：“請大家安靜，我們是在這裏商討問題的，不是起哄。”禮堂這才安靜一些。郭副部長又說：“誰有好點子？說出來讓大家商討一下麼。”
藍迅坐在主席台邊沿位置，會議開始以來一直沉默無語，這時也忍不住，側過臉問：“郭部長，我說幾句？”
郭副部長點點頭：“好，你說。”
藍迅便拿過麥克風：“北科陷入困境，我和大家一樣，心裏很難過。我覺得主要有三個原因，第一，供需脫節。過去，我們的生產計劃是部裏定的，部裏讓我們生產什麼我們就生產什麼，讓我們生產多少我們就生產多少。我們沒有考慮過市場，好像也不必考慮市場。現在情況不同了，消費者有選擇的自由，也有選擇的空間。我們的產品不適應市場需要，必然就會滯銷，就會造成虧損。”
藍迅頓了一下，繼續說道：“第二，管理不善。企業的競爭是人才的競爭，尤其是高科技企業，對人才的依賴程度更大。但北科並未建立有效的激勵機製，沒有形成尊重人才、人盡其才的環境。我統計了一下，這兩年從北科跳槽出去的技術人員已有30人之多，不少是業務骨幹，是北科花了很大本錢培養出來的。一個企業留不住人，調動不了大家的積極性，怎麼能夠發展呢？”
會場又變得沉靜，空中隻有藍迅的聲音在回蕩。
“第三，輕視營銷。北科一直是生產型企業，過去我們的產品既按計劃生產，也按計劃銷售，幾乎用不著營銷。現在形勢變了，銷售任務很重，而我們輕視營銷的狀況並未改變。一個有幾百號員工的大企業，營業部工作人員隻有五六個人，怎麼能承擔起這副重任？上述三點，既是問題的原因，我想也是走出困境迫切需要解決的關鍵問題。”
郭副部長在筆記本上記錄著，微微點了點頭。
周建剛又問：“這兩年，北科做貿易賺了不少錢，北科是不是應該轉型為貿易公司？”
藍迅十分果斷：“北科不應該轉型為貿易公司，北科是生產型企業，這是我們的優勢，這個優勢不能丟棄。以前我們做CAT代理賺過不少錢，最近經銷新月漢卡也把大家的工資賺出來了。但這隻是權宜之計，不能把希望寄托在貿易上。我們還是要生產自有品牌電腦。作為一個大公司，如果沒有自有品牌的電腦，在市場上就會喪失主動權，就會被人牽著鼻子走。而且，北科公司是老牌國有企業，民族工業的大旗應當由我們來扛，這是曆史的重托，也是北科生存的需要！不過，我們生產的電腦一定要有市場、有銷路。”
謝洪是產品開發部主任，最關心這方麵的問題，此時禁不住又站起來問：“您說要繼續開發自有品牌電腦，我很讚成。但怎樣才能做到產銷對路？”
藍迅說：“目前大型機的市場萎縮，盲目生產將擴大供需矛盾，我們不能抱著大型機不放，而要進行產品結構調整，生產微型機！”
謝洪有些意外：“我們公司一直是研製大型機的，突然轉成微機，公司能適應得了嗎？一下子能轉得過來嗎？”
藍迅說：“請大家等我兩分鍾，我去取一樣東西。”說罷離開主席台，大步走出禮堂。人們不知他要幹嗎，過了一會兒藍迅又回來了，懷裏抱著一台電腦。