天氣雖冷，可集市依然熱鬧喧囂，人來人往。
遠遠觀望了一眼，杜衡就直奔王記鐵匠鋪而去。他心裏清楚，想要一口氣買完自己所需要的物品，那是不可能的了。
“喲，怪不得今兒出門見喜鵲呢，原來是杜先生，快上茶。”
“老規矩，一個爐子五百文，十二個爐子，共計六千文，也就是六貫錢，驗貨吧。”和王記鐵匠鋪老板王大拿是老熟人了，但這家夥從來就不是什麼好人，嘴上招呼著，但手下人硬是沒有一個動的，隻是裝裝樣子罷了。
“杜先生，現在行情變了，一個爐子才作價七百文，你一口要價五百文，我還怎麼賺錢？”王大拿心有小九九，不忘提醒道，“鐵是我提供的，爐子是我販賣的，還得上下打點，最後隻賺幾十文錢，這還不夠我養家裏人長短呢。您看一下，是不是讓一點出來？”
“你腦子該不會被驢踢了吧？”杜衡回答很簡單。
“什麼？”四周鐵匠鋪的夥計們有點掛不住了，眼睜睜的看著自家老板被人說成蠢貨，脾氣暴的馬上就要發飆。但王大拿卻先阻止了，他知道杜衡在城裏的人緣，和守門的大群大頭兵關係極好，平白無故的招惹人家不好。他冷笑著開口道：“杜先生，看在咱們曾經合作的份兒上，我才這麼出價的，等著用錢是吧？兩貫錢，想賣了就趕緊，不然過了這個村兒就沒這個店了。”
“王大拿，你忒不要臉了，這些爐子賣的錢要是少於十貫，老子把頭切了給你當球踢，你這是黑了心了。”王大要是還不明白姓王的什麼意思，他腦袋就真該被驢給踢了。
“滾蛋，你不說話沒人當你是啞巴，老子今天就出價兩貫，你們愛賣不賣。”王大拿一句話就把王大氣的一句話都說不出來。
“真的，沒必要生氣，無非幾個爐子，大不了賣給別人，少上幾百文錢而已。生意講究的是長久，以信為本，契約精神，一個隨時可以撕毀協議的人，你還指望他的生意能做多長久？”杜衡安慰著王大，不動聲色的調轉了牛車頭。
“喂，你們真不打算賣爐子了？”王大拿見事情不妙，連忙插嘴。
“王老板，生意人講究的是‘誠信’二字，你混跡商界多年，應該清楚‘誠信’兩字的份量，如果為了一點蠅頭小利就失信於客戶，那就得不償失了。還有，做決定前，不妨先看一下這次的爐子，我也是個要臉麵的人，寧死不說假話，如有可能，麻煩王老板再抬個價。”
王大拿聽了杜衡的恭維，多少挽回了一些麵子，看了看牛車上的煤爐子，摸著下巴點頭說：“爐子確實不錯，但你不知道，現在行情的確變了。有好幾家競爭對手出現，已經很難維持原本的高價了。你也知道的，我既得出鐵，還得出人力，又要打點關係，給你五百文，我就沒甜頭可嚐了，所以也麻煩先生高抬貴手，大家各退一步，十二個爐子，四貫錢，我全都要了。”
“如果剛剛是懷疑，那現在就是肯定了。你在仿造煤爐子，而且市麵上現在賣的那些煤爐子，也都出自你之手，對不對？”杜衡笑了，笑的令王大拿有些不安，對方是怎麼知道的？他已經懶得想了，現在他要將這些事情和自己撇幹淨，他兀自強忍著說，“我怎麼可能仿造煤爐子，當初條約裏寫明，十年內我是不能從事這一行當的。如果我真這麼做了，豈不是在砸自己的招牌？杜先生，飯可以亂吃，話是不可以亂講的。”
“嗬嗬。”這就是杜衡的回答。
王大拿表示不明白‘嗬嗬’是個什麼意思，但他知道發財要悄悄的進行，正大光明的不要。煤爐子這種沒有煙氣的爐子，一經推出，立馬就在幽州城流傳開來，沒有人再願意用炭盆，起碼有錢人家都不希望自己起來的時候鼻孔裏全都是碳灰，也不希望窗戶一關一閉眼就再也醒不來了。偶爾還可以用煤爐子燙個酒，烤兩個麵餅，多方便啊。
可惜，煤爐製造的方法他是拿不到手了，僅僅是為了拿到經銷權，他就花費了大量精力，還簽訂了一係列的不平等條約。等到自己好不容易賺錢了，卻發現煤爐仿造不要太簡單啊。除了他暗地裏支持的，市麵上已經出現了好幾家仿造煤爐的鐵匠鋪子。要不是自己背後靠著大山好辦事，恐怕官麵上的麻煩少不了。
試想一下，自己付出了原料人力，還得走關係上下打點，而對方僅僅隻花費了一點手工費，就敢說出‘一般收入給我’這樣的話來，他要是沒意見，連個屁都不敢放，那才叫怪事。
但杜衡接下來的話，還真讓他連個屁都放不出來。
“王老板，無論做人，或是做生意，都不能隻看表麵功夫，你隻看到煤爐子能賺錢，卻沒能看到煤爐子背後製作的工藝流程。哦，是我想差了，以你的眼界，恐怕還不能明白‘流水線’這個模式，但我可以為你描繪一下那個場景，但你每賣一個煤爐子，就要給我一百文錢的分成紅利....”說著，杜衡還真來了點幹貨。